想象一下，在一个普通的周一清晨：
- 一家初创公司的员工，通过一块屏幕完成了会议、投屏和文档协作，网络由一台设备全部搞定；
- 一家酒店的经理，通过手机App实时查看客房状态，系统自动识别并预警了潜在的“飞房”行为；
- 一位乡村教师，在AI的辅助下，为不同水平的学生推送了个性化的练习题；
- 一位基层医生，在超清的影像和AI的辅助下，为患者做出了更精准的诊断。
这不是科幻电影，而是华为坤灵“4+10+N”智能化方案正在推动的现实。它标志着中小企业的智能化，正从“能用”的工具堆砌，迈向“好用”的场景化跃迁。
从工具到引擎：AI驱动的商业重构
人工智能已不再是锦上添花的辅助工具，而是深入企业骨髓，重构产品服务、商业模式和工作方式的核心引擎。
- 产品服务模式：AI正驱动交互模式、产品形态和功能体验的全方位升级，“AI时代所有产品都值得重做一遍”已成为产业共识。
- 商业模式：企业竞争力正转向“智能与联接”，取决于是否拥有强大的AI智能体技术，以及能否实现智能体与人、智能体与智能体之间的高效连接。
- 工作模式：“1个人+N个AI智能体”的虚拟团队将成为常态，人负责设定目标和关键判断，执行层面的规划、协调和操作则由智能体高效完成。
华为常务董事汪涛在演讲中强调：“智能化应该像水和电一样，希望每个人、每个家庭、每个组织都能享受到智能化带来的福祉。” 华为坤灵的使命，正是打通中小企业迈向智能世界的“最后一公里”。
“4+10+N”：让智能化触手可及
针对中小企业在认知、技术和落地方面的三大挑战，华为坤灵推出了“4+10+N”一站式场景化方案，其核心是“把复杂留给自己，把简单留给客户和伙伴”。
- “4”大核心场景：聚焦智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗。这些场景覆盖了人们日常活动的46%时间，并关联着95%以上的中小企业。
- “10”大场景化方案：在四大场景下，提供10个可直接落地的一站式解决方案，如初创空间办公、智能酒店、智能互动教室、数字诊疗平台等。
- “N”款明星产品：发布众多明星产品，如集路由、交换、Wi-Fi 7、VPN等8大功能于一体的企业级无线路由器AR180，以及融合了AI会议、智能音幕的IdeaHub系列。
这一战略将过去零散的产品分销模式，升级为场景化的解决方案模式，从方案开发、销售赋能到交付服务进行全链路优化，让中小企业能像搭积木一样，快速、灵活地部署自己的智能化系统。
四大场景落地：从效率提升到模式创新
智能办公：重塑企业效能与安全边界
华为数据通信产品线总裁王雷表示：“中小企业办公是智能世界‘最后一公里’的主干道。” 坤灵方案为不同阶段的企业提供了分层选择：
- 为初创企业：通过“1台设备组全网(AR180)”和“1块屏幕全功能(IdeaHub B3)”，实现极致的“智能+极简”，大幅降低启动成本。
- 为成长型企业：推出Pro版方案，通过“Ideahub S3一屏贯通”、“Wi-Fi 7+2.5GE双涡轮提速”等技术，保障高密度、高带宽的音视频会议需求，实现120路视频不卡顿。
- 为所有企业：以“智能+安全”为底线，提供Max版方案。业界首款防偷拍Wi-Fi 7 AP673H、Ideahub音视频水印溯源、以及AI防火墙USG6000F-S系列，共同构筑了全域安全防线，守护商业机密。
智能商业：激活门店价值与新增长曲线
华为光产品线总裁陈帮华介绍了针对酒店、门店、商超的三大方案，直击行业痛点：
- 智能酒店：推出业界首款防偷拍AP和超融合一体机。前者可99%精准识别偷拍摄像头和“飞房”行为；后者则将业务上线周期缩短85%，并提供毫秒级的数据恢复能力，全方位提升酒店安全与运营效率。
- 智能门店：发布业界首款光网络与安防合一的“门店宝”，集成网关和NVR，帮助门店节省25%的TCO。其内置算力可支持考勤统计、客流分析等AI应用，助力店主优化经营决策。
- 智能商超：推出“直播宝”和S310S系列交换机。“直播宝”通过AI应用识别和动态变焦天线，确保主播移动时直播零卡顿；S310S交换机则提供50毫秒链路倒换和高密PoE供电，保障商超网络的高可靠和流畅体验。
智能教育：实现因材施教与资源均衡
华为ICT产品组合管理与解决方案部总裁马海旭发布的智能教育方案，旨在解决传统教学中网络拥堵、应用复杂、安全风险等问题：
- 智能互动教室：通过多屏协同、一步投屏、超低时延板书等功能，让课堂互动更流畅。预集成的丰富教学APP，为AI辅助教学提供了广阔空间，真正推动因材施教。
- 智联校园网络：提供标准版和Pro版。标准版构建无线畅联、绿色节能的基础网络；Pro版则在安全防护上全面升级，并针对教师宿舍等场景提供全光覆盖，为智慧校园提供坚实底座。
智能医疗：推动普惠医疗与诊疗升级
华为数据存储产品线总裁周跃峰推出的三大医疗解决方案，直面区县医院的转型困境：
- 数字诊疗平台：一柜式预集成计算、存储、网络设备，支持一键扫码开局和远程运维。通过冷热数据感知和光存联动，确保医生阅片无卡顿，并内置安全快照防御勒索软件。
- 智慧诊室：在医生桌面配置IdeaHub Mini，办公室部署IdeaHub S3 Pro，实现患者信息一屏尽览，支持高效沟通与多方会诊。搭配AI一体机，可一键生成电子病历，让医生回归诊疗本质。
- 智慧病房：支持多种医疗设备无缝接入Wi-Fi，实现数据实时稳定传输与隐私保护。护士站通过IdeaHub S3 Pro整合多源信息，实时掌握病患动态，提升响应效率与护理质量。
“百&万计划”：构建共赢生态
智能化转型不仅是技术问题，更需合作伙伴体系的升级。为此，华为发布了面向中国分销伙伴的“百&万计划”：
- 发展100家“钻石伙伴”：从有能力、有意愿的分销金牌中选拔，授予全产品授权，发挥华为多产品组合优势，聚焦场景化销售。
- 发展10000家“精英工程商”：协同钻石与金牌伙伴，共同培育一支高效的本地化服务力量，为最终用户提供专业的场景化方案及服务。
这一举措将极大提升方案的交付效率和服务质量，让华为坤灵的技术和方案能更快速、更广泛地触达终端用户，形成可持续发展的商业生态。
结语：让每个企业都不掉队
华为坤灵的“4+10+N”场景化方案，不仅是一套产品组合，更是一种方法论。它以场景为导向，以伙伴为核心，以简化为原则，正在将复杂的AI技术转化为中小企业触手可及的生产力工具。
正如汪涛所言，华为愿与伙伴一道，“汇涓成海，全面助力中小企业跃升智能化”，在迈向智能世界的进程中，不让任何一个中小企业掉队。这不仅是面向分销市场的雄心，更是推动整个社会数字化、智能化普惠发展的承诺。
