走近台湾存储 2009英特尔多功能NAS巡展访谈

5月11日起，英特尔携手九家合作伙伴，分别在北京、深圳、杭州，展开"2009英特尔多功能NAS（网络存储）解决方案精彩之旅巡展活动"。在此次巡展活动中，英特尔公司携手合作伙伴，为广大的小型办公室、个人用户及中小企业展示简单易用、价格适中的全面信息存储和管理方案，帮助最终客户集中存储、保护和管理他们的各种数字信息。

在本次活动中请到了四家厂商来自于台湾省的英特尔公司在存储市场的重要合作伙伴，他们基于英特尔解决方案推出了各具特色的NAS存储产品，因而在中小企业市场具有非常大的影响力–这四位嘉宾分别是Infortrend亚太区副总经理杨文仁先生，宏普科技股份有限公司应用工程部协理蔡宗颖先生，伯仲国际股份有限公司总经理简国增先生，以及威联通科技股份有限公司总经理张明智先生。

领先的产品 创新的意识

在此次"2009英特尔多功能NAS（网络存储）解决方案精彩之旅巡展活动"上，来自于我国台湾省的这几家厂商为广大用户带来了市场上较为领先的产品，同时，其充满创新的意识以及丰富的经验也值得我们去学习借鉴。

本次参展的这四家厂商，每家都具有非常独特的产品行销观念与技术。威联通科技股份有限公司总经理张明智先生首先介绍了自己公司的一些特色。他说："威联通科技非常早就开始在NAS领域发展。我们一直在坚持做自主研发以及全球行销，产品在欧美各地市场都有很好的评价，媒体和客户的赞誉度很高。而且，在这几年的开发中用户的反馈也都已经整合到我们的产品里面来。特别是最近推出的NAS产品，包括TS-439、TS-809等，都采用了英特尔最新的储存解决方案，在效能方面都有非常大的突破，市场反映相当好。同时，威联通在监控领域也有一些独特的产品。"

张明智先生在介绍威联通的产品时说："我们的产品效能相较市面大多数产品要快三到四倍，一体化的架构也让它发挥了最大的效能。另一方面，在软件部分我们也花了很多力气来调整。我们在不同的协议下，在配制方面，在IO方面，都做到了最佳化，同时不会影响到它的稳定性。我们力求把稳定性和效能在软件方面调配的更好。我们的产品拥有可以热插拔硬盘的功能，前面也可以外接硬盘。此外，这款产品还拥有加密功能，这样即使硬盘放到其他地方数据也不会泄露，而且这对于CPU也没有任何负载。"对于产品的性能，他用具体的数字进行了概括："以企业里普通配置的电脑来说，一般的CD资料10秒钟拷贝完毕，DVD资料1分钟就可以。"

宏普科技股份有限公司应用工程部协理蔡宗颖先生表示，宏普科技从2004年年底成立开始就在同英特尔进行合作。他说："英特尔储存方案的特色之一就是节能、省电，而我们的产品在2005年推出时就能节能40%，市场反映非常好。借着这个系列产品的成功，我们再涵盖到了中小企业高端产品，同时在家用多媒体方面做一些延伸。现在我们的整个产品线涵盖非常齐全完备。"

同时，蔡宗颖先生也谈到了宏普科技产品的一个重要功能，第三方模块支持。他说："第三方模块就是为每个用户提供一个修改和定制的解决方案。我们通过同客户的合作，听取他们的意见，并将资料发行给特定对象，由他们对这些数据资料进行修改，写成第三方模块，我们进行安装。第三方模块功能导入也是有一些游戏规则必须遵循，不能让重要的磁盘数据资料受到影响，宏普科技投入了相当大的人力在第三方模块的开发使用。虽然NAS是比较标准化的产品，不过透过这个模块的界面，让我们可以做一些调整和增减，相当人性化。"

一直以来，Infortrend都集中于磁盘阵列领域，因此，Infortrend亚太区副总经理杨文仁先生也介绍了一下旗下NAS产品的情况。他说："2009年对于Infortrend有着产品变革的意义，因为全球经济环境不佳，Infortrend针对这样的环境有几个重要计划，比如说8-Gig光纤产品的推出。此外，今年我们也将有NAS产品，来让Infortrend产品线更完整，所以NAS是Infortrend今年的重点。我们希望提供给客户的是性能高、价格合理，性价比高的产品，而最后我们选择了与英特尔合作。我们希望通过英特尔的资源，可以在NAS应用理念上提供更完整的解决方案给终端用户。"

在谈到企业的经营时，杨文仁先生说："Infortrend的产品从最底层开发到工厂生产，全部掌握在自己的手里，只有自己掌握所有的生产流程，你才能说你的产品稳定。我们与大陆的渠道伙伴拥有十几年的合作经验，也了解彼此的优缺点，这样我们就可以实现比较好的销售。我们要保证一个产品出去，在三年内可以安全。当客户碰到产品问题的时候，我们事先把我们需要维护的产品先寄给客户，客户再把零配件寄过来维修。"

伯仲国际股份有限公司总经理简国增先生也提到了同英特尔在NAS方面进行的合作。他说："我们公司跟英特尔合作已经将近十年。这几年我们一直应用英特尔最先进的产品和技术去做加值整合的方案，在台湾地区我们也得到了很多成功的案例。英特尔近年在NAS市场的推广使得标准化架构可以普及，降低了成本。未来这几年，经销商和客户都可以以不高的价格享受存储服务。在未来蓬勃发展的存储市场中，英特尔一定会扮演着非常重要的角色。我们也愿意跟着英特尔的脚步来跨到存储NAS市场来，为客户带来最佳品质的产品。"

