前言：7月17日存储在线记者在北京见到了Dot Hill的三位高层，就Dot Hill在中国市场寻求合作伙伴，共同推进其在中国市场的发展战略，进行了深入的沟通。 稍后，我们将有采访视频放出以飨读者。
7月16日，北京首都机场，深夜。
Dot Hill负责全球OEM销售业务的副总裁Garrett M.Wein、首席存储架构师Mike Jensen、亚太区销售总监Noboru Aoki一行三人乘飞机来到北京，第二天，Dot Hill此行三人将代表Dot Hill公司拜访其在中国市场未来可能的合作伙伴。
7月17日，北京某酒店，早七点。
Dot Hill公司此次一行三人出现在存储在线记者的面前，三个人竟然都表现的精力充沛，信心百倍——在Dot Hill未来进入中国存储市场的战略合作伙伴益登科技的帮助下，存储在线独家采访了Dot Hill此行的这个小“代表团”，而在接受采访时，Garrett表现的很兴奋，他接连表示，“我们将积极的进入中国市场”。
Dot Hill，在全球存储系统OEM供应商市场占据重要地位，是一家为世界范围内的渠道伙伴提供创新设计和存储网络解决方案的领先者，它的到来同时也预示着中国存储市场将迎来一次新的变革。
一行三人短短一天一夜的短暂旅程，传达出了一个明确的信号：Dot Hill将重振其在中国市场的影响力，在中国这个存储行业目前最炙手可热的市场开创属于Dot Hill的一片天地。
进入中国市场：我们将很积极
“过去，Dot Hill的战略曾发生过一定变化。10年前，我们重点在直接销售或渠道销售，但是2000年以后，我们的重点放在了大型OEM上。当时，我们在中国没有发现好的OEM机遇，因此我们将资源重点放在了美国和EMEA地区上。”Garrett在回答有关为何在这么多年没有在中国市场有所作为的问题时如此表示。
十年前，在中国没有找到好的合作机会的Dot Hill在转型之后，离开了中国存储市场，此后十年，即使我们了解Dot Hill，希望买到Dot Hill的产品，我们也只能在阿里巴巴等电子商务网站上看到来路不明的渠道供货，而无法获得这个在全球中低端存储系统市场上颇具口碑的企业的存储产品——但现在，我们将可以对此有所期待。
事实上Garrett Wein、Mike Jenson、Noboru Aoki，这三个人的组合从一个侧面显示了Dot Hill回到中国的决心：一个是公司专门负责全球OEM销售业务的副总裁，一个是Dot Hill的首席存储架构师，而最后一位，则将是未来负责中国市场销售情况的亚太区销售总监——OEM、产品架构、区域销售，三驾马车显示的，只能是Dot Hill回到中国的决心。
对于重回中国市场，Garrett的表态十分坚定，正如前文所述——“我们将积极的进入中国市场”是他最常挂在嘴边的一句话。
Garrett说Dot Hill现在已经看到了中国市场变得非常成熟，并且也开始发现，“过去一年来像Dot Hill这样的公司有许多机遇。”对此，Noboru Aoki也表示说：“我个人非常看好中国市场的销售前景，这将是非常令人激动的。”
Garrett明确表示，Dot Hill正在改变自己的战略，希望增加亚太区收入的来源及其所占公司收入的比例，并将在中国市场进行最大可能的投资。
“2009财年我们的第一季度收入是5390万美元，第二季度的财报虽然还没有披露，但是和第一季度的业绩非常接近，因此我可以说，在这场全球经济衰退之中，我们的表现并不差。Dot Hill过去几年来一直专注于OEM市场。我们的OEM客户包括大型公司，比如惠普、Sun、NetApp、富士通西门子。由于我们的重点是OEM，因此我们在营销上没有进行很多的品牌建设活动，但是我们已经同大客户建立了合作关系。我们可以说我们的质量和技术都是相当好的。过去我们Dot Hill存储使用的是Infortrend控制器，但是自从2004年与Chaparrel Networks合并后，我们开始关注发展我们自己的核心技术。我们现在在R/Evolution产品线上出售基于Chaparrel技术的产品。我们有入门级的2000系列，中端的5000系列。最近，我们还发布了下一代入门型号的3000系列。了RAID（独立磁盘冗余阵列）以外，我们开始构建软件RAID解决方案。这个软件解决方案是我们在2008年底从Ciprico手中获得的。现在，我们已经获得第一个一线服务器厂商合同，我们预计很快将发出超过100万个许可证。”
