本文作者Frank Berry是IT Brand Pulse的CEO，该公司对企业IT经理进行调查，收集他们对厂商及其产品的看法。Berry在IT产业具有30年的丰富经验，包括在QLogic和昆腾的高级行政职务。
技术厂商们都知道这样一个道理，即要想在某个市场生存下去，就必须成为该领域数一数二的领袖厂商。 原因是那些领袖地位本身就反映出一家厂商开发先进技术、率先推出新产品以及有效推销产品的能力，而这些正是保证一家厂商持续发展所必不可缺的因素。 如果一家厂商不能在宽阔的市场上做到上面几点以及成为市场的佼佼者，那么它就需要实施另一种不同的战略，即专注于某一点并力争成为这个规模相对较小的市场领域的领袖厂商。
Broadcom收购Emulex反映出，许多控制器/适配器厂商都想通过收购战略成为大市场的领袖厂商。但是只能有少数一两家厂商能够成为市场的领袖。其他厂商必须退而求其次地转变成小市场领袖。 以下是我对NIC和HBA市场的领袖厂商的展望。
Broadulex-Broad CNA适配器市场领袖
Broadcom与Emulex整合而成的Broadulex是以太网NICs和光纤信道HBAs市场的技术领袖。Broadcom与Emulex分别是这两个市场领域的领先品牌。 据2009年4月IT品牌脉动领袖调查显示，Broadcom被IT专业人士公认为10GB技术领域的第二大市场领袖，Emulex则被公认为8GB光纤信道HBAs领域的第二大市场领袖。 Broadulex是唯一一家有望成为Broad CNA市场领袖的厂商。
Brocade–端对端适配器市场领袖
Brocade是唯一一家专业开发适配器与交换机之间的端对端连网技术的厂商，我认为Brocade今后很可能会推出创新解决方案，改变目前市场主要由独立的适配器和交换机厂商合作提供组件的现状。如果Brocade可以推出适用于LAN-on-Motherboard(LOM)应用的10Gig以太网控制器，那么它就可以超越端对端小市场领袖而成为Broad CNA市场领袖。
英特尔–以太网NIC Niche适配器领袖
英特尔是以太网NICs领域的技术先锋和品牌领袖。据2009年4月IT品牌脉动领袖调查显示，英特尔被IT专业人士公认为10GB以太网适配器领域的市场领袖。 如果英特尔能够找到解决光纤信道堆栈牵引问题的方法或收购QLogic的话，那么它就可以从以太网NIC小市场领袖变成Broad CNA市场领袖。
QLogic –光纤信道小适配器领袖
QLogic是光纤信道HBAs领域的技术先锋和品牌领袖。据2009年4月IT品牌脉动领袖调查显示，QLogic被IT专业人士公认为8GB光纤信道适配器领域的市场领袖。 如果QLogic可以找到解决FCoE适配器牵引问题并推出适用于LOM应用的10GB以太网控制器的话，那么它就能够从光纤信道小市场领袖变成Broad CNA市场领袖。
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