中存超为CEO：跟随策略下的中国存储产业已出现超越机会

2016年12月9日，北京中存超为科技有限公司创始人，CEO兼首席科学家沈杰在此间举行的“2016中国闪存峰会”上分享了对当前企业级存储的现状与发展趋势的判断。

他表示，当前存储领域，从美国来看，是技术集中爆发期，现有需求已经充分发掘了。产业角度，有几十个初创公司，一个创新点就可以满足用户的一个小需求，但是新的技术还没有完全定型。沈杰认为，超融合、精准的VM管理是以后的一个方向，也是一个难点。再就是公有云迁移，实际上用户的意愿是越来越低的。如何提供更好的服务？也是大家面临的一些问题。

对中国存储技术来说，是长期跟随策略，原因很简单，第一，技术壁垒；第二，外商刻意垄断；第三，长期以来，商业生态都是以外企产品为主，中国是渠道。

真正的转型，有一个技术驱动。以前靠人，现在要靠技术，所以，有很多像中存超为这样的小厂商，真的就是靠新技术推出新产品，提高生产率，降低成本。

“从全球来看，超融合等等也是刚刚成熟，还在发展，刚进入成熟期。所以，现在我们追赶过程当中落后只有半步。现在就是一个非常非常好的机会，比如融合系统，智能服务等。”沈杰说。

以下为沈杰演讲摘录。

《企业级存储现状及趋势》，我这个题目跟云存储好像有一点不沾边，但实际上云存储是未来一个趋势。而且，谁都是绕不开这个课题。我们是做企业级存储，在云存储背景下怎么发展？现状是什么？一家之言，给大家分享一下。

首先是大数据时代的企业级存储。

大数据时代，最大一个特点是数据量太大，两年翻一翻。还有，这个数据有的是重复的，有的就是顺时处理的。所以，很明显，这个数据本身是分层的。所以，做数据处理的时候，一定有分层思想。不可能统一架构打遍天下的。

既然说到数据，就是说一下数据存储的介质，不说主存储，说一下硬盘和闪存盘，这个图可以看到很重要一点，就是这个销量实际上上升很快。硬盘就是在下降。从数据容量来说，硬盘还是起非常大一个作用。因为基本上就是15倍。下面这个就是价格，价格其实到现在没有什么变化。但有一点，就是闪存价格下降非常快。有一天比U盘还便宜，这个是很重要一点。

再看看企业级存储。一般的要求有这样几个。第一个数据安全，这个是最基本的要求，防止人为或偶然的破坏、更改、泄露。所以，用大量的冗余，中高端存储，一般都是双控，还有做集群，为什么？就是保持可用性。IO的性能，以往都是一个瓶颈，现在IO好多了。企业级的服务，就是比较高级的功能要有，很多中低端的存储差的就是这些东西，比如快照、科隆、复制、压缩。

这另外三张表格，就是对430个用户的调研，这个是戴尔做的。在公司里面不同的业务，比如说，数据库应用，大数据分析应用，核心系统的应用，如果用闪存技术，你会用什么样子的闪存技术？从这里可以看到什么？就是闪存的应用已经很多了。

再说一下美国存储的现状。

首先，在传统存储这块，基于计算中心的传统存储，我们认为是市场广阔，但水深火热，竞争很激烈，不见得可以杀出来，怎么说？看一些传统的厂家增长乏力，看一下数字，销售额就是下降的。为什么？我觉得，第一，全球增长乏力，如果这个GDP上不去，怎么在IT上面有投入呢？第二个，作为一个大厂，跟初创公司有本质区别吗？他做的东西跟你一样好，你凭什么卖那么高的价格？第三，你的未来在哪里？

未来都是什么？智能分析，我们拥有这么多数据，下一步就是做智能分析。这个要求的技术很多都是云计算解决。所以，传统厂商就在一个很尴尬的境地。

可是，初创公司怎么样？这个领域的初创公司，美国有很多，30个，这里有什么问题？第一，看一下每一个公司的产品，这个基本功能就是重合的，没有太多的新意，大家都是某几个小点上做一些差异化竞争。核心要素比较雷同，差异化比较难做。

具体说说全闪存，它的前身就是磁盘阵列，这个有20年历史。要求高可靠，低延时。以前高可靠就是一个多控，通过硬件保证系统的稳定，而且还有比较简单；低延时，就是大量磁盘定型，来分担IOPS，这个是以前的磁盘。

现在SSD不需要这个了。现在创新性在哪里？SSD做的全闪存阵列，还有混合型的，就是IOPS非常高。以前的存储，根据容量来算多少钱，业内一直用这个方法。但这样算不公平。多少个IOPS多少钱？这个比较公平。这两种方法实际上有差别，第一个，全闪存这个性价比非常的高。但是，这个价格也是非常高，是混合型的3倍，很多中国用户接受不了这样高的价值。很多用户还是希望容量、性能的匹配。

