2012年12月11日，2012中国IT合作伙伴峰会暨SPF2012在北京丽亭华苑酒店顺利举行，此次峰会的主题是大数据背景下的渠道机遇与挑战。今年峰会特别邀请方案商高层及行业专家参与，与IT企业领袖对话大数据时代，传统行业信息化转型升级的大背景下为IT渠道合作伙伴领域所带来的新的机遇与挑战。
主持人：进入今天第一个高峰对话，关注新兴领域，把握制胜商机一直是SP的宗旨，今天我们非常容幸的邀请到了大数据领域的领军企业，请他们为我们分享"产业领袖的大数据之道"。下面有请参加高峰对话的几位嘉宾上台。有请： IBM云计算总经理王胜航先生，Intel数据中心软件部中国区CTO苗凯翔博士，SAP副总裁战略合作与渠道发展总经理潘应麟先生，同时有请本次对话主持人SP计算机产品与流通杂志社总编余文先生上台。
嘉宾：SAP副总裁战略合作与渠道发展总经理潘应麟先生
余文：非常感谢王总的演讲。刚才王总提到生态系统，我们SAP的潘总负责合作伙伴这块。其实原来刚才讲到大数据云计算，其实原来SAP在ERP 领域，现在SAP也拓展到云计算这个数字分析包括数据库，整体都在拓展，肯定是潘总任务更重，覆盖范围更大，请潘总谈谈感受。
潘应麟：大数据和云计算这个大题目在SAP为什么我们会非常关注，也是我们未来发展非常重要的策略。刚才两位讲到了，过去大家知道在做数 据，尤其企业方面做。基于过去技术限制，一些数据孤岛，大家建立软件时候是按照一个架构来做的，很多数据都存在，但是大家没有发展去 年做一些综合，大数据的东西过去不方面。SAP是跨越企业不同部门的，企业资源管理优化很关键，要知道你的问题在哪里，怎么样优化流程。
然后扩展到一些销售管理等等，都是从资源管理发展出去，把企业其他部门放进去。现在企业制造大数据几块最重要的来源，过去是批处理， 很多时候是一些成本的问题，因为要真正达到实时可以，但是投资很大。可能比较大的机器投上千万，肯定可以做。没有云计算的时候，要拿 到这些资源时间相对慢，因为我们要建数据中心，要花时间。我们今天的方向是非常重要的，就是数码化时代来临，对企业行为改变，我们以 后归朝这个方面。在过去在前端做客户宽广，做移动平台，来临了对企业压力非常大。因为现在员工、用户都是非常实时的可以在你企业上的 网上应用上可以要求服务，同一时间提供意见，立刻反应。因为不可以等，等一个月不行。在大前提下，我们SAP看见我们在很多行业，在全球 21个行业在领先地位，我们大企业客户已经在套餐上，每天在支持他的业务，同一时间在挖掘在分析数据。我们觉得要达到目标一定有一个根 本性改变，平台上的基础改变。去年公布了内存数据管理，把这个时间再缩短，接近互联网所有的用户我们的客户要求的反应时间，几乎是没 有时差，按一个键就可以。
大数据对我们SAP来看，企业必须要管理，同一时间也带来很多新的机会，我们整个渠道生态环境来说，原来SAP和 硬件打交道不很多，现在不是，大数据优化，云计算平台优化，把我们的数据放上面运行。我们和Intel也合作，我们优化工作和软件方面技术 联合，我们基本整个生态链关注应用套件实施，怎么帮助用户企业优化改进。把我们整个SAP的生态链联到我们整个IT企业生态链非常完整的工 作关系。另外一点通过合作可以给用户带来新价值，无论在采购IT硬件软件环境里，可以有用户数据中心做，可以在IBM云平台做或者其他合作 伙伴云平台做。我们有很多方法，我们有很多合作伙伴做，是互补的，可能是集成商，硬件软件一套提供给用户。或者是应用到我们其他数据 管理的套件，提供一个平台满足他们数据管理要求，现在数据管理不单是一个单一的数据，业务性的很多。尤其今天移动和物联网上的社交网 络带来很多个人信息，个人喜好信息，他们的很多背景信息是过去没有办法拿到的。带来一个新的业务数据，未来大家工作，数据科学家是非 常关键的，企业方面的一些重要的需求跟他们数据方面的分析的模型和数据的来源变成整套理论，对企业带来价值，这是未来一个性兴的服务 ，也是我们合作伙伴的新方向。带来一些数据分析服务，在物联网尤其明显很多我们今天网上的行为分析，现在国内很多有名的网上分析公司 做这个工作。我们上个月和一家公司，他们是全中国最大第三方网上分售的企业，我们SAP的管理的平台可以把他们原来提供服务的时间跟服务 的方式跟多样化会提高，本身业务发展带来很好机会，对他的客户带来优化，带来一个变化。我们觉得有变化，有机会。原来谈很多概念，云 计算谈了一段时间，大数据整合，大数据技术和硬件软件整合会给生态环境带来新机会。在原来IT投资方面带来新的改变一些优化，数据带来 的信息在原来方面做优化，判断我们是不是按照过去方式卖软件硬件。这是非常关键的，怎么样给客户带来价值。
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