DIY一体电脑将成为市场主流 渠道高利润

在广西长城发布PIO系列产品后(parts in one 即DIY一体机电脑)。长城总经理汪深海、总经理助理兼市场总监肖庆飞、产品经理刘越接受了记者的专访。他们表示，AIO(一体电脑)企业仍将把利润作为第一位考量，所以不会与PIO进行价格战，PIO有较强的生存空间，同时他们预测，2014年之后，PIO将成为市场主流，传统台式机走向下滑。

　　据悉，长城PIO是显示器、机箱、电源、键鼠和光驱等部件融为一体，需用户自行购买CPU、主板、硬盘、内存等组装成一体电脑的硬件系统开放平台。广西长城计算机有限公司董事总经理汪深海表示，一体电脑的行业前景不错，但存在价格偏高和产品升级难的问题，广西长城的PIO产品，综合了台式机和一体电脑的特点，达到了节约空间和降低成本的效果。

　　在谈到联想，惠普，宏基都把AIO作为市场重心，未来AIO市场会不会和其他红海一样变成价格战，而对DIY一体机造成影响时，肖庆飞表示，AIO还是发展期，没到成熟期，所以AIO厂商都是高利润时期，他们不会放弃高利润的市场的。汪深海认为，AIO产品部件没有标准化，这就造成AIO解决方案成本在某一个阶段时间内产能居高不下，而PIO基本用的是标准部件，所以会有更好的性价比，价格竞争对PIO不会有什么影响。

　　他们认为，从长期来看，PIO占主流市场以后，当然会影响到显示器的销售，这是一定的，假设PC总量不变情况下，你PIO干掉1200万台，不就占了一半了嘛，但是短期来看，PIO刚启动， 代替台式机也需要时间，到2014年之后PIO成为主流，到1200万以上之后，那时候台式机市场份额就在减少，PIO在增加。

　　刘越表示，PIO不是准系统，准系统锁定了主板，也就是锁定了CPU，这种情况下给代理商，经销商限制住了，也限制了客户。十年前就有一体电脑，但是失败了，因为要达到跟台式机一样的要求，噪音问题，系统散热问题，很难解决，但是现阶段很容易所以不能用过去没有成功的准系统来考量PIO。

　　据Display Search预测，2011年全球台式机电脑出货有望达2500万台，其中一体电脑的销量预计将达到1400万台。这说明，台式机在遭受笔记本市场和平板电脑市场挤压的同时，其自身的组成结构也在发生改变：一体电脑的比重在增加。

　　以下为专访实录：

　　记者：你们预计未来还有哪些厂商会跟着你们来做?是机电类的还是外设的厂商会跟进PIO的产品?第二个咱们PIO的介绍未来可能有18.5寸或者23.5寸，但是总体来看，对独立显卡平台的支持不太好，未来产品的方向会不会以提升系统为重点?

　　汪深海：第一个问题我们这半年做了很仔细的分析，你说具体厂商名字我们不太好说，但是我可以描述。第一、PIO这个产品形态，从工业角度来讲，首先是显示器，所以最容易跟进的厂商还是显示器厂商，其他品类产品的厂商跟进还是难度比较大。至于说现有的品牌厂商，你们也可以看出来，从PIO产品来看，我们基本上都覆盖了，如果现有品牌厂商推出这个产品，会跟自己本身的厂商有所冲突。那么显示器厂商的话，还是以珠三角为代表的山寨工厂，或者显示器的低端品牌，他们会跟进比较快一点，但是不管是资源，营销，能力，品牌，对于长城他们都不足以构成威胁，有些比较有影响力的显示器品牌，他们都在做AIO，但是在中国市场是失败的，那么对于PIO这么一个新品类的产品，我想他们心里会比较忐忑，我觉得他们还是抱一个看一看的态度，是我们的判断，时间点应该是在明年。

　　产品开发方向我跟我们产品总监沟通过很多次，大致方向是两个，第一个，如何让PIO产品做的更加薄，要解决这个问题需要花时间，需要做更多的技术积累，这不是一件非常容易的事情。因为做PIO产品，我们技术架构来讲还是要提供解决方案，轻薄的话，一个电源更加轻薄。一个是主板CPU，当然我们可以通过更加符合人体工学的设计让它看起来更加轻薄一点，这个在我们今后产品开发中会更多考虑这一点，会让用户在使用的时候，用户体验更好一些。另外一个方向就是覆盖独立显卡解决方案，我们心目中已经选定了相应的合作厂商，已经有比较知名的主板厂商他们非常愿意帮助长城进行下一代产品开发，所以时间点不太好讲，我们首要任务是先把现有产品进行市场培育，线下驻扎。

　　记者：您刚才说AIO市场在不断扩大，PIO给DIY行业进入一个AIO的机会，那么有一些制造厂已经开始准备做产品了，他们应该会模仿或者抄写长城，长城是否准备设立一个门槛，把准备模仿PIO的厂商给挡住，另外是否允许其他厂商使用PIO的名字?

