宏基方正融而不入：只合作不并购

内地第二大电脑企业方正科技(600601.SH)和全球第二大电脑企业宏基决定抱团儿，以求打破联想集团(00992.HK)在内地市场一股独大的局面。5月27日，宏基在北京宣布与北大方正集团达成战略合作意向，称双方的合作将涉及PC、PCB(Printed Circuit Board ，即印制电板，是重要的电子部件)及电子书等“IT全领域”。

　　“以方正的台式机、宏基的笔记本电脑优势，双方合起来稳占中国大陆PC市场第三，而且与排位第二的惠普差距很小。下一步是争第二。”宏基全球总裁CEO蒋凡可　兰奇表示，宏基看中的是方正在台式机及渠道、售后服务网络等方面的优势，合作意味着宏基快速获取了覆盖中国四至六级市场的售后服务网络，方正遍布全国的1万多家门店将有力推动宏基的销售，助力宏基在中国市场“做大”。方正则希望通过与宏基的合作更快地进入国际市场。

　　Gartner亚太区硬件系统集团首席分析师叶磊认为，宏基过去在大陆之所以一直打不开局面，主要是缺乏强有力的渠道支持，与方正的合作无疑会以较快的速度补上这块短板。至于此次合作对国内PC行业未来的影响，则要看双方合作的紧密程度――毕竟双方已经反复强调，此次合作将仅限于业务领域，上市公司和产权关系将会保持相对独立，“不会涉及到相互参股，也不会产生并购”。

　　合作不涉及并购

　　合作是一次现实的选择，但谈判是一个漫长而艰难的过程。至于双方合作的机缘，方正集团董事、首席执行官李有在接受《中国经营报》记者采访时表示，这是由双方过去几年在PC领域业务方面的合作促成的。

　　早在2007年，宏基总裁王振堂就表示，不排除在国内进行一笔合适的收购交易，以强化宏基在大陆的市场份额。彼时，外界普遍预测，宏 基收购方正或TCL的可能性最大。如今，TCL电脑已经被卖掉，方正在国内一直保持第二的市场份额也相继被惠普、戴尔赶超，而且方正在台式机市场的优势一直无法嫁接至迅速增长的笔记本电脑市场，进军国际更是一个较为遥远的目标。但是否要与国外或者台湾企业合作，在方正内部也是一个争论不断的问题，毕竟方正集团是一家国资背景的企业。

　　市场研究机构Gartner的数据显示，2010年第一季度，联想PC(包括台式机和笔记本电脑)以23.3%的市场份额排名大陆第一，第二名惠普的市场份额为10.3%，排在第三位的是戴尔，市场份额为8.1%，方正、宏基则分别为6.2%和3.2%。

　　一方面是外资PC巨头咄咄逼人的进攻，一方面是台湾品牌伸出的橄榄枝，方正集团内部也开始松动，但谈判一开始，一根高压线就悬在头上――保持双方品牌及上市公司各自的独立性、不相互参股、不涉及并购。“宏基和方正在签署战略合作协议之前，双方达成一致性意见，这是双方合作的基础。”李有反复强调。

　　对于过去两年通过收购Gateway、PB、Emachine迅速进入欧美市场、进而将全球市场份额提升至前三甲的宏基来说，这显然不是一个最好的结果，但至少是一次有益的尝试。

　　宏基和北大方正集团签署的合作备忘录显示，宏基将参与及提供方正品牌产品的规划、研发及设计，包括笔记本电脑、上网本以及移动互连设备，例如 e-Reader。同时，宏基将借方正广大的销售渠道和PC市场的影响力特别是四至六级城市、乡村地区及其商业客户和政府客户等细分市场的优势拓展大陆市场。此外，双方还将考虑在与PC产品相关的其他业务合作，诸如知识产权、供应链与售后服务等领域。

　　兰奇透露，从6月起，双方将有团队展开细化的谈判，讨论将方正在台式机以及行业市场、销售渠道和售后服务等方面的优势，与宏基在笔记本和消费者市场及设计生产上的优势合并。

　　攫取市场份额

　　目前中国大陆市场的战略地位正日益突显，“未来一两年，中国大陆会成为全世界最大、成长最快的个人电脑市场”，宏基集团董事长王振棠表示。而大陆市场是宏 目前最大的市场份额洼地。

　　IDC最新数据显示，宏基已经在全球移动PC市场占据19.4%的份额，超越惠普成为全球第一，而在全球整体个人电脑市场，宏基排名第二。在欧美等发达市场以及印度、巴西和俄罗斯，宏基市场排名均为前三，但在大陆市场，宏基则至少排第五位。有分析认为，宏基与方正合作，是宏基发力新兴市场的重要一步。

　　“对于我们来说，在大陆市场最重要的是增加市场份额。”兰奇说。

　　宏 CEO兰奇承认，过去宏 在大陆市场做得不成功的原因，是高估了宏基对大陆市场销售渠道和消费习惯的理解，大陆的销售渠道中并非大卖场占据主导，分销商也非常重要，同时大陆的台式机市场也很大，“所以与方正的合作，会解决这两个问题。”

