SAP发布2023年第二季度财报，中国市场云收入表现尤为强劲

• 云收入增长 19%和22%（恒定汇率），S/4HANA Cloud（ERP云）收入增长 74%和79%（恒定汇率）
• 当前云待交付业务增长 21%和25%（恒定汇率）
• 云业务毛利润增长 20%（IFRS）、20%（非 IFRS）和24%（非IFRS恒定汇率），这一增长得益于SAP下一代云交付计划的完成
• 营业利润增长 28%（IFRS）、 23%（非 IFRS）和 28%（非 IFRS恒定汇率）
• SAP更新了2023 年收入和运营利润的预期
• 通过推出新的SAP商业AI和高端AI产品，扩大市场机会

      SAP CEO 柯睿安（Christian Klein）表示：“这又是一个增长强劲的季度。在AI的变革力量推动下，我们看到巨大的机遇。我们致力于提供相关、可靠、负责任的SAP商业AI，通过这些技术和新的高端产品，我们看到扩大市场的巨大可能性。”

业务亮点：

• 第二季度，SAP 在所有地区的云收入表现都很出色。德国、巴西、和印度的云收入增长显著，中国、智利、法国、荷兰、和美国的表现尤为强劲。

• 2023年4月26日，SAP和HP 宣布扩展战略合作关系，HP投资了RISE with SAP解决方案，以支持HP推动数字转型、优化产品组合和提高运营效率。RISE将提供一个平台，将硬件、软件和服务结合起来，提供灵活的人力资源解决方案。

• 5月11日，SAP和Google Cloud宣布进一步扩大合作伙伴关系，推出全面的开放数据产品，旨在简化数据架构，释放业务数据的潜力。

• 5月15日，SAP与微软宣布进一步深化长期合作，利用最新的企业级生成式AI创新，帮助解决客户最根本的业务挑战。双方会将SAP SuccessFactors（HR云）解决方案与Microsoft 365 Copilot、Viva Learning中的Copilot、以及微软的Azure OpenAI Service进行整合，以获取强大的语言模型，进行自然语言的分析和生成。

SAP大力推进商业AI愿景：

• 5月2日， SAP 和 IBM 联合发布，将 IBM Watson 技术嵌入到广泛的 SAP 解决方案中，以提供新的AI 驱动的洞察力和自动化，帮助加速创新，并在所有SAP 解决方案应用中，创造更高效和优质的用户体验。

• 7月11日，Sapphire Ventures宣布加深其对AI的承诺，投资超过10亿美元于AI驱动的企业级技术初创公司，其中包括以生成式AI为专长的初创公司。这进一步强化了Sapphire在投资和推动企业级AI初创公司方面的历史积淀，并将专注于新兴AI技术堆栈的所有领域，包括基础模型、驱动器与中间件、以及下一代AI应用。

• 7月18日，为了践行提供相关、可靠和负责任的商业AI的承诺，SAP宣布对三家领先的生成式AI公司进行战略性直接投资。对Aleph Alpha、Anthropic和Cohere的投资，进一步强化了SAP对AI的开放式生态系统策略，利用最佳技术将AI嵌入SAP产品组合。这些举措建立在今年5月宣布的一系列AI合作伙伴关系和企业应用案例的基础上，并与Sapphire Ventures的上述承诺相辅相成。

本季度主要新签单中国客户：

• 龙佰集团是全球钛白粉龙头企业，出口份额超过50%，产品销售遍及100多个国家。集团选择了SAP S/4HANA Cloud（EPR云）和Analytics Cloud（分析云），在云端构建数字化核心系统，灵活快速响应业务发展需求，实现集团统一的全球化、透明化决策管理，提升全球供应链效率和韧性，应对瞬息万变的市场，为企业的全球化发展提供有力支持。 

