HTC渠道之变 水货王“上岸”开店加速度

近日，宏达国际电子股份有限公司(下称“HTC”)发布了其第一款平板电脑Flyer，同时推出与新浪微博集成的手机微客。这家Android阵营的领头羊已经意识到，必须尽快重视起中国内地市场，无论从产品还是渠道。

　　HTC在欧美市场通过与运营商合作获得了巨大的成功，这一做法在国内并不是很见效。必须尽快建立起零售渠道，新上任的HTC中国区总裁任伟光显然意识到了这一点，这个前LG电子(中国)移动通信事业部总经理，正在通过Flyer的发布来打开局面。“在平板电脑上，Flyer只是初次尝试，因此对取得怎样的销售目标并没有概念，相反，HTC打算通过这款产品，打通在中国的零售渠道。”

　　渠道之变

　　平板电脑新兵HTC，今年在国内的主要任务既不是年内销售目标，也不是占领市场份额，而是开拓渠道。

　　这场渠道的变革，源于一个新任中国区总裁的到来。

　　年初，刚刚上任的任伟光拜访了国内各大运营商，虽然目前跟三大运营商都有不同程度的合作，但是并未取得在欧美市场一样的成功。

　　目前在中国市场的终端产品，大部分都是走IT渠道甚至互联网渠道，这与此前HTC在国际上深度绑定运营商不太一样。“所以我们选择合作伙伴是联强国际，它是一个跨界的渠道，做IT，也做手机。”

　　任伟光说，我们看到了这样的市场现象，不少消费者愿意买行货，但是不知道在哪里买。这显示了HTC在零售渠道的匮乏。

　　HTC在国内上市的步子的确落后了，虽然2007年就通过增资扩股成为多普达的大股东，但是一直没有对中国内地市场投入足够的重视。而本身已经是个迟到者的HTC，过去两年在国内的水货市场风生水起，却在行货市场惨淡经营。

　　HTC正在加速，任伟光介绍，截至去年10月底，整个HTC在中国内地地区只有一家专卖店，230个店中店，而截止到今年6月底，已经增长到7个体验店和专卖店，619个店中店。在三季度能够做到1300家，年底达到2000家左右。

　　虽然任伟光讳言苹果，不过这个对手某些地方的确值得HTC学习。任伟光称，HTC走中高档路线，所以不论是产品体验，还是购买体验都应该跟普通的低端产品区别开。

　　然而，当下HTC产品更多的出现在国内水货市场，购买都成问题，更何谈体验。相比HTC跻身全球第四大智能手机商的地位，出货量目前已占全球Android手机市场的45%，与其在国内水货机王的形象很不相符。“所以我们一定要打造HTC的体验店(HTC专区)，而且事实也证明大部分销量是靠这些专区来上。”任伟光称，如果把手机放在一个柜台里面销量就很少。所以在渠道商，不论是过去的半年，还是未来半年HTC将通过专区专店铺开拓零售渠道。

　　深度集成

　　虽然美国国际贸易委员会(ITC)已经做出初步判定，HTC侵犯了苹果公司于今年3月所控的10项专利权中的2项，但这并没有影响到HTC新品的上市和推广，任伟光称，在专利纠纷上，这不单纯是HTC一家的事情，关乎整个Android阵营。

　　任伟光认为，在高科技领域，这种专利的纠纷几乎是天天有的，很多周旋了很多年。这种专利纠纷几乎每个企业都会发生，但是企业都得按照自己的路子去走，而且很多的专利一拖也都是好几年。

　　眼下，HTC携手新浪微博共同推出智能手机HTC微客，硬件上专利纠纷似乎并未影响HTC在内容上的拓展。任伟光称，微客这款手机将成为终端厂商和互联网厂商合作的标准规范，这个标准规范是一种深度集成。

　　任伟光这样阐述深度集成的市场空间：视频应用的提供商，为了保证所有智能终端都能看视频，在设计时不是选择最高的分辨率去设计客户端，而是以最低的标准，这样才能保证最多的用户群体。但是对于中高端也因为迁就了低端产品，而无法发挥手机性能。

　　除了与内容商做深度集成，HTC尽量将自己与纯硬件商区别开来。让HTC引以为豪还有自定义插件，比如在市场上颇受赞扬的天气显示等，这些被称为HTC　sense，总共422个体验，也是HTC在体验上与其他硬件厂商一个最核心的差异化。

　　但这些预置的内容和插件如今却面临刷机的危险。

　　手机玩家们，对于手机内置的有限几款风格颇不耐烦了。Miui(基于Android系统开发的第三方手机操作系统)的粉丝们每周五等待着新系统的出现，每周更新一次正在玩家圈子里成为时尚，这将成为包括HTC在内的厂家们面临的威胁。

　　这在HTC内部也得到了重视，任伟光认为，不少年轻的玩家喜欢变来变去来玩，但手机厂商不能制止他们刷机，还是要从自身出发，改善HTC　sence体验。

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