近年来，IT行业增长速度企稳，IT分销行业已经不是所谓的“朝阳行业”，大多数分销商的增长速度开始放缓，而长虹佳华在2010年创造了分销总额52%的增长率，获得行业人士与权威媒体的高度评价。
“随着IT分销行业的不断发展与成熟，分销企业很难创造较大的差异化，企业如果想保持高速、平稳增长，只有依托细小差异化的点滴积累，才可以积聚成较大的差异化，进而形成企业的核心竞争优势。”长虹佳华总裁祝剑秋在总结长虹佳华的成功经验时如是说到。
个性化服务遍及产品线 合作伙伴广泛受益
IT分销商处于IT分销产业链的枢纽位置，向上对应厂商的市场拓展需求，向下承担分销商的产品销售需求，处于如此特殊的位置，长虹佳华一直在思索：我们要为合作伙伴提供什么服务？什么服务才是上下游合作伙伴最迫切需要的？长虹佳华经过多次实践摸索与市场调研，针对厂商的具体需求，对每个产品线的服务都做到了个性化与差异化。比如针对苹果产品线，长虹佳华对苹果经销商开展了特色培训，帮助厂商打造出一批优质终端零售商。随着培训服务的广泛开展，长虹佳华苹果业务线的培训模式已经非常成熟。今年3月，随着“长虹佳华零售俱乐部”之“零售经理人研修班”课程的开展，下游苹果零售商相关人员得到了销售技巧、案例讲解、店铺运营等方方面面的知识培训，从整体上提高了零售商的综合实力。
除了特色培训服务以外，长虹佳华还针对其他产品线开展差异化服务。譬如针对某些厂商专注于技术研发的产品线，长虹佳华根据厂商需求，主力发展渠道；针对某些品牌张力较强的产品线，长虹佳华服务团队主力了解产品特点，辅助经销商开展市场营销；针对某些流转速度快的产品线，长虹佳华严格完善团队管理，重点抓库存管理、应收管理等。长虹佳华针对不同产品线提供的差异化服务，更加完善的满足了厂商的市场拓展、渠道扩展需求，同时，也使得下游渠道商的综合实力得到了显著提高，这正是长虹佳华“做帮助成长，支持成功”的好伙伴理念的完美呈现。
创新营销模式进军建筑智能化 跨界营销大有作为
在IT分销领域营销模式逐渐趋同的情况下，鼓励创新，不失为是企业发展的持续动力，在这方面，长虹佳华试水建筑智能化，堪称业内跨界营销的经典案例。长虹佳华自2009年第四季度开始向建筑智能化分销领域发力，随后在当年和次年在全国多个城市组织大规模的巡展，通过厂商和代理商的深度沟通，增强互相了解，促进了整个建筑智能化分销平台的稳步发展。
长虹佳华推出的建筑智能化系统，精简了集成商、工程总包商原本自行组建系统的采购程序，减少了沟通环节，使整个过程更加快捷和高效，同时，整体系统能够得到更高的质量和服务保障。到2011年，建筑智能化系统已经迅速进阶，如今，建筑智能化市场独立作为一块分销业务，越来越引起更多的厂商、分销商、代理商的重视。
“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河”，正是一些细小的创新的积累，才累积成了长虹佳华卓越的竞争力。未来，长虹佳华将会不断创新，继续聚焦与专注于为合作伙伴提供“差异化服务”，坚持产业链合作伙伴共赢的原则，稳步推动IT分销行业健康发展。