远景困境是什么？对于用户来说，以前应用环境就是把器件升级一下，但还是比较老旧的。另外，用户需求多样性再增加。混合型很难满足多样性的需求。

超融合是什么？其实超融合也是一个热点。存储虚拟化，都是一个大机柜里面切分，模块可以融合。然后，X86扩展下去。所以，最大一个创新点就是什么？实际上是扩展的复杂性大幅降低。因为这个核心技术就是让用户很容易进行扩展。

它的远景困境是什么？这个跟传统的存储厂商比较相似。当阵列扩展到几十台、几百台的时候，管理就会越来越复杂，尤其比较精准的VM管理、系统级QoS。那么当有一个云在那里，为什么不用他？在云服务面前，这些无论是超融合还是传统的厂商，应该怎么回应这个问题？

云服务，很简单，比如IT零管理，还有中高端客户，有一定技术能力，做软件架构的服务，还有底层架构服务，通过云来提供服务就可以了。云上面还有一个新型服务，就是数据挖掘，数据分析，云端怎么给他配置资源？怎么解决客户需求？这些都是现在研究的一个重点。缺失是什么？是如何根据一个业务，给企业一个定制化的咨询，或者是平滑的过渡方案。

大数据，也是现比较热。但是，真正的有现成解决方案都是巨头，没有小的。为什么？因为只有这些公司才拥有巨量的数据。只有数据量大到一定程度了，才能做大数据分析，做建模。对于中小型客户，我觉得天生不足，数据量根本不够，数据维度也是不够，怎么做大数据分析？同时，做这个分析，得有一些商业系统让应用。可是现在除了研发的，可能没有很成熟的商业系统，这也是一个问题。

小结一下。我们看到的，在美国，其实就有技术集中爆发，很多的厂商，这些技术都是出来了，现有需求已经充分发掘了。基本上几十个初创公司。2个点就是一个创新点，就是很小一个需求我可以满足他。然后，新的技术还没有完全的定型，主要就是公有云一些框架标准没有完全的定型。这里面有一些什么，我们认为，比如说超融合，精准的VM管理就是以后的一个方向，这个是一个难点。如果做全闪混合阵列，公有云网关，一级二级融合，这个是一个难点。再就是公有云迁移，云在那里，怎么随着中大型企业把数据迁移云上面，这个意愿就是越来越降低。如何提供更好的服务？这些都是大家面临的一些问题。

关于中国存储的机遇，想表达我们的一些看法。

中国的存储技术长是期跟随，这个是一个事实。这里原因很简单，第一，技术壁垒；第二，外商刻意垄断；第三，长期以来，商业生态都是以外企产品为主，中国是渠道，中国很多用户，他知道自己的企业需求是什么，他知道哪些是最好的。所以，它的IT是比较弱的。

当前，中国存储产业是国产自主产品新老混合，这个也是一个事实。第一，中国有一些厂商，中高端的磁盘阵列也是成型了，现在是开始回收这个成本、产生利润的阶段。超融合，全闪存，HCI，这里面厂商非常多，但是，在每一种产品需求框架下，还没有达到一个全面、优化的性能指标。但是卖得也是很好，大家觉得功能很稳定，是个比较好的产品。还有一些过时产品，如存储虚拟化，也是做国产化。

真正的转型，有一个技术驱动。以前靠人，现在就是靠IT，靠的是技术，所以，有很多像中存超为这样的小厂商，真的就是靠新技术推出新产品，提高生产率，降低成本。

国产化政策也是很重要。比如信息化最基本的平台必须是自主可控的。从技术上面来说，可以这样说，技术门槛是在降低的。当初5年前是核心技术，现在可能是很多人知道这一件事情。最重要就是知识扩散，而不是更厉害了。比如软件的一些模块，硬件的一些模组都标准化了。

在美国，超融合等等这些也是刚刚成熟，所以也是在发展，也是刚进入成熟期。所以，现在我们追赶过程当中落后只有半步，不是以前的落后很长时间。现在就是一个非常非常好的机会，比如融合系统，智能服务，这些在全世界范围内都是刚刚开始。

所以，大家一点都不晚。这个是我们的一个想法。

我们认为，很多企业级存储最后会是一个什么形态？就是这样一个形态：本地有一个主存储，如本地机房万兆；部分业务业务上云。不是所有业务上云，否则带宽就是问题。更何况有些数据一定是在本地。

本地主存储很有可能就是混合型，这个磁盘肯是逐渐淘汰的一个过程。往上扩散有两个方向，第一，私有云扩展，很多用户有各种各样的限制，那就采取容量扩展，性能横向扩展的方法，这个时候一般都是集成式的。但是，我相信更多的用户会直接用公有云。因为成本非常低，基本上是无限。

第二，一个云端一个融合系统，就是本地是一个异地系统，云端就是二级系统，业务起来了，可能就是拿一份数据的时候，感觉不到数据从哪边下来的。

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