DOITAPP
DOIT数据智能产业媒体与服务平台
立即打开
DOITAPP
DOIT数据智能产业媒体与服务平台
立即打开

联想精耕细作新兴市场

核心提示:调查显示,截至2009年,中国城镇化率为46.6%,城镇人口达6.2亿,城镇化规模居全球第一。今后一段时间,中国城镇化进程仍将处于一个快速推进的时期。到2015年城镇化率达到52%左右,到2030年达到65%左右。乡镇和农村市场已经成为中国最具潜力的战略性市场,对于众多PC厂商而言,抓住中国城镇化进程中的机会是必须要做的。

   

  当然,中国PC市场纵深复杂,用户呈现出明显的城乡差异和地域差异。当前1-3级市场已经非常成熟,而大部分5-6级城市和乡镇PC市场却相对滞后。因此,尽管电脑下乡已经不再是个新鲜名词,2011年该政策已经进入实施的第三年,与最初媒体、业界的火热关注相比,喧闹声少了很多,不过,这并不代表着这个市场不如去年风光。众多掘金者其实早已经深入乡镇市场,开始了精耕细作之路。

  众所周知,根据市场现状和用户成熟度,联想在2010发布了针对全国县镇、乡村地区的新兴市场策略。按照该策略,联想以PC市场的发展阶段,将中国市场划分为成熟市场和新兴市场,并在以乡镇市场为主的新兴市场,推出了“跑步下乡”策略。联想将通过产品下乡、渠道下乡、服务下乡以及推广下乡等一揽子惠农计划,开启了农村市场全方位的精耕细作。

  为了进一步巩固和深挖区域市场的潜力,联想在2011年初又启动了“一城一牌”项目。所谓“一城一牌”项目,就是联想选择在中国区新兴市场的2248个4-6级城市的核心地段,树立地标性广告牌。联想期望利用巨幅广告产生的冲击力,来提升联想品牌的认知度及产品形象,并结合当地经销商信息,进一步提升联想在4-6级市场的销量。

  7月底,我受邀到了甘肃省的敦煌市考察当地联想的“一城一牌”项目,当地已经成为联想拓展区域市场的一个典型代表。联想甘青宁分区消费业务处河西网格业代徐琪告诉我,“联想一直十分注重区域市场的拓展工作,从今年初开始,联想启动了一城一牌项目,敦煌的七里镇就有一块联想的大广告牌。另外,联想进一步对6A、6B市场进行拓展,区域市场已经成为联想的重要增长动力之一。”

  徐琪介绍说,“甘肃是一个狭长的地区,这个销售和物流、服务等方面都带来巨大不利,因此从2009年底,联想在酒泉地区设立了区域分销商,到了2010年7月份,联想售后服务方面进行了改革,把服务下沉到6A、6B市场,这是PC厂商中鲜有的。联想对于区域市场的努力也收到了回报,联想品牌的首忆率是最高的,不管是零售市场还是政府采购市场,联想电脑的表现都名列前茅。”

  在敦煌市四维科技的店面,我注意到,从店面内部装潢以及店内产品摆设来看,作为6A级城市的敦煌完全具有一级城市联想店面的风范。店内的产品也是一应俱全,一体电脑,台式电脑,笔记本电脑,甚至还有乐Pad和乐phone这样的产品,足以看出联想对县级城市的重视程度。

  “一体电脑的销量在我们这里要好于台式电脑,因为对于敦煌的用户来说,一体电脑还是一种新鲜的产品。”四维科技的总经理杜建栋为我们介绍说。在敦煌,4000元-5000元价位的产品销量是最好的,就像我们熟知那样,6级城市的消费者大多数集中在学生、婚嫁用户和一些中小政府机关。所以一体电脑对于家庭用户和即将婚嫁的用户来说,是非常不错的选择。

  而乐Pad的销售也远远超出我们的预期。“其实敦煌并不是一个闭塞的地方,电视广告和广播中都有介绍Pad产品,所以Pad在我们这里还是有很多人知道的。不过,在这里,销售Pad的厂商并不是很多,联想算是比较知名的,对于哪些想买平板电脑的用户来说,唯一可选的可能就是联想了,所以在敦煌,我们店里乐Pad日均销量2-3台。另外,联想暑促的政策最高降价1000元,也已经到达敦煌,可以说是同步到达的,这对促进销量有着很大的帮助。”杜建栋说。

  可以说,随着联想在中国新兴市场的不断推进,不仅仅让很多渠道商看到了转型的希望,焕发新的青春,更有这样一些人,借着电脑下乡的契机成为当中的佼佼者,我希望他们能够继续成功下去。

未经允许不得转载:DOIT » 联想精耕细作新兴市场