分销商深度探索行业本源:帮助成长、支持成功
cuihao 发布于 2008-08-27
肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义,是比较中肯的一个。 他们指出:分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。这个定义不仅反映了分销渠道的组织结构,也反映了商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。作为“途径&rdquo...
cuihao 发布于 2008-08-27
肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义,是比较中肯的一个。 他们指出:分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。这个定义不仅反映了分销渠道的组织结构,也反映了商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。作为“途径&rdquo...
susan 发布于 2008-08-21
DoSTOR存储在线–在IT分销渠道遭遇过前所未有的一股巨大寒流后,一批历经优胜劣汰的IT分销巨头迅速崛起了。这些巨头们所具备的市场、资源、管理等全方位优势,以及在链接厂商与经销商方面成功的营销服务模式,成为产业回暖的主因。纵观国内分销渠道,基本上已被几大分销巨头瓜分...
susan 发布于 2008-08-19
DoSTOR存储在线–8月14日,神州数码-EMC渠道伙伴招募会一路驰骋,来到了新疆首府乌鲁木齐。这是继北京、杭州成功举办渠道招募大会之后的第三站。 神州数码启动的“DC加速度”在乌市受到当地集成商和代理商的的积极响应。乌鲁木齐是西北地区IT发...
susan 发布于 2008-08-18
DoSTOR存储在线–今日,中国奥运军团一天之内再夺4枚金牌,奥运会赛程刚刚过半,就已经创造了崭新的历史,金牌“奔四”已指日可待。 这一届奥运会中国军团的表现大家有目共睹,同样取得了好成绩的还有这一季的存储市场。尽管全球经济趋缓,有些传统行业甚...
susan 发布于 2008-08-11
DoSTOR存储在线–某位不愿意透露姓名的存储渠道曾经抱怨:“很多存储厂商更乐意对大客户进行技术培训,重点并不在我们渠道身上。”不过,相信这种情况今后会越来越少了。 近年来,在SMB存储市场掘金已成一个流行趋势。从去年开始,SMB之风就已经刮了...
susan 发布于 2008-08-11
DoSTOR存储在线–2008年8月7日,神州数码-EMC渠道伙伴招募会来到了风景如画的城市杭州。继北京站成功举办之后,第二站的杭州之行更增添了热闹气氛。神州数码启动的“DC加速度”渠道伙伴发展计划,将依靠神州数码强大的分销网络与渠道开发能力,...
susan 发布于 2008-08-05
DoSTOR存储在线–2008年7月31日,神州数码-EMC渠道伙伴招募会在北京拉开帷幕。神州数码自2001年与EMC公司签约成立存储事业部以来,历经7年发展,已成为EMC公司在大陆地区最大的分销商。双方的合作从销售产品,已经发展到深层次的技术服务,以及成立EMC联合...
cuihao 发布于 2008-07-31
在冬奥会上有一项极为危险,但是却又极为展现极速风采的比赛:雪橇,这项分为俯式雪橇和无舵雪橇的比赛就是我们常常在电视上看到的一位选手趴在雪车上,以极高的速度在一个半封闭的轨道上滑行的那种刺激的速度竞赛,但是,如果试想,这位俯身在高速雪车上比赛的选手,正睁大眼睛承受着雪车135公里以...
cuihao 发布于 2008-07-29
在7月14日迎来惠普2008渠道精英挑战赛官方网站正式上线之后,此次大赛又将迎来一个重要的日子:7月31日,根据此次惠普2008渠道精英挑战赛的大赛规则,惠普将从培训成果、销售业绩、专业素质等多个方面考察参加此次大赛的渠道合作伙伴,筛选出全国最专业的企业服务器与存储渠道合作伙伴,...
多易 发布于 2008-07-23
随着开赛已逾一月,2008惠普渠道精英挑战赛的战火已经遍布市场,一位一直与我们保持联系的惠普经销商向我们透露说:“得益于这次惠普对渠道合作伙伴的支持和大赛的影响力,我们与客户的沟通竟然变得十分顺畅,因为他们发现,即使是对于我们这些位于价值链末端的经销商,惠普也没有忘记...
多易 发布于 2008-07-23
"渠道很重要!渠道非常重要!渠道太重要了!"一连串的感叹表明,在企业管理软件领域,ERP厂商都知道渠道的重要性,在群雄四起、竞争激烈的市场环境中,倘若能铺开代理渠道,厂商本身就在快速占领市场的战役中打响了第一炮。此乃曰得渠道者,能得天下。 渠道商:叫好不叫座 ...
dingzhen 发布于 2008-07-22
服务器在线7月22日报道:日前,浪潮启动了主题为"砺剑铸盾 赢在高端–2008年浪潮服务器存储合作伙伴训练营"活动,这轮培训将持续2个月,在全国25个区域举行30余站,预计覆盖人数将达到2,000人左右。浪潮通过对渠道的大规模培训不仅践行"...
多易 发布于 2008-07-21
作为日立数据系统公司在亚太地区批量分销的主管,Kerstin Baxter成功的将HDS的产品拓展到了亚太地区的各个角落,因此,HDS的高层放心的让她涉足关键性全球和地区合作伙伴以及日立数据系统公司目前尚未 开展业务的国家中的中小企业,希望这位职业女性,用其特有的女性魅力,感染并...
baitao 发布于 2008-07-15
做IT渠道商难,做软件渠道商更难,做ERP软件渠道商难上加难。渠道商和厂商的利益之争由来已久,在残酷的商业沙场中,对企业而言,市场竞争已经全面升级,ERP厂商必须将渠道商真正作为合作伙伴,纳入企...