　　汪深海：这个问题我们小组曾经探讨过很久，PIO这个名字在我们看来是品类名，不是品牌名，不是产品品牌也不是企业品牌。从长期发展来看，其实我们是欢迎这些品牌参与这个产业，以把DIY A时代打开，让DIY A时代更加丰富精彩。当然从短时间来看，基于种种原因，真正有影响力的品牌不会马上跟进，但是从产品形态跟进以后，在对品类名的使用，他们要不要用PIO，我们也是开放心态，对他来讲他会不会觉得比较丢面子我就不知道了。我们就不纠结这个事情了。但是有几个词他们肯定不能用的，比如长城品牌，REDLUX他是不能用的。

　　记者：您看现在联想，惠普，宏基都把AIO作为市场重心，中国现状就是一个非常好的市场，大家一拥而上，造成掉价，那么未来AIO市场会不会也打价格?这样对PIO会不会有影响?

　　肖庆飞：我觉得这个产品本身所处的发展阶段，AIO还是发展期，没到成熟期，所以他们这些厂商都是高利润时期，他们不会放弃高利润的市场的。

　　记者：PIO能把一体价格降的非常低?

　　肖庆飞：他们要降低价格跟我们竞争，目前是不可能的，第一，同等配置我们价格就是低，他们价格就是高，他要降价只能是低配，或者低性能的解决方案，比如凌动的解决方案，这个用户可以选择，整机厂商这么做对他的品牌是有影响的，所以大品牌做这个事情他们一定是会考虑的。所以还是那句话，现在市场都是发展期，一体机也是发展期，我们PIO更是启动期，这个时候比你说的价格战成熟期还远远未到。你不能说上网本，上网本是过渡产品，我们不是过渡产品，我们是替代产品，是替代这个台式机的，概念不一样，过渡产品才会出现一拥而上的情况，山寨也上了，价格下降，利润空间就没有了。这个以后会不会这样，答案是肯定的，因为整个硬件市场这是规律，但是离成熟还有一段时间。

　　汪深海：我稍微补充一下，肖总从市场层面做了分析，AIO是发展期，PIO是处于启动期，还有一个原因，笔记本、台式机，他的部件都是标语标准化的，大家注意一个细节，AIO产品部件是没有标准化的，这就造成现有的AIO解决方案成本在某一个阶段时间内产能居高不下，对我们做的PIO来讲，基本用的是标准部件，所以造成我们PIO产品未来会有更好的性价比，不仅是DIY业态问题，还有一个解决方案，部件标准化问题，所以你说价格竞争，我相信对PIO不会有什么影响。

　　记者：还有一个问题，您说跟显卡厂商的合作?

　　汪深海：跟显卡厂商是一起的，逐个配合主要是位置方面，说简单点基于工业结构设计的技术，本身并不太多涉及到显卡和主板的核心技术，已经有厂商有解决方案提出，AMD就是有APU，把显卡都集成到一起去了，我们要是做这个主要是满足高端用户需要。

　　记者：因为现在PIO，我周边人都说会考虑放弃机箱，还有一部分人说显卡没办法装。

　　汪深海：很快就可以解决了。

　　刘越：其实我刚才说了，我们PIO这个方案不是产品，是品类，是一个方案集成，一个产品的开发需要有一个时间性和需求性，需要一个协作。我们要做哪块市场其实很重要，你做产品一定要选三方面内容，客户是谁?市场在哪里?竞争怎么样?这是三分法。我们第一阶段推出产品，MATX方案，集成显卡方案是七八成份额，中国有2500万台传统DIY台式机，有七成到八成是选用了MATX的主板，将近两千万片，那么你选哪块市场?肯定改变这个。第二阶段高端用户，我跟Intel和AMD沟通，未来怎么区隔?最高端的产品，AMD叫APU，Intel也有一个3D集成解决方案，他们基于这种方案的中低端产品，可能有80%到90%的出货量都是集成方案，最高端的独立显卡，我们一定会做这个，但是这个产品我们一定做高端，好马配好鞍，这个我们一定会做，具体时间，这个方案初步构想已经做出来了，就看产品节奏，到这个时间点我们再看什么时间推出。当然我在报告里讲了，我们PIO就是新品类，一个概念，但是这个产品线我们一定会布全，我们方案就是这样。我们从18.5寸到27寸都会有

　　记者：27寸就有独显的搭配?