??Dot Hill负责全球OEM销售业务的副总裁Garrett M.Wein
不惧市场阻力 Dot Hill制定成熟发展战略
对于在中国市场的发展，Garrett认为，Dot Hill在渠道层面与益登科技保持着良好的合作，而正是由于与益登科技的紧密合作，Dot Hill认为在中国市场上的发展将会是一帆风顺的，他对此表示：“基本上，我们进入中国市场没有遇到什么大的阻力，因为我们有像益登这样经验丰富的合作伙伴来引导我们进入这个市场。”
Garrett和Noboru Aoki都很坚定的表示，进入中国市场，Dot Hill已经做好了准备。
“我们一直关注大型OEM机遇。因此，我们在入门级和中端存储上有很强的产品线。”Garrett谈到，由于Dot Hill一直关注OEM业务，因此在中国市场也会寻求OEM的合作机遇（显然，在7月17日上午的行程中，这将是他们很重要的日程），这位负责全球OEM销售的副总裁明确的向记者表示：“我们正在几家大型服务器厂商内寻求这种机遇，就像我们过去几年在美国、EMEA（欧洲、中东、非洲）和日本所做的那样。”
在Dot Hill所在的存储系统OEM市场，存在着至少3家具有一定实力的竞争对手，但Mike Jensen对此并不担忧，他认为，Dot Hill拥有很强大的技术和具有特点的产品，“同时还有具有竞争力的定价，因此我们认为我们很有可能赢得几家大型客户。”（对于Dot Hill产品的分析将在文章最后展现。）
在进入中国市场之后，Garrett表示将关注入门级系统市场“因为在中国，这个市场的机遇很大。”
“我们已经在中国有了自己的代工厂，而且我们计划利用我们的优势来在中国建立生产基地。一旦我们在这个领域占据了一定的市场份额，随着市场增长逐渐趋向中端领域，我们将把业务扩展到中端领域。”Garrett同时表示，Dot Hill同时在几个强有力的垂直领域，比如电信系统，防务和视频系统。特别是在电信和防务这类要求很高耐用性或要求直流电的领域，Dot Hill是“唯一能够以标准化形式提供这种功能的厂商。”
对于Dot Hill在中国将会重点开展的OEM业务，恐怕最担忧的就是两类厂商，一是采用Dot Hill竞争对手但产品特性输于Dot Hill的；另一类相信就有那些已经与Dot Hill有合作协议，产品也在中国销售的??这是否会意味着，新进者会对老的合作伙伴造成冲突？
Garrett否认了这种情况存在的可能：“就像你可能已经注意到的那样，服务器厂商现在也开始热衷于在服务器产品中加入存储。从这个角度讲，出售惠普产品的这种客户也可能在惠普的商标下出售我们的产品。有几家强势的服务器厂商就属于这种客户。我们也希望我们的产品能够成为这些服务器厂商的标准产品。这样不会给我们的惠普或其他OEM业务形成竞争。”
对于服务器与存储分开的用户，Garrett表示：“市场上还有许多分别购买服务器和存储的多厂商客户。这种客户是另一个领域。我们不会在这里同我们自己竞争。而且我们希望拥有一些以存储为中心的OEM或SI合作伙伴。”
以入门级系统敲开中国市场的大门，保证所有合作伙伴的利益，通过OEM获得市场份额，与益登这样的大型渠道合作伙伴合作，显然已经是Dot Hill一整套的成熟的进军中国的战略，对于自己的战略的成功，Garrett和Nonoru Aoki对此都信心百倍，Garrett相信：“我们已经在其他地区取得了这方面的成功，我们想在中国实现同样的成功。”
Dot Hill：在市场需求下追随热点