多易 发布于 2008-07-14
DoSTOR特别报道:只要您身怀绝技,在服务器和存储市场壮志未酬,"谁到渠成"2008惠普渠道精英挑战赛都是您一试身手的舞台。 精诚合作,超越发展,在过去的2007年,惠普TSG与中国的合作伙伴,共同创造了企业级IT应用飞越,以行业领先的态势跨入2008年。我...
baitao 发布于 2008-07-14
据易观国际《中国SAAS市场用户调研报告2008》研究发现,大多数的中小企业用户对于Saas 服务的购买途径倾向于电子商务门户网站,比例占到70.9%。其次是搜索引擎厂商,比例占到27.2%。 ...
多易 发布于 2008-07-11
"天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往" &...
多易 发布于 2008-07-09
作为中国有名的春城,昆明是全国鲜花的集散地,同时,这个稍有些偏僻的城市,正期待着在未来的五年计划与西部大开发计划中,获得更大的发展,但交通一直是制约这个城市及其下辖一千余个建制村发展的"短板"。针对这样的情况,昆明市在2006年底毅然决定,到2010年,投资2...
多易 发布于 2008-06-01
DoSTOR存储专访:八十余年前,朱德、陈毅率领由南昌起义部队余部和湘南农军组成的工农革命军,与毛泽东率领的湘赣边界秋收起义后组成的工农革命军在井冈山胜利会师。为了纪念这次具有伟大历史意义的会师,朱德曾赋诗道:"红军荟萃井冈山,主力形成在此间。"–...
多易 发布于 2008-05-12
DoSTOR存储专访 提到798艺术中心,脑子里马上浮现出那里的特色画展、雕塑、咖啡馆,怎么也联想不到EMC的身上。不过就在四月初,EMC出人意料的到这里办了一场产品发布会,EMC高层、合作伙伴高层以及一百多家媒体包括海外媒体记者汇聚一堂,就连去年CEO乔图斯访华揭幕北京研发中心...
多易 发布于 2008-04-17
DoSERV服务器在线 4月17日北京报道:为了拓展在华消费电子产品市场,戴尔今日宣布将与苏宁电器合作,将在苏宁电器零售店销售戴尔笔记本及台式机,并将扩大与中国最大的家电零售连锁国美电器之间的合作。此外,戴尔将在国内更多的地区和PC连锁零售商,如:宏图三胞、五星、美承、恒昌、和雍...
多易 发布于 2008-04-07
DoSERV服务器在线 4月7日 作为厂商和客户之间的桥梁之一,渠道厂商成功把握客户需求并锻造自己核心竞争力的基础就是厂商领先的产品和技术;同样对客户来说,厂商领先的产品和技术则是保证企业以更少代价获得更多计算能力,并赢得市场的关键。因此,对于渠道和客户而言,选择正确的产品和技术...
多易 发布于 2008-01-30
DoSTOR存储专访:CDP热潮袭来,可市场的反应却平平。其境地可谓是"一半是海水 一半是火焰",厂商热情如熊熊火焰,用户反映却如冰冷海水。不过众厂商仍在关注CDP并努力推动其发展,BakBone就是其中之一。 炽热火焰 CDP倍受厂商关注 做存储的几乎没人不...
多易 发布于 2008-01-23
多易 发布于 2008-01-21
多易 发布于 2008-01-17
DoSTOR存储新闻 1月17日厦门报道:博科公司今天宣布,公司将于2008年1月17日至18日,在厦门召开"英雄横空,引领未来 – 2008年博科公司渠道峰会"。峰会期间,来自全国各地的区域经销商、行业增值代理商和解决方案提供商与博科再聚首,共同...
多易 发布于 2007-12-05
DoSTOR存储在线 12月5日国内报道:CA与为所选国家的IT业界领先企业签订了谅解备忘录及分销商协议。CA计划于这些国家实行全新的渠道伙伴模式,为客户提供更优质的服务。 CA将继续与在亚洲有业务运作的大型跨国公司客户维持直销形式的关系,而国内的伙伴将成为在中国内地、台湾、香港...
多易 发布于 2007-12-03
DoSTOR存储在线 12月3日北京报道:日立数据系统公司(HDS),全球唯一的服务型存储解决方案供应商,2007年11月在华首次召开渠道合作伙伴峰会。会间,HDS向中国的渠道商伸出了橄榄枝,向业界展示了其中国渠道设想和计划,大有势在必得的气势。HDS是一个专注存储产业的美国厂商...
多易 发布于 2007-11-20
存储产品渠道的未来是否一定是专业化趋势?它未来是否会如同服务器渠道一样,伴随产品标准化的逐步完善、应用和操作界面的日益简化,会吸引更多的"普通类型"经销商汇入存储渠道的洪流之中? 在我们看来,虽同样是企业级的IT产品,但在存储和服务器二者的渠道衍变上,可能会发...
多易 发布于 2007-11-16
DoSTOR存储在线 11月16日厦门报道:服务型存储解决方案供应商日立数据系统公司(HDS)11月15日至17日在厦门隆重召开2007中国合作伙伴峰会。在此次会议上,日立数据系统公司亚太区以及本地高层向来自全国各地的渠道合作伙伴发出了"提升合作,共铸辉煌"的...