这些数据刚好可以跟我们对照一下今天的云之旅在哪一步，未来迈向哪个方向。

我这里要说的就是，无论今天的云之旅在哪一步，希望戴尔能够助力你们迈向下一个云的旅程。

可能很多老朋友看到这张图表，这是两年前，戴尔提出客户，绝大部分客户会迈向云端，刚才我们看到了调研的数据，70%多的客户已经进入云端，或者正在迈向云端，都是最终迈向云端的。我们再一次看一下，迈向云端的两条主要的途径。

我们先说一个革命性的升级，基本上就是一步到位式。这种形式适合于基于Web2.0的应用，一步到位，大部分情况下是公有云的模式，今天绝大多数的客户，90%以上的客户，实际上还是一个采用计划式，或者我以前说过的叫循序渐进式的方式迈向云端，或者主要是一个企业私有云的过程。刚才前面的演讲当中提到，5%的客户，可能是很快的革命式一步到云基于Web2.0的应用。实际上绝大部分的客户，是有这么多年来的IT投入，不同的应用环境，不同的设备，基础架构，到服务器到网络，以及不同应用网络应用环境。所以，我们相信绝大部分的客户，是透过一个循序渐进式，透过虚拟化，透过一个整合，透过自动化的方式迈向云端的。

那么，在这个过程中，我在这里要特别推荐一下戴尔跟VMware合作的解决方案。在这个过程迈进私有云的过程中，我们深刻体会到有一些客户，免去那些辛苦，从采购到安装到整合的过程。这边再一次跟大家回顾戴尔去年退出v-Start的解决方案，提到了服务器，Equlogic，还有(IPSEN)的存储，包括网络产品，以及整体的软件，实际上采用的是VMware管理软件。很多企业要求很明确的时候，可以采用Vstart 变成今天率先踏入云之旅的客户非常关心的问题。从虚拟化到整合到云的过程。

在8月份的时候，美国的拉斯维加斯，VMware有一个客户大会，那天有一个机会，戴尔跟VMware推出戴尔基于VMware的VCloud的云服务，是由戴尔来管理。今天在这里第一分享跟大家分享一下这个分布。为什么我们在云的旅程当中，选择戴尔跟VMware合作，基于VMware的云服务，我这边介绍几个方面。

第一，戴尔跟VMware已经有十年的全球战略合作伙伴的关系。加入第一批VMwareOEM的销售，同时是VMware最大销售之一的合作伙伴。包括VMwareOEMU的计划，包括整个虚拟化的管理进程，Vstart的解决方案当中，我们采用的是VMware的解决方案。

所以，有很多的选择，对于今天的客户来讲。最重要的就是希望客户选择的时候，今天这个关键的时刻，应该选择开放式的，有处理能力的，也是我们能够承担的高效解决方案。