中国生产了全球市场上超过70%的玩具，拥有几百万家玩具相关企业，产业链上下游生态优势明显。
作为一家来自中国的玩具企业，泡泡玛特充分利用这一优势，用原创IP做潮玩，利用亚马逊云科技的云服务做支撑，成功将业务拓展到了海外市场，并成为上市企业。
泡泡玛特出海，中国原创潮玩的一次成功出海
从泡泡玛特首席消费者运营官 周树颖的介绍中了解到，泡泡玛特克服了出海第一阶段面临的规模化的问题，也就是要赚钱的问题，目前泡泡玛特海外门店是100%盈利的状态。从业务发展的角度来看，泡泡玛特的出海显然是成功的。
泡泡玛特成立于2010年，旗下有多款原创IP，其中最为人所熟知的当属Molly系列。就连包括笔者本人在内的，很多不熟悉潮玩文化的人也都知道Molly——一个总是噘着嘴巴，眼睛大大的小女孩形象，配合造型独特的设计元素，令人眼前为之一亮。
Molly的原创作者是来自中国香港的王信明，为了拿到Molly的独家授权协议，泡泡玛特董事长亲自去到了香港。在王宁看来，Molly像是香港酒吧驻场的王菲，泡泡玛特在它没有大红大紫之前发现了它，随后用一些工业化的手法将它做成了广受欢迎的潮流玩偶。
Molly的成功不难看出原创IP对于潮玩行业的价值。如今，泡泡玛特不断挖掘全球各地的许多艺术家，并帮艺术家运营IP。同时，还与包括漫威、迪士尼等知名IP提供商保持着合作，内部也有专业的设计团队，积累了一大批优质IP资源，这是泡泡玛特的核心竞争力之一。
泡泡玛特首席消费者运营官 周树颖表示，泡泡玛特实现了商业和精神层面的融合。一套泡泡玛特的玩偶的价格与听一场演唱会的价格相当，这是商业价值。玩偶在精神文化层面提供了治愈与陪伴的价值，这是泡泡玛特持续发展的内在驱动力。
2018年以来，泡泡玛特开始通过出海寻求增长空间，拓展全球业务版图。为加速推进海外业务战略，泡泡玛特决定进军海外电商业务，并选择了更具挑战的自主建站模式，以“安全、稳定、成本可控”为目标搭建并运营全球在线商城。
在周树颖看来，商业是有国界的，但是艺术没有国界，人类的快乐，对美好事物的渴望是共通的，这是泡泡玛特出海业务能取得成功的一个重要基础。另外一个重要基础则是来自亚马逊云科技提供的技术支撑。
为什么独立站对于出海很重要
泡泡玛特选择亚马逊云科技为其海外业务首选云服务供应商，基于亚马逊云科技构建了其北美与全球独立站。在亚马逊云科技的帮助下，泡泡玛特快速部署全球在线商城，不仅节省了10%的成本，还大幅缩短了合规周期。
周树颖表示，“在海外业务拓展方面，我们也借助了很多全球技术伙伴的力量，例如，借助亚马逊云科技来帮我们解决一些技术底层的问题，更好地支持我们做产品功能的开发与业务运营的保障。”
北美与全球独立站是拓展海外业务的重要支撑，在市场上已有包括亚马逊电商、Shopify等第三方可入驻平台的环境下，为什么还要自己建立独立站点呢？邢宗宇介绍了泡泡玛特建立独立站的可行性和必要性。
可行性方面，由于海外市场中，独立站的流量其实非常多，这与国内市上主要流量都被极大电商垄断的局面有很大不同，建立独立站非常有意义。
必要性方面，只有自建独立站才能将游戏化电商做法落地。游戏化电商是泡泡玛特规模最大的线上营销手段，而现有的第三方电商平台无法施展这些自研的营销手段，有了现有站点之后，泡泡玛特后续会将国内市场的成功实践复制到海外市场。
泡泡玛特在建站过程中，利用亚马逊云科技的EC2计算、Amazon S3存储、兼容MySQL和PostgreSQL的关系数据库、数据分析等服务，为了应对电商平台业务波峰波谷的特点，泡泡玛特还使用了Amazon EKS容器服务来获得轻松部署与快速拓展业务的能力。
出海，为什么选择亚马逊云科技？
当谈到为什么选择亚马逊云科技时，泡泡玛特CTO邢宗宇表示，首要原因就是安全合规，海外不同国家和地区对于数据安全要求不尽相同，而亚马逊云科技正好精于此道。
据了解，亚马逊云科技提供了300多项安全、合规和治理方面的服务与工具，拥有超过 17 年针对各地政策的合规经验。依托亚马逊云科技在合规方面的丰富实践，泡泡玛特有效控制了合规风险，大幅缩短了项目周期，同时确保不同市场消费者的信息合规与安全。
亚马逊云科技大中华区解决方案架构部架构师经理 姜振勇表示，亚马逊云科技可以在三个方面支持零售电商企业出海。
一是通过亚马逊云科技覆盖全球的基础设施（全球 32个地理区域内运营着 102个可用区），可以帮助零售电商客户在全球范围快速构建业务平台，以及本地化的运营网络；
第二通过数据分析，帮助客户一起落地营销和推广方案，比如个性化推荐、商品智能搜索、智能客服等，同时，亚马逊云科技也和客户尝试使用生成式AI等新技术；
第三，亚马逊云科技在全球的合作伙伴，以及亚马逊全球业务体系，可以为客户提供从数字化解决方案到战略运营一系列服务。
因此，亚马逊云科技在支持包括泡泡玛特在内的电商零售企业出海过程中，获得了大量的客户信任，未来，还可以帮助更多企业开展海外业务。
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