存储人物专访：朱宝麒塑造中国微硬盘产业

一、世界级工厂落户都拉营 
  
    本篇人物专访图片由南方汇通微硬盘公司提供，文章文字出自《数字商业时代》。存储在线对专访文章的部分进行了修正和编辑。本篇文章版权&复制权属于《数字商业时代》
  
    在一个不可能地方，朱宝麒和他的同事完成了一项几乎不可能完成的任务。贵阳郊外都拉营，朱宝麒在这里改变了全球微硬盘产业格局。
  
    最近一年到过贵阳不知多少次的朱宝麒居然连黄果树也没有去过，“以前我的行程就是机场-酒店，酒店-机场。”朱宝麒说，“现在就是机场-工厂，工厂-机场。因为工厂已经建成了。”朱宝麒说的工厂就是南方汇通微硬盘科技股份有限公司建在贵阳都拉营的工厂，从项目立项到建成投产只用了不到一年的时间。这个群山环绕的工厂生产的产品或许要改变一个时代，一个数码的时代，一个消费电子的未来时代。
  
    它要挑战的是去年被日立环球存储科技公司（Hitachi GST）斥巨资收购的IBM微硬盘业务。“这是一个400亿美元的盘子。”来自顾问公司的分析师这样评价。“我们要拿下至少1／5的市场份额。”这是朱宝麒和他同事要实现的目标，而且这个目标可能会更大。 
  
    世界级工厂落户都拉营
  
    不过朱宝麒不仅有本事让工厂建成投产，而且更有本事让这二十多个人在这个即使内地人饮食生活都很难习惯的地方待上一年而没有一个后悔。“我们这几个老家伙恐怕有神经病，或者说太浪漫了吧。”朱宝麒说，“因为做硬盘已经够浪漫了，做一英寸硬盘就更浪漫了，而在贵阳做一英寸硬盘简直太浪漫了。而且我们用的钱是这样的少，我自己都不敢相信这个钱可以做起来。”

位于都拉营的南方汇通1.0英寸微硬盘生产厂房

    整个南方汇通微硬盘公司总投资不过1000多万美元，相对于希捷在无锡的2.5寸硬盘工厂和长城失败的硬盘项目，南方汇通微硬盘项目的投入很少。朱宝麒坦言其实这个项目最早想在北京搞，后来又计划在南京上，最后选择了贵阳。其中，贵州省政府特别是贵州省副省长陈大卫起到了很大作用。朱宝麒称陈大卫是个极具浪漫气质的政府官员，“没有他，我们这个项目不会搞起来。” 
  
    通过贵州省政府的牵线，朱宝麒认识了南方汇通这家贵州省的上市公司。南方汇通原来是铁道部贵阳车辆厂，1997年上市后开始投资高科技产业。去年朱宝麒认识南方汇通董事长惠金根的时候，惠邀请朱来都拉营搞微硬盘项目，那时朱根本没到过都拉营，但依然一口答应，“就在你那里搞吧。”事情就这么开始了。而按照惠金根的想法，之所以看好微硬盘项目主要是两个原因，一是决心实现跨越式发展的南方汇通看好微硬盘广阔的市场前景，二是这个项目本身的竞争对手只有IBM。“我们就是看重这个，有市场的机遇，有核心的技术，而且不断有研发力量来做。”被朱宝麒称为很难得的惠金根董事长如是说。
  
二、把钱花在刀刃上 
  
    “为了钱，其实我们完全可以不来。”朱宝麒和他的伙伴原本都有自己已经比较成功的事业，“我一直想帮助中国找到一个我们自己做主人的事，我现在做的所有项目都是以中国人做主人来思考的项目。”

南方汇通(GS-MagicStor)公司总裁兼首席执行长朱宝麒博士

    朱宝麒的同事也同样这样想，放弃了马来西亚希捷工厂厂长的职位来到贵州的山沟里面，曾纪光主持的厂房建设虽然花钱不多，但创造了多项国家专利，例如可以实现24小时不断电的双电流回路系统、洗涤完产品水质依然比饮用水高的纯净水系统、洁净度超越半导体工厂的空气净化系统、整体厂房的防雷、防静电和防震系统等等。这些世界顶级的设备和技术愣是让曾纪光在这个被自己成为世界上建厂最困难的地方搞出来了。南方汇通的工厂不大，没有豪华的装修和名牌的家具，虽然工厂应用的高新技术很难一眼看出来，但严格的层层门禁、类似半导体工厂的员工生产工装和即使董事长、总裁办公室也不得吸烟的制度同样说明这里的一切依靠的是制度和效率。
  
