虚拟采访：戴尔收购3PAR之后的IBM与HP

DOSTOR存储在线 8月18日原创报道：在写上一篇文章的时候，一直在想一个问题，戴尔收购3PAR，作为戴尔两个直接的竞争对手——全业务、全产品线的竞争对手，是IBM更心痛一些，还是惠普更担忧一些？IBM和惠普到底是如何看待戴尔对3PAR的收购的呢？

对于这个问题，我非常想直接向IBM和惠普方面求证，但是，基于众所周知的原因，这几乎是不可能的，如果以常规的分析来看，我们又需要长篇大论的讲解一番，很有可能不辨不明，辩了更不明，一时间陷入了不知所措之中。

但在北京降了一场大雨，夜至零点之时，却突然想到，既然无法当面求证，又不想用长篇累牍过于复杂的解读这个疑惑，为何不考虑下如今流行的“虚拟采访”呢？虽然无法比肩德国《奥格斯堡汇报》对世界杯的“章鱼帝”保罗的虚拟采访，但却也是一个新颖的文章写法，可以略作尝试。

如果您决定阅读下面的内容，烦请注意：以下的采访内容完全基于我的编撰，并非真实采访，如果您对此有任何异议，可以随时向我们反馈，而如果您是来自IBM或是惠普的工作人员，不妨一笑了之，当然，您如果有任何的问题，也欢迎一起讨论。

虚拟采访，切勿认真，如有异议，敬请提出。

问题1：对于戴尔收购3PAR这件事情，二位是怎么看的呢？虚拟采访，切勿认真，如有异议，敬请提出。

IBM：戴尔收购3PAR是他们自己的事情，对于我们来说，这不是什么大事，业界每天都在上演各种收购，戴尔多收购几个不要大惊小怪，你看我们去年虽然没有成功收购Sun，但是我们之后转变战略成功收购了SPSS，今年收购了Storwize，还是有很多成绩的。

惠普：在存储方面，我们惠普公司一直是具有很强的实力的，对于收购这件事情，我们认为只有最需要的时候收购就可以了，平常都可以通过OEM来解决问题，不必要花太多钱，但是，一旦花钱就要花的物有所值，比如我们收购Lefthand就很超值，一下子增强了我们在iSCSI和Scale-Out方面的实力。

问题2： 你认为收购之后成功整合的经验是什么？虚拟采访，切勿认真，如有异议，敬请提出。

IBM：收购之后的整合是很麻烦的事情，要考虑人员、技术、产品，我们的经验就是一个字：快！你看我们收购XIV、收购Diligent，都是2、3个月就整合完了，产品在两个季度内肯定上市，一年内肯定扑向全球，只要是快，而且快中有序，收购成功是很简单的事情。

惠普：对于收购之后的整合这件事情，我们并不着急，我之前说了，我们在觉得需要的时候，物超所值的时候才收购，但我们并不着急，像Lefthand我们收购回来之后就整合了很久，但是事实证明这是对的，否则用户会怀疑我们原来的东西出了什么问题。不过，从这一点上也能够看出来，我们惠普的产品线是很稳定的而且清晰：我们的MSA、EVA、XP产品线都很清晰，不会有很多复杂的产品线互相交织，让用户分不清楚。

问题3: 你们觉得戴尔会对你们的存储业务造成冲击么？比如IBM公司您的XIV或是惠普公司您的XP产品？ 虚拟采访，切勿认真，如有异议，敬请提出。

IBM：我们不这么认为，在高端市场我们有毫无疑问的优势，以前有DS8000，去年出了新的DS8700，去年还推出了XIV，同样是面向高端的，今年年初又出了SoNAS，无论是块还是文件，无论是传统产品还是创新的横向扩展，我们是全面的。另外，我需要指出的是，我们的强大之处不在于一款或几款产品，我们的能力还体现在POWER7、System P服务器、大型机、ex5架构上，这些都是竞争对手无法比拟的。除此以外，你们存储在线也提过，IBM的优势其实还有一个是在方法论方面，我们有完善的方法论。这个别人比不了。

惠普：3PAR的产品和XP本身就不是一个类型的产品，我们很有信心。对了，有一点需要说明，现在惠普的CI融合基础架构是很具有创新性的，包括了服务器、存储、网络和智能电网，以及我们创新的Matrix系统，这是一个融合基础架构很典型的产品，其实我们认为，用户未来需要的是这样的融合、一体化的产品，而不是分割的产品，这也是我们推出CI的用意。

问题4：戴尔此次收购3PAR被认为将与二位直接竞争，你们对此有何感想？虚拟采访，切勿认真，如有异议，敬请提出。

IBM：这个我要再次强调，我们IBM的能力不在于一个服务器或是一个存储，是在全面的端到端的解决方案，是在几十年的服务、咨询经验，是在积累下来的方法论，是在每年不断递增的专利和创新研究，如果觉得戴尔靠收购就能够和我们竞争，还是有些小儿科了。（补充提问：那么在System x和DS5000方面有受到戴尔的影响么？）这个我还需要看下数据再回答你，不过我可以告诉你的是，ex5架构和M3服务器是业界领先的，DS5000在中端存储市场上也是领先的。

惠普：我们欢迎竞争，有竞争说明这个市场有未来，有发展，大家的良性竞争能够促进市场的发展，但具体某一款产品的竞争就说不好了，用户会有自己的选择。戴尔是我们的竞争友商，大家很多业务线重叠，有些竞争是难免的，但是我们还是对自己的产品、技术和解决方案有充分的信任。

问题5：作为业界的两个巨头，老三戴尔与二位的差距还是很大的，如果给戴尔一个建议的话，你会说什么？虚拟采访，切勿认真，如有异议，敬请提出。

IBM：这个不好说，我毕竟是IBM的员工（笑声），但如果非要让我说的话，还是建议他们做好渠道建设，直接模式不是万能的。这个算我的个人建议吧。

惠普：你说的很对，我们现在成为了最大的IT供应商，这不是偶然的，惠普在全面的为客户考虑。我们对用户的建议就是要寻求开放、融合和先进的技术产品和解决方案。（那对戴尔呢？）哦，对戴尔来说，他是我们的竞争友商，还是希望大家都越做越好吧。

虚拟采访，切勿认真，如有异议，敬请提出。

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