今年2月，Dot Hill宣布了两款采用2.5英寸SAS硬盘驱动器的入门级RAID阵列，其中2722型号采用4Gbps光纤通道主机接口，采用3Gbps SAS主机接口的2522型号将主要面向更为低端的市场用户，在架构方面，两款产品在2U的机架高度内集成了24个驱动器。
最令人吃惊的是，在2722型号中，Dot Hill宣称在一个双控制器架构内可以达到最高230000 IOPS的性能，读取速度和RAID 5下的写入速度分别能够达到1200MBps和800MBps。在IOPS方面，这两款阵列要比Dot Hill上一代基于3.5英寸驱动器的阵列系统快将近130%，能耗比之前2U、12英寸驱动器系统低34%。这两款RAID阵列都是基于1.8GHz的AMD Mobile处理器，采用集成的120MHz PCI-X总线。
与此同时，Dot Hill还宣布支持英特尔的2.5英寸64GB和160GB固态盘驱动器，且与Dot Hill之前的RAID阵列产品一样，2722和2522耐用性较高，可以满足军事和电信行业的标准（如NEBS Level III和MIL-STD-810F标准）。这两款产品同时都是基于Dot Hill具有双RAID控制器的R/Evolution架构??在存储行业，Dot Hill拥有其独一无二的R/Evolution（(Rapid Evolution)）架构。
我们看到，在不断提供着用户最具需求的市场热点技术与产品的同时，Dot Hill一直保有着其最核心的竞争力：R/Evolution（(Rapid Evolution)）架构。R/Evolution（(Rapid Evolution)）架构的最突出特点在，这是一个面向那些具有对架构变化的快速反应的需求的OEM合作伙伴的架构，被设计用来支持OEM客户的技术、帮助OEM厂商迅速的在Dot Hill的系统上实现可持续的产品的竞争优势??不仅仅能够提高性能、存储密度或是加快产品的上市时间，最重要的，是它能够配置用户所需的灵活存储给予最终客户，通过使用模块化的组件，为OEM客户提供一个“配置到产品”，而不仅仅是“配置到订购”的解决方案（我们可以理解为能够帮助OEM厂商定制灵活化的具有自己特点的产品配置，而不是仅为某些订购而配置）。
Dot Hill的合作伙伴的好处显而易见：他们能够自己定制自己的面向存储市场的解决方案??快速、简便、准确，这种独特的模式也就保证了OEM厂商能够确保获得差异化的机会。
这也就是Dot Hill的核心竞争力??针对市场、OEM合作伙伴的独特技术供给，而对于市场热点的中端市场，Garrett认为：“中端领域是我们必须进入的领域。”
“我们认为这个领域将快速增长，而Dot Hill也开始在中端解决方案上进行大量投资。我们的存储产品一般用于入门级或低成本快速存储子系统。但是我们已经在我们的入门级产品中捆绑了快照功能，而且现在正在增加更多的功能，比如远程复制和自动精简配置，以便我们的存储产品可以更加被中端领域所接受。入门级型号的价格正变得非常低，我们虽然可以通过大量销售来获取成功，但是通过添加中端功能，我们可以获得更好的利润率。”
显然，Garrett一行三人有足够多的资料可以与潜在的OEM合作伙伴来共享，从面向入门级和中端市场的各型号产品，到对SSD、SAS和2.5寸磁盘的支持力度，再到其独特的面向OEM的存储架构，Dot Hill有太多可以和他们分享，而对于Dot Hill来说，最终要分享的，将是一个核心的理念：与Dot Hill的合作将能够带给OEM合作伙伴极大的收益。
在如此生机蓬勃的存储市场上，Dot Hill是一个先行者，10年前的Dot Hill已经是不可忽视的力量，今天同样如此，但是，在中国市场上，可谓“重回中国市场”的Dot Hill所能做的事情还非常的多，相信过不了太长的时间，我们会看到Dot Hill、益登以及最终的OEM合作伙伴将会出现在我们的视野中。
到那时，2009年7月一天的短短访问，将会成为Dot Hill重回中国的纪念日。
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