昆腾亚太市场份额增长得益DLT/SDLT新技术及渠道策略

    强大的分销渠道、庞大的安装基础以及易于使用的软件是促使昆腾在亚太区取得成功的关键因素
  
    存储在线 4月20日北京消息：昆腾公司今天宣布，领先的IT市场研究及咨询公司IDC的最新报告显示，DLTtape™/Super DLTtape™*技术在亚太地区单机细分市场以强劲势头再创辉煌，进一步巩固了昆腾在中档磁带存储领域的增长态势。题为“2003-2007年亚太地区品牌磁带机半年期最新信息”的IDC报告显示，DLTtape/Super DLTtape磁带机*在单机细分市场的份额获得增长，从2002年的33.3%上升到2003年上半年的35.1%。
  
    IDC亚太区存储领域高级分析师Martin Wijaya说：“由于昆腾拥有可靠的磁带技术、与OEM合作伙伴合作的强大分销渠道以及庞大的亚太客户群，获得了显著的市场增长。”
  
    为进一步提高DLTtape产品在亚太地区的销售额，昆腾近期推出了自有品牌DLTtape磁带机。昆腾的亚太经销商现在可以通过业界首屈一指的渠道项目??昆腾联盟??获得产品培训和销售工具。
  
    昆腾新近任命的亚太区董事总经理Emil Kobylarz说：“很明显，在满足备份、恢复和存档需求方面，DLTtape技术发挥的关键作用正在不断获得客户和业界分析师的认可。通过整合式昆腾联盟渠道项目推出新产品也体现了昆腾对亚太客户的承诺。我们坚信，这种渠道结构将有助于促进DLT™/SDLT™细分市场的增长。”
  
    昆腾联盟计划是一种独立的整合式渠道项目，为合作伙伴提供包括商机产生、在线培训、技术及营销信息、销售折扣、激励措施以及技术支持在内的集中化资源。专为亚太地区市场定制的昆腾联盟项目包含英文和中文两种版本。
  
    Kobylarz先生说：“昆腾联盟将缩短DLTtape新品上市时间，使合作伙伴能迅速满足客户需求，并有更多机会增加收入。”
  
    所有SDLT磁带机都包含内置DLTSage™ 智能管理套件。DLTSage™ 是一套预测性诊断和管理工具，用于确保完整成功地进行数据备份，以及确保IT管理员能为防止系统故障而对磁带机和介质进行相应的管理。
  
    Wijaya先生说：“磁带存储厂商之间的竞争已经发展到软件级，从而使DLTSage所具有的可管理性成为影响用户购买决策的重要因素。”
  
    昆腾最近还在亚太地区推出了3款新产品?D?DSDLT 600磁带机、MAKO PX720企业级磁带库和DX100基于磁盘的备份系统，从而进一步增强了通过渠道合作伙伴提供的产品阵容。
  
    Kobylarz先生说：“我们已经向亚太地区交付了这3款新产品，以满足IDC报告中提到的增长潜力。我们的产品以坚实的磁带技术及创新为基础，满足所有客户的需求。”

• DLT/SDLT包括从DLT-1、DLT VS-80、DLT VS-160、DLT-4000、DLT-7000、DLT-8000、SDLT-220到SDLT-320的单机。

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