　　2009年4月出任宏基中国地区总裁的艾仁思在接受媒体采访时曾提到，一开始宏基想当然地希望通过一些大经销商(国包)来拓展中国的三级以下市场，却发现收效甚微。后来，宏基从惠普挖来了张永恒作为执行副总裁，全面拷贝惠普过去几年非常成功的“网格”渠道模式。

　　不过，对于双方合作的前景，业界人士并不是非常乐观。“双方的合作最终谁能说了算，是一个很重要的问题，因为没有股权的支撑，两者很难在业务合作上融为一体。”叶磊认为。

　　记者观察VIEW

　　华人PC双雄之战

　　在全球PC市场前四名中，华人企业宏基、联想占据两席，本是件颇值得骄傲的事，但同时，正是因为两家企业有着同样的文化基因，所以免不了时常被人拿来做比较。比较的结果，自然会将两者对立，最终形成势如水火的局面。

　　抛开两家的市场份额雄心不说，两家华人企业在对市场趋势把握、国际化运作等方面具有各自的特点，值得推演。

　　与许多大陆企业一样，大部分台湾企业本身也并不掌握最为核心的技术能力，但是他们在经过多年的代工和ODM之后，对于产品的技术特性有了非常深厚的了解，对于产品的制造和供应链管理也确实做到了知其然而且知其所以然。因此，当行业即将发生巨大变化的时候，他们能够“春江水暖鸭先知”，率先推出更加符合未来趋势的整合性产品。例如华硕和宏基在上网本市场上的成功就是很好的例子。宏基近两年在全球市场份额的提升，很大程度上取决于其在笔记本电脑市场的迅速转型，抓住了消费市场的商机。而联想在消费市场领域，则依靠着Idea刚刚起步。

　　在国际化方面，两家企业也选择了不同的径。从全球总裁至中国总裁，宏基选的都是欧洲人――意大利的兰奇、德国的艾仁思，高管中一多半都不是华人；而过去一年，联想经过痛定思痛，重新将经营大权收归至华人手中，并在去年大力改造了联想的企业文化――说到做到，具有明显的中国特色。这也难怪，中国始终是联想最坚固的大本营，也决定着全球PC市场未来的走向。连宏基董事长王振堂也坦承：“未来一两年，中国大陆会成为全世界最大、成长最快的个人电脑市场”。

　　于是，宏基与联想这对PC双雄，不可避免地将在中国大陆市场展开对决。目前，宏基最欠缺的是在中国市场的渠道管理能力，这跟宏基在中国投入的兵力太少也有直接的关系。对于中国的四六级市场，哪个企业不是靠人海战术打开局面的？对于宏基与方正的合作，由于不涉及股权，应该只是权宜之计。对于宏基更现实的选择，也许是应该向惠普那样自己找到更现实的办法。

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　　联想柳传志：不会给对手留任何机会

　　在宏基与方正高调宣布战略合作的当天下午，联想集团发布了截至2010年3月31日的2009/2010财年第四季度及全年业绩。财报显示，联想连续两个季度成为全球前五大电脑企业中增长最快的厂商，增速为59%、达到了市场平均增速27%的两倍，集团更在年内获得历史最高的市场份额8.8%。除了市场份额，联想在2009财年实现了166亿美元的收入，并扭转了2008财年1.88亿美元的亏损，实现1.76亿美元的税前利润。

　　对于取得如此业绩的原因，联想集团董事会主席柳传志认为最重要的一条是“联想集团CEO杨元庆建立起了一个中西合璧、精诚团结、充分表达意见的核心领导班子――这个班子不仅能够制定出一套正确的攻防战略，并且可以坚定和出色地执行战略，在过去一年对联想的企业文化进行了大力气的改造，‘说到做到、尽心尽力’已经成为联想人的信条”。

　　对于宏基与方正产品加渠道的前后端合作模式，联想集团CEO杨元庆在接受《中国经营报》记者采访时表示：“联想在中国市场各个价值链上都比较完善，因此这种模式不值得借鉴。”对于竞 　争对手在市场的蓄势待发，杨元庆则乐观地表示，通过十多年的培育，联想已经在中国市场建立起了非常扎实的业务基础以及非常高效的成本结构，有信心保卫联想在中国的市场份额和利益。

　　财报显示，联想全年四个季度都超过了市场平均增速，市场份额达到了30%，比前一年提高了1.2个百分点，盈利和税前利润比前一年提升了6600万美元，是集团利润提升的主要贡献者。

　　作为全球业务的大本营，中国业务始终是联想重点保卫的核心业务。据了解，联想内部已经将中国市场的PC业务创造性地划分为成熟市场(如北京、上海等一线城市)和新兴市场(中国政府正大力发展的中小型城市)，并针对不同的特点采取不同的策略，争取占领更多的市场。

　　目前正在大力拓展的新业务――移动互联网领域，联想也将第一站放在了中国。5月17日，联想与中国联通合作向中国市场推出了第一款智能手机乐 Phone，目前有5000多家联想的渠道店面正在销售乐Phone。“乐Phone上市的第一年，即使有利润我们都不要，重要的是市场份额。”柳传志说。

　　“移动互联网、云计算的发展以及应用的日趋成熟，以及中国三网融合的推进都会引导IT行业的生产制造以及服务领域产生新的发展趋势，”柳传志如是判断，“我们会关注数字家庭、服务器、存储等等发展态势，积极做好准备，不会给对手留任何机会。”

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