简国增先生认为，在IT采购资金可能面临缩减的今天，企业需要买很多的服务器、电脑等等，就没有办法做一些比较完善的储存备份。他说："我们公司希望有一个独立存储的NAS空间，来让客户专门做储存管理和备份工作。这样既可以帮助客户节省投资的费用，也可以节省管理的成本，这就是提供给客户更完善存储方案的价值所在。"

中小企业市场 按需服务是关键

在NAS产品领域，中小企业市场是一个至关重要的消费群体，厂商也都非常看重这一区域。对于NAS产品在SMB市场的开拓，综合四家台湾厂商的发言可以完整的勾勒出这一领域的完整轮廓。蔡宗颖先生主要谈到了针对性的产品开发，他说："高端产品用户和中小企业用户的想法不同，家庭用户与企业的差距也很大。针对某一领域的特制化，企业用户和家庭用户都可以方便的使用这个产品。"

张明智先生则重点概括了中小企业用户对NAS产品的需求特点。他表示，NAS对中小企业来说是最佳的解决方案，因为它稳定，设置简单。采用英特尔技术的NAS也可以满足很多中小企业的需要。

从厂商的角度，简国增先生谈到了对客户的服务方向。他认为，英特尔为存储市场提供了标准化的东西，厂商则紧跟着英特尔的脚步，给用户提供更好的产品，并且会根据不同用户提供附加功能，来让用户以最少的代价得到最经济、最快速、最稳定的产品。

相对于其他三位嘉宾，杨文仁先生对中国内地的市场要更熟悉一些，他说："目前中小企业的数量非常庞大，一些企业也具有很强的潜力。我们面对中小企业的时候，他们的需求跟大企业没有两样，他们的应用也没有两样，不过在预算上面有控制。我们在强调稳定、性能，中小企业也讲究价格，这样就需要性价比。我们需要提供更加丰富的应用软件提供给他们，降低他们的管理成本。"

大陆存储市场 前景依然红火

在所请到的这四家厂商中，Infortrend是最早进入中国大陆市场的。杨文仁先生在谈到公司多年来的发展时表示，大陆市场的潜力巨大，竞争也很激烈。他认为，存储企业的经营与发展离不开三个因素，产品、渠道和伙伴以及产品售后服务。

张明智先生表示，在全球市场上，资料存储都是相当重要的，因此，备份需求一直会很旺盛，其中就包括NAS产品。这也是存储市场的关键增长点。

在大环境并不乐观的情况下，会产生一个洗牌效应，蔡宗颖先生表述了这样的观点。他说："我们更关注市场面的行销和推广，因为在这种情况下有渠道的解散和重组，也是个机会，可以去争取其他原本不是我们渠道的客户。此外，我们的产品也做了部分调整，把原本的中端产品附加额外的功能去接触更高端的客户，让资金受限的高端客户也会选择我们的产品。"

在中国大陆市场上，宏普科技和Infortrend都具有一定的知名度。谈到这一点，蔡宗颖表示说："对国内一些渠道，我们短时期内不可能在各个地方布点，但是业界产业的动态应该是全球性的。我们的管理层对于欧美的动态都很关注，包含国内环境的变化。我们的渠道跟供应商关系很融洽，当合作关系出现了转机的时刻，那就是切入点。"

杨文仁先生认为，每一家公司的渠道都有自己的策略，这也是各家能够有竞争优势的方法。要信任渠道的能力，产品需要渠道来推广，好的渠道需要好的产品被它推动，这样彼此才有价值。他表示，未来Infortrend在中国大陆市场上将着重在二级城市寻找合作伙伴。

搏击存储市场 发展才是硬道理

在市场之外，很多人还在关心着另外一个基础话题，那就是自主研发。在IT产品同质化严重的今天，如何提供更为有特色的存储设备也成为了厂商和用户所关注的一个焦点。对此，四位嘉宾都对自主研发的重要性给予了肯定。大家在谈到自主研发的重要性时都表示，面对市场竞争，没有研发能力就无法快速反映客户的需求。

谈到各自未来的发展，四家厂商也都有了明确的目标。张明智先生表示，威联通在今年年初已经在北京成立了分公司，并将会在中国大陆各个主要城市设立分公司以及分销据点，全力拓展这一市场。

"2009年宏普科技还会跟英特尔继续合作，做一些软件硬件的开发以及行销上面的推广。"蔡宗颖先生说，"将会让终端用户和企业用户享受到英特尔的产品稳定性、方便性。"

Infortrend方面，杨文仁先生表示说："此前Infortrend一直都是集中在磁盘阵列，在NAS领域比较少接触，今年我们也将有NAS产品，这主要也是来自于我们的客户和渠道的需求，他们希望Infortrend能够提供中高端NAS解决方案，让Infortrend产品线更完整，所以NAS产品会是Infortrend今年的重点。"

简国增先生谈到伯仲国际和英特尔近十年的合作时说："我们一直在应用英特尔先进的产品和技术去做加值整合的方案，在台湾地区我们也得到了很多成功的案例。我们希望今年在大陆地区可以找到很好的合作伙伴，结合我们在台湾地区的成功案例，应用英特尔产品和技术整合出最佳的存储备份产品来带给客户。"

此次"2009英特尔多功能NAS（网络存储）解决方案精彩之旅巡展活动"，为厂商、客户和渠道商提供了一个交流和互动的平台。四家台湾存储厂商的亮相更为本次活动增色不少。他们的登场，也从侧面反映着大陆存储市场的精彩与繁荣。台湾厂商在NAS这一市场的"抢滩登陆"，相信会为客户和消费者带来更为多样的产品选择空间。

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