　　刘越：这个看需求，DIY就是给消费者选择，不是我做成这样子，消费者选择越多，我们客户越多，我们是开放的。

　　记者：两个问题，第一个问汪总广西长城两块业务，一个是自由品牌，一个是代工，我们知道长城集团下面除了广西长城还有AOC这一块，我不知道这两方面会不会有相关业务的整合?

　　汪深海：广西长城去年十月份开始已经不做代工了，我以前是长城电脑显示器方面总经理，现在代工已经不做了。开会的时候谈过，我们显示器是有400万台产业基础，品牌只有200万台，我们去年十月份广西长城已经不做代工业务了，现有业务从集团这边，会跟冠捷做一些整合，是这样的。我们不做代工了，PIO这个产品就是我们推出来的，未来段总方面要不要做PIO，我不能代替他做决定。

　　记者：还有一个问题，Display Search预测2011年台式机数量是2000万，一体机会占一半，1400万，那么广西长城这边，一个合理的比例，就是一体跟纯显示器比例会是多少?

　　肖庆飞：我们明年目标120万台，显示器200万台左右，我们估计暂时PIO业务出来之后会对用户选择有一些影响，但是长期来看，中期会保持齐头并进的态势，就是说PIO代替台式机也是需要时间的，到2014年之后PIO成为主流，到1200万以上之后，那时候台式机市场份额就在减少，PIO在增加。

　　汪深海：从长期来看，PIO占主流市场以后，当然会影响到显示器的销售，这是一定的，假设PC总量不变情况下，你PIO干掉1200万台，不就占了一半了嘛，但是短期来看，PIO刚启动，另外长城显示器的渠道是很好的，比如说我们有100个做长城显示器的代理商，那么理论上这100个厂商也是我的PIO的代理商，那么我们现在做PIO，不仅为PIO拓展了渠道，这样在短时间内，有可能还会协助显示器的销售，因为扩大了渠道的覆盖范围。

　　记者：你之前跟神州数码有合作，这个渠道是什么样的?

　　汪深海：完全分开，我跟神州数码合作，他会在每一个省找他的渠道，不跟我显示器的渠道冲突，神州数码跟我们签约的是PIO，没有签约显示器。

　　记者：您说了PIO对显示器业务有冲击，但是显示器是没法升级的，应该会有新的。

　　汪深海：肯定没法升级。

　　肖庆飞：我说一下，以后显示器的升级，包括触控，3D，LED，都可能，都是一样的。

　　记者：之前DIY升级没有说换显示器。

　　汪深海：他的意思是换显示器，我有覆盖全系列的PIO技术，你不用换显示器。

　　刘越：其实这个升级概念还是有一定程度的，不知道大家有没有发现问题，所有部件当中，你买传统台式机加显示器，你哪一个部件是你最后更换的，机箱，显示器，没错，其实最后更换就是这两个东西，CPU和主板，显卡这个变得很快，包括内存，内存是最快的，硬盘和内存是你最先考虑更换的，其次到主板，CPU，是这么一个概念。所以从产品升级角度来讲，目前这种方案已经可以满足消费者需求，我们首先做主流，21.5寸LED，是全高清的，尺寸上，经济效益上，用户体验是最佳的。现在整个业界所有品牌一体电脑最大销量的是哪个尺寸，是21.5寸，第二个尺寸是18.5寸，这是走行业的，个人用户一般都是21.5寸，所以我们是这样的产品规划。

　　另外我们产品是走DIY市场，我们后续产品从18.5寸到27寸整个都会覆盖，那么我想问，这么一个排列组合，用27寸LED显示器的，他会配一个低端产品吗?不会，一定会配一个高端产品，那买18.5寸的产品会配独立显卡的东西吗?当然也不会，因为是最便宜的配置，所以我们型号不会很多，但是每一款要做到挖掘用户真实需求。

　　刚才之前谈到成本问题，我说一下，做代工出身，谈成本无疑两方面，想降低成本两条路，第一条路低规格，把规格降低。另外一种就是做标准化，你想，一块屏你是买三万片便宜，还是一百万片便宜，作标准化这是我们后续的方向。

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