索尼副总裁盘点中国经：日系巨头的翻盘之策-DOIT

日前，索尼发布2010财报，去年巨亏31亿美元，但索尼中国却取得了不错的成绩，其消费电子业务销售额增长26%，让中国市场在索尼全球的地位得到进一步提升。

6月2日，索尼集团副董事长中钵良治在北京索尼总部接受了《每日经济新闻》的采访。从新能源战略之路到三四线渠道下沉，再到3D战略推进，索尼向外界展示了特色鲜明的中国市场攻略。

新能源战略

作为全球锂电池商业化鼻祖的索尼，其电池业务在集团战略层面上一直没有显山露水。如今索尼借新能源战略上位的规划，让一直沉寂的电池业务从幕后走向台前，成为与3D电子产品、网络服务并列的集团三大增长引擎之一。

这背后的真正动力在于，当下新能源已成为全球性话题。2010年的中国，包括新能源在内的战略性新兴产业政策首次写入中国政府工作报告，索尼也将全球新能源电池版图扩张的目光瞄向中国。

“我们在无锡有一家电池工厂，今后会开展相关生产业务，索尼的蓄电技术是一项非常有前景的技术和业务。”中钵良治对《每日经济新闻》记者表示。

就在去年6月底，索尼对外公布了最新研发的橄榄石磷酸铁锂电池的全新储能模块，储能模块即俗称的电池组，这一度被外界认为是索尼的杀手锏产品。

此外，索尼在今年的中日绿博会上展示了染料敏化太阳能电池技术，这是索尼与中科院硅酸盐研究所合作的成果。

“我们正在研究如何进行产业化推广，在中国首先生产和推广的可能性非常大，但具体商品化的时间表还很难给出。”中钵良治对此表示，未来在该领域，索尼研发人员和经费还会大幅增加。据他透露，索尼2009年光对环保技术开发的投入就达到了171亿日元。

向三四线渠道下沉

除了新能源战略的布局，规模效应带来的竞争力也让索尼将渠道的触角伸向了三四级城市。

此前，索尼给外界的感觉依然是强调“高端形象”。业内人士指出，三四级城市对于索尼来说相对陌生，主要是因为品牌认知度不高、服务网络无法覆盖，还有产品价格也不具备竞争力。

不过，索尼有着自己的规划。

“不断拓展三四级市场的销量是索尼中国的战略。对于三四级城市，我们主要做两件事，一是维修网点的铺设，二是在当地的品牌建设。”索尼中国总裁永田晴康表示，“特别是电视产品，如果没有很好的服务网点，就无法形成令人满意的销售。”按计划，索尼预计将在两年时间内将维修站数量从280家扩展到580家。

永田晴康指出，虽然刚刚开始“下基层”的索尼在三四级市场的份额还不大，但索尼却看好这块市场的成长速度和前景。他认为，未来30~40英寸的电视在三四级市场是主流产品，索尼只有达到一定的销量才能具备竞争优势。

3D战略的推进

随着高清电视机的普及，3D也顺理成章成了电视企业必争的阵地。除了抢先登陆国内市场的索尼、三星、LG等外资巨头，海信、创维、康佳、TCL等几乎所有的彩电厂商均蜂拥而入，使3D电视领域迅速成为一片红海。

据业内调研机构DisplaySearch预测，中国的液晶电视市场规模将从今年的4500万台增加到2014年的5777万台，其中3D液晶电视销量有望从今年的229万台增加到2014年的1392万台，猛增5倍以上。

永田晴康指出，与高清产业的发展一样，3D电视同样面临内容缺乏的困境，特别是在中国。他认为，解决内容缺乏的关键在于蓝光问题。据他透露，索尼在中国蓝光市场已占有了50%以上的市场份额，2011年索尼3D解决方案和内容会更加丰富。

除了坚持3D战略之外，索尼也将网络电视列入今年三大进军方向。就在此前，索尼与杭州华数合作，在华推出了基于网络的电视产品。据了解，索尼网络电视服务一方面基于华数服务平台推出网络视频服务，另一方面，通过智能遥控等链接方式，将手机和电脑键盘充当遥控器，可以实现互联网浏览功能。

“移动互联网对索尼来说是一个很有挑战性的领域，特别是本土化方面。索尼在其他市场上和谷歌等伙伴有很多合作模式，也有不少成功的先例。”永田晴康指出，在中国市场上，索尼要和索爱保持合作，同时需要和国内运营商很好地配合。在移动互联网市场，索尼目前还处于起步阶段。

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