DOITAPP
DOIT数据智能产业媒体与服务平台
立即打开
DOITAPP
DOIT数据智能产业媒体与服务平台
立即打开

软件撑硬件 国产服务器打造“软”实力

服务器在线6月2日报道 根据IDC报告显示,受金融危机以及市场需求萎靡的影响,中国X86市场2008年虽然同比增长11.3%,但是相比2007年的销售额反而降低1.2%,整个市场增幅变缓,要2010年才有可能见底。同时,IDC也预计2009年的全球x86服务器市场将面临比2008年更严重的形势,在市场规模上继续负增长的趋势难以避免。

虽然中国服务器市场被公认为全球最坚挺的市场,但是在IBM、惠普、戴尔三家保持七成市场份额的情况下,仅有的3成的市场份额肯定不会令国产厂商产生安全感。所以,在09年一季度结束后不难发现,无论是国产三强,还是航天联志、宝德等厂商都都开始深入细分市场,着手进行相关软件为主的"软"实力的提升,以期待获得市场突破。

利润越来越薄 国内厂商卖"硬件"突破难

随着国内服务器技术标准化范围的不断延伸,服务器产品的同质化现象日益严重,造成了时下服务器厂商众多、品牌林立的市场竞争环境。而国内服务器市场更呈现出除三大国外品牌保持的70%以上市场份额,剩下的不到30%份额被20多家品牌争夺的局面。严峻的是,加上散兵游勇似的白牌服务器的"破坏性"竞争,致使国产厂商服务器产品的利润大不如前。

国产厂商的利润越来越薄。据调查显示,2008年的中国机架式服务器产品出现大幅度的降价,平均单价下降幅度超过10%,而这也成为了中国服务器市场历史价格下降最多的一年。

更为关键的是,三家国际厂商也并未停止对国内厂商市场份额的盘剥。在金融危机余波为止的环境下,为了转嫁风险,三大国际厂商在中国市场纷纷增加新品的数量,并依靠直接或间接的降价手段,试图通过提高销量在中国市场占有更多的市场份额。

对于国内服务器厂商来说,所要面临的不仅是解决利润如何提高的问题,更关键的是如何在IBM、HP等国外服务器品牌的步步紧逼下,保持住3成的市场分额并有所突破。

值得高兴的是,在中国市场经过了恐慌式的需求紧缩后,中小企业对于IT的投入,以及中国政府相关行业信息化建设的提高,中国服务器市场已经有所回暖。随着虚拟化应用的部署与深化,电信、金融等大规模IT设施需求行业已经出现刚性需求,而中小企业IT信息化也已经步入高需求阶段, IDC也对中国X86服务器市场做出了2010年触底、2011年恢复两位数增长的预测。

不过,面对着市场份额、行业标准双重优势的国外厂商,以及白牌服务器的恶性竞争,国内厂商如果没有较大的改变,市场份额难以突破不说,甚至生存也会成为问题。

"软件"成国产厂商突破口

虽然在标准化的趋势下,服务器和PC有着很多共同点,但服务器厂商还是以PC这样的传统IT硬件思路来发展显然不够。PC可能依靠强大的渠道、良好的品牌,甚至于出色的外观设计就可以取得突破,但是服务器不仅仅是简单的卖"硬件"。

调查显示,服务器产业在经历了产品技术和市场发展之后,在同质化现象日益加剧的条件下,近50%的企业级客户对于服务器管理及服务提出了更高的要求,并成为其选择服务器的第一条件。现在的服务器用户更加关注服务器的操控是否简单快捷、维护管理是否智能、售后服务是否完备等等"软件"问题。

从国产三强联想、浪潮、曙光不难看出,在接连推出新品的同时,相应管理软件以及售后服务也是同时跟进,如联想推出的"万全慧眼",浪潮的"360度专家服务",曙光的集群管理软件等等。而对于"软"实力重视程度的提升,也让国产厂商提供的服务器产品,进行着由具体产品转向以整体解决方案为核心,以服务为载体的应用增值的过程。

对此业内人士认为,"在当前利润越来越薄的市场中,国产厂商在保证服务器产品基本诉求的同时,做好用户需求调查和分析,并以此推出相应的软性增值不失为一种自我突破的好方法。"

未来,"软硬件"都要定制化

当然,作为庞大的竞争对手,国际厂商其实也同样具有配套的软件增值应用,并且具有更广泛、更良好的口碑传播。国产厂商如果只是简单的进行一些集群管理方面的软件应用,最终无疑还是只能跟着国际厂商后面跑,并且难以超越。

航天联志市场总监刘旭升表示,"放低姿态有针对性的深入细分市场,在夹缝中拓宽市场上,才是解决当前问题的关键。"当前服务器市场上渐成规模的硬件定制化,其实也正是对深入细分市场最好表现,而实际上,在"软件"上有着比硬件定制化更大的定制需要。不过,软件定制同样和硬件定制面临着同样的问题。不成规模或者规模不够大的订单,不足以让国产大品牌放低腰身进行软硬件的二度开发,而小品牌又缺乏这样的能力。

不过 ,对于航天联志、宝德这样的服务器品牌而言,如果能够提高自身的软件研发实力,同时借助多年的硬件研发经验,以及专业而快速的售后服务体系,无疑让软件定制化成为国产厂商新的竞争力。

目前,很多国产厂商已经开始向软件定制化方向发展,如航天联志在获得"系统集成(三级)资质"的同时,面对通讯、电信行业的《交换机仿真光驱数据采集系统》、《通信设备告警集中应用系统》、《虚拟网客户服务系统》三大软件著作权已经拿下。这也意味着,航天联志在进行软件"升值"硬件的同时,已经有目的将产品指向了通讯、电信行业,而且将目光放在了局级这样的采购规模。

虽然像航天联志这样的国产厂商在"软件定制"上还处于起步阶段,与思科提出的UCS理念尚有一段距离。不过,对于服务器厂商来说,如果软硬件定制相结合发展,无疑会赋予产品更多的价值和更高的竞争力,同时这种国际化的发展趋势,也会让国产厂商不仅可以更好的生存下去,甚至会达到与国际强手比肩的可能。

未经允许不得转载:DOIT » 软件撑硬件 国产服务器打造“软”实力