弥久历新 昆腾公布未来三大发展方向

2009年的8月对于昆腾来说是一个值得记录下来的时期。在那个时候，昆腾下定决心做出战略调整，"迅速发展磁盘系统和软件业务"，并且开始针对产品渠道进行拓展。从去年至今整整一年的时间里，昆腾不但在行销渠道、产品策略及研发等方面进行了一定幅度的改革，而且其所发布的"从边缘到核心"的市场覆盖战略也已经贯穿起了公司业务的方方面面。在这一系列的改革措施中，昆腾的产品线策略也发生了一系列的变化。

"发挥核心技术优势，将产品线整合。"昆腾全球软件销售副总裁Lance Hukill是这样描述昆腾的发展和变革方向的。

发展方向之一：昆腾不仅仅是备份归档

作为昆腾全球软件销售副总裁，Lance Hukill是通过昆腾针对ADIC的收购加入这家公司的，在存储行业摸爬滚打数年的他对于这一片市场的变化已经看得非常透彻。

在数字信息如此普及的今天，数据的增长已经成为了一个不争的事实。同存储业内的很多厂商一样，昆腾对此也同样表示了关注。Lance认为，从2010年到2015年，非结构化数据容量将实现快速的增长，这就对存储性能提出了更高的要求。这些新的要求包括以下三个重要的部分：

不同操作系统、不同应用之间的数据共享

存储设备在性能和容量上的扩展限制

全局化长期在线的数据备份、恢复、归档以及保护系统

在这种趋势下，昆腾提出了端到端的企业级数据管理解决方案。按照Lance的说法，StorNext就像"黏合剂"一样，将用户的需求同昆腾产品与解决方案紧密结合在一起。

 昆腾全球软件销售副总裁Lance Hukill对以StorNext为核心的整合发展策略很有信心

"StorNext加上昆腾的其他备份产品，我们可以为用户提供整套的解决方案。" Lance表示说。他所说的整套解决方案，包括有高性能文件管理、性能和容量线性扩展、长期在线归档、全局保护等在内的众多功能。通过产品的整合，昆腾所能够提供的已经不是单一的备份、归档、VTL或者是文件系统，而是形成了一个整体化的方案。从产品线角度来看，这种变革无疑将有助于昆腾的业务和渠道发展。

发展方向之二：StorNext成为”主角”

在昆腾未来 的产品整合计划中，StorNext将会以核心技术的身份参与其中。作为分布式文件系统的代表，StorNext一直是昆腾非常重要的产品组成之一，同时 其也是昆腾业绩增长的支柱技术。不过，多年以来，StorNext尽管在广电传媒行业斩获颇丰，却在其它行业的拓展中遇到了瓶颈。因此，在Lance的眼 中，StorNext的下一个发展阶段就是开拓市场。

那么，StorNext将会聚焦在哪些方面？Lance给出了这样的答案：

对现有客户进行开发

在三个主要市场上进行新客户的开发

开发新的市场

Lance 所提到的”三个主要市场”包括广电传媒，能源勘探和高性能计算。Lance认为，在这三部分市场中，昆腾已经积累了一定的经验和技术，因此有信心也有能力 去做好做强。而对于新的市场（科研教育、医疗卫生、通讯制造以及政府行业），Lance则会去审慎地进行验证，并且通过案例来找到新的渠道合作伙伴，进而 拓展市场。

业务将会扩张必然会带来压力，不过Lance却不认为这是一个很艰难的过程，按照他的说法，尽管这些领域的细分需求有所不同，不过所有需求总是”殊途同归”汇聚为一点，那就是”用户总是在寻找更加容易的归档方式，而昆腾恰恰能够满足用户的这一需求。”

为 了满足未来大幅度拓展市场的目标，昆腾在2010年第一个季度就对StorNext进行了升级，推出了StorNext 4.0文件系统。StorNext 4.0依然保持了这一系列高性能存储低成本共享，线性扩展等优势，同时，其也迎合当前业界的发展方向加入了云存储功能。

StorNext 4.0的这一功能被昆腾称之为”数据共享”，通过这一功能，StorNext可以将用户的本地磁盘存储、磁带库以及云存储资源整合，形成一个大的公用存储 池，所有的服务器均可以对其进行无缝的写入与访问，而无需关心访问的是哪里的数据，数据实际是被存在了哪里。同时，iMover分层存储技术的应用使得数 据可以在这三个不同形式介质间按使用频度自动迁移，从而降低数据存储和管理成本。

此外，StorNext 4.0还具有分布式LAN客户端的特性，其可以将数据共享扩展到基于LAN的应用之上，利用集群网关服务器来实现I/O故障切换和负载均衡，使得整体系统更具有成本效益。

我们都知道，StorNext4.0采用了昆腾DXi产品中的重复数据删除和远程复制技术，而昆腾DXi系列产品中采用了StorNext做为文件 系统，成熟而稳定的文件系统可以让DXi产品的备份管理大大优化。如此一来，也就恰好印证了前面有关整合的话题，DXi系列将不再仅仅是重复数据删除和 VTL这么简单。当然，VTL类型产品的这种变化也是业界的大势所趋。

发展方向之三：合作才是发展要务

如果说起业界当前的热点话题，那么肯定离不开云计算。Lance也同样非常看好这一领域，特别是在私有云方面。Lance表示说，昆腾能够帮助有这一需求的 用户构建云存储系统。目前，昆腾已经为包括CNN、NASA在内的多家用户建立了自己的私有云系统。在建设这些系统的同时，昆腾也和业内的厂商保持良好的 合作。

Lance表示说，目前昆腾已经同包括戴尔、惠普、IBM、NetApp在内的数家业内存储厂商展开了渠道与集成层面的合作，同时包括Apple在内的一些IT厂商也是昆腾的合作伙伴。

不过，既然提到了同存储厂商之间的合作，那么必然会有一个问题让昆腾不得不去面对，那就是昆腾如何去看待这些大厂同其之间的竞争？以IBM为例，其正在大力推广自有的GPFS（General Parallel File System）文件系统，甚至有传言表示GPFS将会加入对苹果Mac系统的支持，而这种做法必然会同StorNext展开竞争，而且是在 StorNext一直以来所擅长的广电领域。Lance对此表示说，昆腾并没有硬件上的包袱，因此能够更加灵活的同业内的各大厂商进行紧密合作，无论是 IBM、惠普还是戴尔，都是昆腾的合作伙伴。

Lance所说的合作实际上不仅仅局限于厂商之间，在市场拓展上也同样如是。如今，昆腾有 55%的收入来自美国以外的国家和地区，Lance也非常看好中国市场的未来发展。Lance认为，在国内市场的拓展上，特别是政府和科研领域，昆腾将同 国内的合作伙伴紧密合作。在此前，昆腾在国内已经多方面地进行了招兵买马，目的就是要将一些以前遇到发展瓶颈渠道做通做深，通过自身的变革实现最终的发 展。

弥久历新，用这个词来形容昆腾是最合适不过的了。

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