存储专访：索尼（中国）的存储梦想与市场智慧

    近年来中国社会经济的飞速发展，使得企业信息化及电子政务进入新的发展阶段，数据的爆炸式增长以及其重要性的不断提高，用户对于数据的存储与保护有了越来越高的要求。与此不相衬的是，目前国内磁带存储领域用户认识模糊而产生的误区，对在线式的磁带阵列容量的扩充以及对速度的追求的同时，忽略了数据永久、可靠的存储的重要性。

    前不久，索尼在京发布了新的产品与市场策略，存储在线也借此机会对索尼（中国）有限公司电子器件拓展总部总经理 铃木峰明先生和电子器件拓展总部市场总监 汤志明先生进行了采访。

    看好中国市场

    此番在京发布全新的AIT-3Ex和新的市场策略，从中我们看到了索尼对中国市场的重视与行动，对此，汤志明先生也表示，索尼做磁带已经有二十年的历史，在存储行业中也算资历较深的厂商，而他本人也自一九九四年起便在索尼负责磁带机方面的工作。在那个时期，中国大陆用业内对于存储备份的概念依然非常薄弱，因此，无论存储厂商如何努力地去工作，最终也见不到太好的成绩。

    从最近的市场分析可以了解到，在全球的存储备份市场需求分析中，中国大陆市场依然仅占2%。但从另一个角度来看，从多年前的0%到现在的2%，这样的增长已经可以看出中国市场的潜力是何等的巨大。同时，随着诸如EMC等众多大厂商的进入，对中国用户在存储备份方面的引导，中国的存储用户对于存储的认识和理解也越来越深刻，对数据的容灾和备份也越来越重视，中国政府也在这些方面提出了政策和法规上的要求。所有这些因素都进一步推动了中国存储市场的高速增长。

    索尼虽然进入中国市场非常的早，但相对而言动作一直都不是很大，长久以来都以行业用户为主导，但在2006年，索尼将会加大市场开发的力度。在索尼看来，AIT确实是很值得向用户推荐使用的技术，其螺旋式读取技术、金属蒸馏带技术以及大容量向来拥有不错的口碑，而最重要的是AIT的推广使得用户在存储备份的产品中又多了一份选择。虽然现在看来索尼在2006年才开始大力发民中国市场，但索尼也自信此时重新上路并不迟，毕竟中国大陆市场的机会还是非常值得期待的。 

索尼（中国）有限公司电子器件拓展总部总经理铃木锋明先生（右）与市场总监汤志明先生（左）在接受媒体采访

    行业用户与SMB齐拓展

    事实上，索尼在行业用户中已经可以提供比较完善的解决方案，例如广电行业中，有中央电视台以及周边地区的天津、辽宁等地部分电台，索尼都提供了成熟的解决方案。而在如政府、医疗、石油等行业中，索尼也会将国外一些成熟的解决方案应用到国内行业用户中。

    尽管行业用户依然会是索尼在今年市场开拓的一个重点，但无可否认的是，当今SMB市场的份额仍旧令所有厂商垂涎。汤志明先生也表示，面对SMB用户，索尼的技术和产品特点都比较符合这部分用户的需求，无论是容量还是空间的占用，都可以满足SMB用户的需求。另外，索尼在2006年新增加了17个销售区域的合作伙伴，这些伙伴都拥有很大的潜力，并将在索尼未来的市场开拓中发挥重要的作用，这其中自然包括行业用户和SMB用户。从中也可以看出索尼对于中国市场的雄心和信心。

    AIT技术的共同发展

    AIT作为索尼独有的技术，在磁带产品市场的地位也非同一般，由此引发记者对于该项技术在存储厂商中共同发展的问题。对此，汤志明先生表示，索尼非常乐意与业界的伙伴共同发展和推广AIT技术，这无论是对磁带技术的发展还是存储行业的发展都有着积极的作用。如果有厂商希望使用AIT技术，索尼会非常乐意与其进行商谈。

    在当前服务器与存储结合越发紧密的时期，如IBM、SUN（收购了STK）等大厂商都是采用服务器与存储相结合的方式进行市场开发，而铃木峰明先生也表示索尼目前与部分存储厂商也有着紧密的合作，比如在日本与Fujitsu、HDS、TOSHIBA等厂商的合作。与此同时，索尼在中国大陆也与众多厂商目前正在商谈合作事宜。

    4mm市场与AIT-3Ex兼容性

    4mm市场份额目前来看非常巨大，而随着市场上其他产品的不断发展，4mm市场也将逐步被这些产品所取代，而索尼的AIT-1、AIT-2依然占有很大的市场份额，同时这两款产品也支持如SATA、IDE等多接口，因此，索尼也有意使用AIT技术的产品占据4mm市场。

    在索尼AIT产品路线图中，原本是不存在AIT-3Ex这款产品，而AIT-4的向下兼容性成为了突出的问题所在。出现这个问题的原因在于，索尼原意通过AIT-4打入高端市场，但是通过一段时间的观察，索尼决定修改这样的意图。使用AIT-3Ex产品的用户多是原本使用AIT-1和AIT-2的用户，由此升级至AIT-4所带来的向下兼容问题也为索尼带来了很大麻烦，所以，索尼通过发布AIT-3Ex来修补此前出现的问题。而在今年，索尼也将使用AIT-3Ex和AIT-5来 作为市场的主力军，同时AIT－4继续在高端市场进行销售。

    尽管此前业界还有不少关于磁带产品是否会消亡的疑问，但事实磁带市场却出现了反弹之势。当用户理解了二者的根本区别时，磁带时代是否结束这样的傻问题便不再是一个问题了。索尼此时摆出强势的姿态，是否也在向对手示威：磁带市场的强者要玩真格的了。

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