正在建立世界级渠道生态系统

从摩托罗拉系统全球的策略来看，整体分成四个重点：一是营建世界级渠道生态系统；二是在摩托罗拉系统覆盖的所有细分市场上都要处于领先的地位；三是要有广泛而深入的客户基础；四是提供富有创新的解决方案。

可见，摩托罗拉系统恰恰将营建世界级渠道生态体系放在了四大全球策略重点之一，从中也可以看出摩托罗拉系统对整个渠道生态系统的关注与重视。事实上，尤其对于IT公司来说，整个运营模式和销售模式都由渠道作为销售模式之一，这是非常多见的。但是能够把营建世界级渠道生态体系作为企业全球策略重点，却并不多见，这需要厂商广泛的客户基础，并提供创新解决方案。

申君指出，摩托罗拉系统整个渠道生态系统的关键环节锁定在四个关键字，简要概括为4C，包括覆盖（Coverage）、容量（Capacity）、能力（Competency）和成本（Cost）。具体来讲，在渠道覆盖方面，能否在自己专注的市场有很好的覆盖；在渠道容量方面，自己专注的市场整体的容量如何，能否满足自己的生长目标；在渠道能力方面，合作伙伴能否提供客户需求的解决方案和服务；在渠道成本方面，合作伙伴和用户以及自身都要成长，只有渠道伙伴保持很好的利润才能为客户提供更好的服务。因此，摩托罗拉系统对供应链进行整合，以降低二代的营运成本，同时，进一步提升摩托罗拉系统解决方案和产品在用户中的认知度，由此减少合作伙伴的的市场拓展成本。