教育行业PC产品采购特点分析

随着国家投入力度的加强以及诸如电脑下乡的逐步深入。目前我国的教育信息化已经开始进入了全面普及的高速发展期。由此也催生了一批批以百亿工程，校校通工程为主的教育采购项目。其中，普教信息化市场的百亿工程已经深入到了三四级，甚至五六级城市。而高教信息化市场的PC机采购量也在逐年递增，尤其是类似于沿海地区以及经济相对发达的直辖市和各类经济特区等。大批量的教育采购已经进行了很多期。另外除了国家的重视以及政策方面的扶持外，PC机由于本身技术更新换代较快也使得市场需求得以长期保持旺盛。据IDC预计，截至2011年，中国教育行业PC产品采购量将保持4.1%的年复合增长率。而在经过了几年的教育信息化普及之后，现在的教育行业在采购方面也发生了很多变化，呈现出许多特点。

一 采购方式从直接采购变为政府集中招标

在2007年以前，很多学校的教育设备都是直接采购。也就是学校根据自身需要，决定PC机的采购数量，产品品牌等。这一时期市场呈现出来的特点是采购分散，合同订单较多，但是成交量低，价格和品牌不一。而随着政府对于教育采购模式要求的加强，从2007年-2010年这一时期，很多学校都没有了直接采购的权利。而是更多的走政府集中招标的方式，由政府统一安排采购。这使得教育行业的采购数目和金额都非常巨大，比如远程教育采购，这样的单子动辄就是上万台，几百个多媒体教室的规模。而采购集中，金额巨大，资金流转快已经成为了这一时期的显著特点。

除了采购方式的变化，教育行业的采购还呈现出了品牌的选择越来越集中的趋势。在教育信息化刚刚开始的时候，由于采购方式不统一，所以很多中小品牌也能涉足其中。但随着采购方式由直接采购变为政府集中招标采购以后，由于采购方对产品质量、价格以及售后服务方面的条件越来越苛刻，很多中小品牌逐步退出市场争夺战，而剩下来的也就是目前市面上的那几个大品牌。这也主要是由于教育行业在采购的时候会更多的考虑厂商的整体实力，即企业的技术、解决方案和增值服务等等。因为，大多数教育行业用户在采购的时候更愿意选择与经验丰富和有良好行业口碑的厂商进行合作。

三 产品配置需求呈现两极分化

在最初几年，教育行业的PC产品采购和其他产品采购有颇多雷同之处。比如一次采购多年不做更换，而且价格因素被过分看重。这就导致所采购的PC机在配置上无法满足长期需要。这种情况的出现主要是由于资金和重视程度不足导致的。而随着教育信息化的逐步深入，各类教育机构根据自身的需要在选购IT产品的时候也出现了两极分化的情况。一方面是初期采购一次成型且资金投入巨大，所采购产品配置相对较高，短期内不必进行设备更新。选择这种方式的主要是一些有实力的高等院校和相关研究机构。而另一方面则是小步快跑，采购量较小，但是更新较快。或者干脆直接采用DIY的方式。选择这种方式的主要是一些民办高校，培训机构或者是一些资金投入相对不足的中小学电教室。

四 质量及售后要求高 采购时间固定

最后，由于教育行业所采购的PC机大多是一机多人使用，因此对产品的硬件质量要求较高，如显示器、键盘、鼠标、硬盘、光驱等部件质量均要求三年全保。另外，由于学校的计算机需求目前还是集中在课程教育等方面，所以这就决定了在硬件产品方面，台式机仍占据需求的绝大部分。而除了以上这些特点以外，教育行业在采购时间上也有其特点。主要为每年的寒暑假，特别是暑假之前的5-7月，是教育行业采购的高峰期。

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