惠普启动工业标准服务器及存储产品“优渠道”策略

中国惠普在北京召开"惠普优渠道策略发布会"，来自北京和周边城市的150余惠普经销商伙伴聚集一堂。在发布会上，惠普正式宣布启动"优渠道"策略，通过神州数码及英迈国际开展惠普工业标准服务器和存储产品全国渠道分销业务并为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务，帮助终端渠道商应对经济挑战，增强为用户提供增值服务和整合解决方案的能力。

惠普公司全球副总裁、中国惠普有限公司总裁符标榜说："在IT产业，惠普是服务器和存储行业的领导者。现在，惠普正在积极加大在服务器和存储领域的投资力度，为客户提供更大的收益，而这些业界领先的产品方案，将为渠道伙伴捕捉市场机遇提供强大利器。此次惠普全面简化渠道架构，以更高效、快捷的方式，将整合后的渠道资源，向终端渠道商更多倾斜，以更好的服务支持，实现共赢。"

中国惠普始终致力于为合作伙伴提供所需的帮助和最大化的支持，合作共赢未来。 "优渠道"战略规划，将惠普的优势与渠道伙伴的能力实现优化结合，为客户提供更加完整的个性化方案和服务。它包含三个方面的优化：首先，惠普将全面优化产品和方案，并与渠道伙伴的增值能力全面结合，其中，最新的HP ProLiant G6服务器、存储产品，是产品和方案的基础。其次，惠普将整合支持资源，包括人员支持、产品支持，项目支持、促销奖励、市场活动、技术培训、网站推荐、800派单、解决方案中心认证和测试等，为合作伙伴赋能，做到知己知彼；第三，惠普全面优化渠道架构，加强渠道覆盖能力，使渠道模式更加简单、清晰，支持和管理更加高效。渠道模式优化之后，与惠普合作的渠道伙伴数量将会大量增加，同时，惠普与神州数码和英迈国际通力合作，支持资源更多面向终端渠道商，实现内外价值的高效统一，为客户提供更好的服务。

为了全面配合"优渠道"策略，惠普工业标准服务器部门启动了城市渠道覆盖市场计划，以包括全国巡展、技术培训、广告、PR、电话销售支持、与两家增值分销商联合推广计划等方式，全面提升市场认知度。同时，在渠道支持方面，惠普工业标准服务器部门也启动了"G6矩阵革命市场支持计划"、"Project-X新渠道奖励计划"、"RPFR渠道 销售奖励计划"、"惠普销售先锋俱乐部"等，以适应合作伙伴成长的不同阶段。神州数码和英迈国际也将与惠普共同配置资源，推出一系列面向渠道经销商的支持举措。包括在40个城市安排人员提供本地化支持、设立4个超级服务中心为终端经销商和用户提供支持服务、强化面向经销商的培训和认证，提升经销商服务客户的能力、帮助经销商提供面向最终用户的解决方案支持等。

惠普是全球最大的信息科技企业之一，产品线在业界堪称广泛。惠普高度重视服务器和存储业务的发展，致力于为客户提供更好的业务成效。其中，HP ProLiant G6服务器全面变革服务器经济效益，共有11款基于工业标准的塔式、机架和刀片平台。HP ProLiant G6服务器采用了Nehalem英特尔®至强® 5500处理器,性能与前代产品相比提升了一倍，可帮助客户在将服务器数量减半的情况下完成更多任务。能够显著提高客户的IT投资回报。在过去近20年里，HP ProLiant几乎成为了工业标准服务器的代名词，而惠普工业标准服务器已经连续多个季度保持着全球市场份额第一的位置，自问世以来已经销售了1800万台服务器。HP ProLiant G6服务器产品线在能源效率、虚拟化和自动化方面更是遥遥领先于其他竞争对手，能够满足当今经济环境下客户的需求。除了这些创新功能，惠普还提供了全面的服务产品，两者相结合共同实现了服务器经济效益的变革。而惠普存储围绕虚拟化、安全等方面进行技术创新，帮助用户提高业务成效，同时将创新的 "绿色" 技术贯穿在产品中，在大幅度提高产品性能的同时帮助客户节省开支和降低能耗，其中， HP StorageWorks EVA和MSAS系列，提供了业内领先的企业级的功能和简化的管理，帮助企业提高业务性能和可用性，减低成本。

只有与强手合作，才能获得更多的利器，抓住更多的市场机遇。在"优渠道"战略启动之后，惠普服务器和存储的产品与方案，与渠道伙伴的增值能力实现更紧密的结合，以更广泛的覆盖，更领先的方案，共同提升面向最终用户的服务质量、降低用户成本，帮助更多客户以科技推动业务成效。在未来的一个月内，惠普"优渠道"策略发布会还将在上海、广州等城市陆续举行。

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