    今年2月28日，朱宝麒记得很清楚，南方汇通生产的第一块微硬盘下线，“当时我们都在，我在外面，他们在里面。”但朱宝麒却对记者说自己并没有太多的激动，“我们只不过按照工序走一遍而已。我们做这个产品，从头到尾，从技术面来讲，我们没有期待奇迹的事情，完全都没有，完全在可控制条件下做出来，每一个成果都是可预期的。”朱宝麒他们当时预期第一次上线的良率75%，实际出来是76.6%。“75%已经是业内的高标准了，所以当初我们对第一批产品良率定75%的时候，很多人觉得达不到，但我们76%达到了。”现在南方汇通产品的良率已经达到了95%，超过了Hitachi GST，而且按照朱宝麒的设想应该最终达到97.5%。 国内上市公司的老板少有在研发投入上花大钱的，但惠金根却表示南方汇通每个月的研发投入不应该低于100万美元，这点连朱宝麒也很赞赏，“他(惠董事长)只要完全认可这个事情，就没有问题，我想惠总在贵州，接受新观念应该说是最有勇气的一个。”
  
三、不让市场等产能 
  
    “我们今年的产能是150万台。”朱宝麒介绍说。
  
    从项目立项，朱宝麒就为南方汇通定下了一个三年甚至更远的发展规划，“我们所有计划都是以三年为规划的，例如以产量来说，我们这条线明年要做600万台，后年要做1000万台。产品的规格，一年大概会有一个半到两个的技术提升，就是产品的提升。”朱宝麒介绍目前南方汇通微硬盘生产的是2.4G和4.8GB的产品，“我们在明年初可以推出6G到1OG的产品。后年我们可以推出10G到20G的产品。从市场上来说，我们永远都在那一个时间轴上面，每年有两个到三个产品。” 
  
    朱宝麒认为南方汇通的微硬盘产品相对于过去的IBM现在的Hitachi GST（日立环球存储科技公司）来说有两个特点，“第一个是我们会去做USB的界面，以日立的概念来讲，它不会去做。所以我们会有USB的规格，这个是很灵活的。第二个，我们要大胆做ODM的产品，就是在今天以前没有人敢做的。就是因为客户需要而做的设计产品。”按照日美国际著名分析公司的预测，全球微硬盘市场大约有400亿美元的规模，按照惠金根所说，南方汇通将要拿下20%大约100亿美元的份额。据悉南方汇通已经在都拉营准备了1000亩的工业用地。“微硬盘这个东西是技术导向的，首先要有核心技术，第二个要有技术开发的团队。”朱宝麒认为产能和技术同样重要，“我们现在厂房的线今年年底建满(生产线)，建满以后我们生产能力将达到每一个月30万片。明年我们要在同一个线上加强自动化，加上机械人手臂，会把现在的速度提升。也就是说现在我们是以一分钟生产8个，将变成40秒钟生产8个。然后，我们会在调试到15秒到20秒产生8个。我们今年生产线布满以后，我们地产能是30万片，第二阶段达到50万片，第三阶段达到80万片。这个厂房如果一个月产能在明年年底可以达到80万片的话，我们到2005年一年就可以生产1000万片微硬盘，这是我们工厂的计划。”
  
四、把产品销往全球 
  
    南方汇通微硬盘公司投产后产品目前主要销往海外，负责市场的南方汇通微硬盘执行副总裁吴烈仁身上有好几个手机，而且似乎永远在占线，打通他的手机比较难，找到他更难，因为他总是在飞机上。 
  
    “我们整个营销事业部才14个人，到年底可能会扩编到将近50人的销售团队。”虽然南方汇通目前已经有400多位员工，但吴烈仁透露市场人员还不是很多，目前只在贵阳本部和上海设有营销据点，其中上海负责海外业务，贵阳负责国内业务，“我们也有一些目标，就是会从上海、北京、深圳发展第一波分支，接下来会从广州、杭州、西安这些城市做第二波。到2005年，我们准备做十个直销点。”吴烈仁接受采访的时候总有电话进来，而且几乎全部是从海外打来了，虽然南方汇通和客户间签有保密协议，难以透露具体是哪些客户选用了其产品，但其客户包括日、韩和我国台湾省的企业已经是不争的事实。 
  
    朱宝麒和他的伙伴都不是那种认命的人，否则要是其他的老总在开业前一天所有横幅、礼花全被狂风暴雨刮走，心中难免会有不痛快的感觉，而朱清楚地记得那个时候的感觉就是，“我终于做完了这件事情，希望以后不要再那么大胆了。”朱宝麒认为建立一个观念太难了，而且看笑话的人和支持你的人一样多。“那气氛好象那天天空的气氛一样。后来大家都明白了，也都松了一口气，都认为做对了一件事！”

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