旗帜分明 NetSuite抢夺SAP旧系统客户

NetSuite公司是一个云计算管理软件供应商。该公司宣布了NetSuite Crossroad倡议。这一新计划的目的是帮助SAP客户面对SAP R/3时代的终结，减少他们从SAP移植到产业先进的云计算的过程中减少成本。这一NetSuite Crossroads倡议受到了其集成合作伙伴的支持，包括CastIron、Percasive以及Boomi等，包括NetSuite产品、合作伙伴增值服务以及特别的促销手段来提升中型企业以及大公司的分部门从SAP 老化的商务管理套件过渡到NetSuite针对SAP的 OneWorld产品线之下，这一产品线是NetSuite为SAP客户量身定做的云计算基础的业务。

在此之前，SAP公司也曾宣布其对R/3 V4.6系统的支持将在2010年三月终止，对于SAP R/3产品的维护将会继续，但是用户需要负担更高的成本。据在马萨诸塞州的Forrester调研公司研究表明，这一变化将使70%左右的用户面临极为困难的选择：是支付增加的成本、维修，还是升级到SAP的ERP 6.0。

"令人惊讶的是，在被迫迁移的SAP R/3客户中，几乎很少有人从R/3转移到SAP的ERP 6.0中，更很少有人转到尚不明确的按需产品之中。迁移到NetSuite对于这些客户来说不仅是比迁移到SAP产品容易很多，更是因为更少的花费和更加重要的是，这一服务将用户带到了互联网时代。"NetSuite首席执行官Zach Nelson表示。

在由Forrester研究中，近70%的SAP客户在2008年并没有计划升级，他们的理由是"对业务有所破坏"或者"费用国语昂贵"。

"这些SAP的客户很明确他们就在十字路口"，Nucleus研究机构的副总裁Rebecca Wettemann表示。"在很多情况下，他们的决定将权衡项目对组织的程度度。延期的维护费用将会是一个持续的成本，最好的情况是只买几年。伤及到SAP的ERP 6.0将会是非常昂贵的费用，平且耗时长，对业务也有很强的破坏性"。

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