存储分析 Dot Hill的问题与未来发展前景

Dot Hill售出了12.5万套入门级阵列子系统，这是一个好消息。坏消息是该公司正在重组，裁减十分之一的员工来扭转亏损–该公司与Xiotech的技术协议也不透明，不清楚哪家公司将推出最终产品。那么Dot Hill的前景到底会怎么样呢？

Dot Hill的业务是将阵列子系统出售给存储阵列贴牌厂商，比如Sun。该公司的竞争对手是LSI。在五月初，该公司汇报了2010年第一季度业绩。该公司收入为6000万美元，同比增加610万美元，但是仍然亏损640万美元，几乎是一年前330万亏损额度的两倍。因此该公司的基本问题是销售收入在增长但是亏损在增加。该公司的业绩同时也没有达到华尔街预期，导致分析师担心管理层经营不善。

Dot Hill宣布将采取改组措施，争取在第四季度前使税前利润达到盈亏平衡。预计要到2011年才能恢复盈利。该公司将裁减十分之一员工并关闭Carlsbad的设施。

Dot Hill宣布公司副总裁和主管级管理人员将削减十分之一的基本薪水，受影响人员包括首席执行官和总裁Dana Kammersgard和首席财务官，同时副总裁级别以下的部分员工将削减5%的基本薪水。

该公司希望在6000万至6500万美元销售收入的区间内实现盈亏平衡。第二季度收入预计在6200万美元至6500万美元之间。不过，要实现盈亏平衡必须大幅削减成本，而要实现盈利则需要收入超过7000万美元。

Cloverleaf

该公司的产品策略是进入高利润率的软件领域，以作为基本的磁盘机箱子系统核心业务的补充。这就是为什么Dot Hill在今年1月收购Cloverleaf的原因。收购该公司需要一定的时间才能显示出效果，而Dot Hill已经在尽可能地释放出好消息。

因此我们听到该公司已经售出了12.5万套中小型企业阵列，即3000 RAID（独立磁盘冗余阵列）系列–拥有卷复制和快照功能。

这是好消息，但是还不够好–看看季度业绩就知道了，而且因为Oracle的Larry Ellison不喜欢贴牌业务，因此Sun作为客户的订单可能会下降。

我们还听到Dot Hill发展了一家新的贴牌客户，Transtec AG，一家致力于虚拟化、高性能计算和整体IT架构的德国公司。Dot Hill还同京瓷发展了新的贴牌业务合作关系。Dot Hill的渠道扩展是好事，即使步伐比较小。

昨天，我们听到Dot Hill同Xiotech达成技术合作关系。不过我们不清楚哪家公司将利用另一家公司的技术来推出产品。没有一家公司回答者这方面的问题。不过，我们可以从Cloverleaf收购的案例中看出一点端倪。

Dot Hill支付了250万现金和950万股股票来收购Cloverleaf。Cloverleaf是总部位于以色列的私人持有的公司，这家公司在纽约州Woodbury也有办公室。Cloverleaf的主要技术是iSN，即智能存储网络。

iSN是一个软件，运行在标准的英特尔架构硬件上。它为所有厂商的存储阵列提供统一的管理支持和功能，比如存储虚拟化，并可以跨混合厂商的SAN（存储局域网）（块）和NAS（网络附加存储）（文件）存储进行组池，同时该软件还提供自动精简配置、自动分层配置、数据迁移、先进快照、FCDP（频繁持续数据保护）、同步和异步复制以及远程灾难恢复–主机端速度可以达到24GB/秒。

Cloverleaf的虚拟化和数据管理服务同时支持文件和块I/O，支持光纤通道和NFS（网络文件系统）/CIFS（通用互联网文件系统）协议。iSN产品可以在单个设置下将12个控制器予以集群化，支持2PB存储，同时获得线性的性能提升。

Dot Hill和Xiotech

Dot Hill和Xiotech的技术合作会带来什么？Dot Hill表示"已经与Xiotech签署了进行技术合作的意向书，将开发新的虚拟存储解决方案……涉及智能存储网络（iSN）软件平台"。

Xiotech的首席执行官兼总裁Alan Atkinson表示："部署桌面/服务器虚拟化的终端用户，或实施云存储解决方案的终端用户要求高性能多功能的存储平台，他们要求这种存储平台可以跨越 物理存储架构和第一代虚拟存储系统的边界。"

 "我们希望这次同Dot Hill的合作能够为市场带来激动人心的新创新，以便满足这些客户的要求。"

ESG高级分析师Mark Peters表示："通过智能存储元件（ISE）和基于标准互联网访问与管理接口的CorteX环境，Xiotech已成为高可靠度存储解决方案市场的领 导者。Dot Hill/Xiotech的合作关系将带来强大而创新的解决方案，可以满足如今许多最关键的商业需求。"

这里我们能看到什么？一方面是一家高利润率且拥有虚拟化存储管理控制器软件平台的磁盘阵列公司，一方面是一家高可靠度和高性能磁盘驱动器封装器（Xiotech的 ISE）供应商。

从Xiotech同赛门铁克及其FileStore产品的关系，我们可以看出ISE定位于作为新的阵列构件块，需要传 统阵列控制器之上的存储堆栈中的超控制器功能来告诉它需要做什么。

CorteX到iSN的接口

这里看到的是Xiotech和Dot Hill构建一个ISE CorteX接口，以便iSN控制器可以管理和协调SE（存储元件）存储"砖块"和Dot Hill自己的阵列产品。这样做的好处是小型的贴牌厂商可以藉此构建更加复杂先进的存储阵列，以便同七大厂商竞争：EMC、戴尔、日立数据系统、惠普、 IBM、NetApp和Sun。

Xiotech首席战略官Jim McDonald在今天的一封邮件中确认了这一点。他表示："通过将CorteX整合进iSN（Cloverleaf软件），我们有能力像管理ISE那样管理虚拟SAN（存储局域网）。我们正在扩展CorteX的领域，而且这一努力已经取得了很大成效。例如，仅仅是利用同样的API（应用程序编程接口）来创建存储和服务器上的卷就可以大幅减少配置上的麻烦。"

Xiotech有可能实际上供应上层的存储控制器软件。

我们 估计大型厂商不太可能使用Dot Hill的iSN，因为他们已经有智能控制器软件和许多老客户，而且他们也正在转向X86控制器硬件平台。

Dot Hill和Xiotech的赌注就是七大厂商以外的存储阵列供应商为了增强竞争力将使用iSN/ISE组合来在更低的价格条件下提供和七大厂商同等的功能性、性能和可靠性。这对于Xiotech是有利的一面。看iPhone的演示就知道CorteX接口很容易编写，同时ISE的销售势头也很好，很多首次购买的客户会继续购买ISE。

Dot Hill可能需要更多的努力，因为iSN是新技术。不过Dot Hill有现成的贴牌渠道。我们认为这个渠道将很快向Xiotech开放。

如果Xiotech或另一个Dot Hill iSN合作伙伴可以带来很高的IOPS性能、足够的可靠性和耐用度，同时比前七大供应商更快推出产品，那么Dot Hill的策略将取得成功。Dot Hill的贴牌厂商将愿意推出新的适合虚拟化服务器使用的阵列产品，而不是"同质化"的阵列产品。这样的结果将非常有利于Dot Hill。

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