面对危机 SAP是否能够坚持自己策略？-DOIT

尽管SAP仍然是在商业应用软件市场的领导者，但由于落后于云计算，其崭新的形象在市场上遭受了挫折。

李艾科想让人们知道他很乐意来运行一个简单的软件制造商，仅仅关注他一直做的很不错的领域:编写计算机程序，帮助公司管理从工资到库存销售的每一项操作。

德国软件巨头SAP公司首席执行官李艾科正瞄准了他最大的竞争对手甲骨文。甲骨文仍在继续其疯狂的收购，并在过去4年超过50家公司。甲骨文的最新消息是，计划74亿美元收购Sun微系统，将推力到计算机硬件业务，原来的软件制造商。

甲骨文和IBM等软件巨头一直在不遗余力地说服公司，使他们尽可能地购买自己家生产的计算机基础设施。这是他们对于SAP等有专业技术的公司的一种策略。

许多处于技术领域之中的人也表示，企业也希望减少供应商处理。但李艾科不同意。

"我从来没有听到任何一个客户表示，他们希望从一家公司手中购买所有的东西"他在接受采访时说，"这种情况可能出现在某些人的愿景之中，他们希望提到这样的话。"

尽管目前尚不清楚SAP公司对客户真正想要什么的把握到底如何。该公司已远远落后竞争对手所努力提供的"云计算"产品，在这一产品之下，用户的应用程序和访问主要在网上完成，用付费形式取代了原先的他们在自己的本地设备商维护软件的许可证形式。

SAP在试图通过提升价格来抵御经济衰退时时同样遇到了巨大的冲击。这一战役反映到了新闻媒体上，尤其是在中国为SAP留下了极为不好的印象。

独立研究机构公司451公司的Martens表示，"这绝不会发生在过去"，她说。

能言善辩的李艾科先生在5月开始在5月掌舵SAP，试图将这家公司的形象有所改变。

现在，他仍然是在商业应用软件市场的领导者。

2007年，SAP公司占有着10%的市场份额，销售额高达880亿美元，同期Oracle则为6.6%。在重要领域，如企业资源规划，SAP有22%的市场，几乎两倍于甲骨文的12%。根据IDC市场研究公司的报告，这些数字在2008年仍旧保持相对稳定。

不过，不断发展的世界性的经济衰退导致SAP发生了在其历史上的首次雇员。相比2008年同期，2009年前6个月从软件销售收入下滑了37%，以及近60%的美国存托凭证股票损失了一半的价值，这一影响至今仍未完全恢复。

"真正的问题是SAP是否可以在他的核心领域中的一些关键业务放在首位"慕尼黑UniCredit银行分析师Knut Woller说。

与甲骨文的如此热衷的大收购不同，SAP公司将集中于较小的并购交易和内部发展。此外，该公司计划在2010年推出其迟到的云计算产品，这一产品被称为Business ByDesign。

艾科先生认为， SAP纯软件的定位为比甲骨文公司和国际商用机器公司提供的软件，硬件和服务相比，是一种更为中性的策略。

事实上，合并也有其缺点，德国SAP客户协会DSAG的负责人Karl Liebstuckel表示，"从足以在一个地方获得所有这些服务的角度来看，这将是可取的"他说"不利的一面是，大公司得到一定的定价能力。"

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