第一，我们针对中国非常非常大型的客户，中国有很多是世界500强的客户，客户规模在世界行业当中前十，每一个需求都是非常单一的，甚至超过国外现有客户的需求。我们对他们的支持，完全是一对一，我们怎样继续了解和配合他们，不光是我们产品的解决方案，我们的咨询顾问，我们跟我们伙伴一起配合，甚至有必要的时候，对于客户的产品做二次开发，来满足实际客户需求。

我还记得，在不久之前，我跟我们公司的一位非常资深的副总裁拜访国内一个很大的银行，他的需求是，VMware现在有一亿个网银的客户，怎样有一个确保安全的完全解决方案。我们的副总裁问他了，我们整个人口不到三亿，这边客户就有一亿个，值得我们特别了解， 我们在产品怎么支持。

第二，针对中间的客户，我们怎样形成一个行业的解决方案，不管今天是金融业、保险业、制造业、政府的部门，我们怎样提供一个最好的符合你行业特色的解决方案。这里会跟很多中国本土的解决方案的供应商，一起合作，打造过去的解决方案，走上云之旅，变成云计算的解决方案，而进一步在中国市场成功，甚至将来推向全球市场。政府特别提到，希望打造成中国未来的云工厂，我们的应用不只是给客户用，也可以给国外的客户使用。中国有广大的中小型企业客户，我们的解决方案绝对不只是给大中型客户使用，我们怎样配合本地企业，打造符合中小企业可以很容易投入，在成本上不会是特别昂贵的方案，让他们很快可以进入享受云计算的好处。随着这样的成长空间，可以享受不同的解决方案所带来的效益。

最近VMware公司跟本地合作伙伴的合作，怎样落实?我刚刚讲了，我们要变成一个中国的VMware公司，不再只是VMware在中国。我们跟曙光签订了战略协议，我们在无锡发布云计算中心，大家了解，整个五个所谓的试点城市里面，北京、上海、杭州、深圳、无锡，无锡是有非常特殊的地位。在国内当中，云计算先行的基地，我们跟曙光刚刚不久之前发布这样的合作，曙光跟VMware配合，在无锡地方提供整个云的计算解决方案，跟当地的政府和企业一起打造当地云的环境。我们跟天云科技，全面的战略合作，怎么配合天云科技本身提供云的设备，以及云的解决方案，打造适合中国市场各行各业云的方案。今天下午甚至会非常清楚的发布，我们跟升腾进一步的合作，去年我们发布了跟升腾的合作意向。升腾是国内最领先的瘦终端的方案解决商，了解中国客户在终端上各式各样的需求。我们经过一年的配合，今天我们下午会正式宣布一个全新的中国产品，而且是由升腾自己为主的产品。由VMware支持他们提出面向中国各行各业最适合中国客户的云终端的解决方案。

今天下午，同时会跟国内非常知名的中软公司，宣布全面的战略合作，怎么打造适合中国的云平台，谈到云备份的解决方案，兼顾到所有的功能。数据隐私怎样做支持工作。这些只是冰山一角，怎样VMware真正落实中国VMware公司的方向，解决方案正式落实，我们陆陆续续会有发布。还会有专题演讲，我这里只是抛砖引玉一下，云计算不只是谈基础架构层，过去大家一直在谈虚拟化，甚至我们有竞争的厂商谈到说，他们也可以做虚拟化，客户的要求不只是这样，他们希望有更强大的功能以外，大家看到在vShpere4，到现在的vShpere5支持更多的功能。现在在vShpere5上，我们已经知道一百万个IOPercenken(音译)，有多少业务今天能够用到。我们会持续在提供解决方案上的效能进行提升。更重要的客户讲到了，我希望好的环境，是可以被控制和管理的。甚至有自主的功能。