渠道案例：

北京富基融通科技有限公司：力求高利润与高增长兼得

作为前端供应链解决方案的提供者，目前，富基融通在国内的零售和消费品行业软件和云服务解决方案方面排名第一，无论从国内市场占有率，还是在解决方案本身的应用上都处于国内相对领先的地位。目前公司主要覆盖几大行业，包括超市、百货、购物中心、物流、电子商务、分销还有专营专卖，在深耕这个行业11年左右，国内有大量的客户选择了富基融通。

不过，北京富基融通科技有限公司电子商务和超市行业总监侯永齐说道：“我们在行业里面十几年，摩托罗拉系统在中国25年，我们一直和摩托罗拉系统都有合作，在我们所专注的行业里面都做到了领先地位，对于高端客户来看，他们更多的还是选择高品质产品和解决方案。”

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北京富基融通科技有限公司电子商务和超市行业总监侯永齐

对于这个与摩托罗拉系统有着长期合作关系的ISV，富基融通与摩托罗拉系统的关系非同寻常。据侯永齐介绍道，在几个方面双方都保持着相当深度的合作。在销售方面，双方在全国都有健全的销售体系，都处于一线市场；在解决方案方面，都为客户提供关键的方案；在市场方面有着相互的深度合作，诸如商超市场方面的条码设备、数据采集等产品和方案合作都非常深入。同时，双方品牌推广也采取深度合作的方式。

另外，对于未来市场把控方面，比如在超市行业中，摩托罗拉系统引领行业发展，与摩托罗拉移动设备紧密结合推出了针对超市的无线方案。摩托罗拉系统未来的零售购物体验构想也强调IT部门，其中摩托罗拉系统的RhoMobile套件能够助力零售商及其应用开发者，在多个操作系统间快速、高效地打造具备应用消费级风格的外观和使用感受的企业级业务应用。摩托罗拉系统的零售解决方案可以帮助零售商提升从门店到后台并贯穿整个供应链的生产力和工作效率，满足顾客对其不断提升的期望。

在侯永齐看来，富基融通与摩托罗拉系统是长期的合作伙伴，力求保持长期高利润和高成长兼得的关系，从摩托罗拉系统推出渠道“精英计划”到“聚能计划”，都让侯永齐感觉双方的合作关系更紧密，厂商对于渠道的培训和支持更到位。

他认为，未来富基融通与摩托罗拉系统将会进一步推出紧密合作的解决方案，将ISV与摩托罗拉系统的设备进行紧密的结合，其市场潜力值得深挖。