• 远景能源致力于推动全球绿色能源转型，打造可再生能源与智能物联科技。在全球化背景下，为满足风电产品复杂、特殊的运输业务成本、效率与合规需求，远景能源选择了SAP运输管理系统（TMS）、BW/4HANA（数字仓储）等解决方案，将运输管理系统与其现有的SAP全球贸易服务（GTS）解决方案相结合，实现对印度、沙特、英国等国际业务的运输与合规闭环管理，同时通过BW/4HANA平台，实现运营过程的实时监控，降低运输成本，打造合规运营。 

• 云鲸智能是一家立足家用机器人领域，致力于研发革命性科技产品的公司，位列中国科技机器人企业50强，已走进全球超百万用户家庭。其智能产品深受消费者喜爱，企业持续创新，推出更多产品组合，从新品研发、产品销售到客户服务，对数字化运营管理提出了更多的要求。因此选择了ERP云, 打造智能供应链，优化运营效率，加快对市场需求的响应速度，提升用户体验。  

• 黑龙江供销集团是黑龙江龙头企业，在化肥生产经营领域全国领先。集团选择了EPR云，打造云端的数字化核心管理体系，实现管理和经营的全流程管控，达成产业链协同，打造数字化流通体系，实时掌握商品流向，同时构建数字化合规体系，降低企业风险，满足集团当前和未来业务发展需要。  

• 赢合科技是全球领先的锂电生产装备制造商，也是目前全球少数能够提供锂电池数字工厂解决方案的企业。赢合采纳了S/4HANA和Product Lifecycle Management (产品生命周期管理)，打造设计运营一体化解决方案， 提升产品研发效率，支持精益运营，快速处理内外部变化，满足定制化需求，确保交付时效，提高客户满意度，并扩大其市场份额。    

• 华菱安赛乐米塔尔汽车板是中国一流的汽车钢材生产厂商，致力于帮助汽车产业实现更环保、更安全、更轻量化的目标。其二期项目于今年4月正式投产, 有力推动中国汽车制造业的可持续发展。公司选择将原有ERP系统升级至S/4HANA，优化核心系统， 提高数据处理能力，提升运营效率， 以支持业务的快速发展，并支撑其两化融合战略的落地。   

• 日月重工是国内领先的高新技术重工企业，专注于铸造研发、生产、销售和服务。公司拥有多套管理系统，架构复杂，缺乏集成，因此选择了S/4HANA和分析云，搭建统一的数字化管理平台，帮助正处于高速发展期的公司实现数据标准化和流程标准化管理， 建立产销协同机制， 提供实时智能决策，并为其布局海外业务提供支持。 

• 泰和新材是国内高新技术纤维研发与生产的龙头企业，也是国家级高新技术企业，其氨纶产品在全球处于领先地位，并实现了国内技术突破。集团选择采用S/4HANA，搭建统一的数字化管理平台，实现全业务覆盖和协同发展， 提升业务决策能力，把握市场快速发展需求， 结合行业领先的技术创新和完善的产业链服务， 支持集团的全球化布局和飞跃式发展。 

• 芯未半导体是成都大型国有公司成都高投旗下一家专注IGBT功率半导体制造服务的公司，是成都高新区围绕集成电路细分领域引进的重点项目。目前正处于建设阶段，计划在今年投入生产。公司选择了SAP S/4HANA 和分析云，打造数字化运营底座，结合SAP在半导体行业的最佳实践，支持业务未来发展的长期需要，推动特色功率半导体产业链和价值链的发展，助力成都电子信息产业建圈强链。 

• 咸亨国际是一家全国领先的MRO集约化供应商，聚焦能源、交通、应急等领域， 业务遍及70多个国家和地区。近年来公司业务迅速发展壮大，并从传统线下服务拓展到电商服务。咸亨选择了EPR云和Business Technology Platform（业务技术云平台），搭建灵活可拓展的云端数字化核心，实现集团统一管控，优化管理流程，支持业务拓展和创新，为公司提速发展打下坚实基础。

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