华讯网络朱晓勇：从抗拒云到全面拥抱云，原来是因为亚马逊云科技-DOIT

（DOIT/朱朋博）在公有云兴起之初，许多人就担心会对传统IT技术服务生态带来冲击，也有人怀疑云技术的实际使用价值，也因此非常抗拒公有云。华讯网络副总裁&企业/商业部总经理朱晓勇最开始对云也是一样态度，但在与亚马逊云科技合作中，逐渐认识到了云的价值，转而拥抱云。

华讯网络：诞生于不知云为何物的时代，兴起于云时代

1994年，在许多人还不知道网络是什么的时候，有几个年轻人怀着对网络的憧憬，成立了华讯网络，时至今日，华讯网络在全球有超过2200个员工，服务体系覆盖中国21个城市，同时也伴随着用户出海走到了海外市场。

2021年，华讯网络首次突破了73亿元营收大关，在朱晓勇看来，这与四年前开始接触亚马逊云科技，华讯网络拥抱云，利用在云上所获取的能力，跟随用户一起做转型，帮助用户有效、敏捷、安全的用云有密切关系。

朱晓勇原本非常抵触云，甚至一度认为是水火不容的关系，而在经历一些惨痛的教训，以及对用户需求的深入理解之后，开始重新审视华讯网络要如何对待云。

然而，拥抱云并非易事，这意味着华讯网络要转变运营模式，需要做许多转型工作，过程中，华讯网络得到了亚马逊云科技的帮助，朱晓勇将其视为华讯网络成长路上的一位“贵人”。

华讯网络转型之路有“贵人”相伴

亚马逊云科技的团队提供了很多帮助，来带动华讯网络在理念和认知作出改变。比如一起举办团队对接活动、一起举办市场活动、一起做商机分析等工作，过程中华讯网络了解了亚马逊云服务背后的更多东西，也了解了云。

过程中，华讯网络也有许多改变。在技术能力方面，华讯网络对于云迁移、智能数据湖等相关技术了解的越发深入。在内部组织架构上也作出了调整，比如，成立了云业务团队、云服务卓越中心、云MSP服务中心。

令朱晓勇感到意外的是，亚马逊云科技能针对华讯网络的特点，制定独特的成长路径规划，在29个大类的超过50种能力认证中遴选了适合华讯网络的部分，而华讯网络也先后完成了多项能力认证。

不仅如此，亚马逊云科技还将创新文化传递给华讯网络，帮助华讯网络建立文化体系，亚马逊云科技不只是帮华讯网络取得一时的市场上的成功，而且会帮助华讯网络长久持续地发展，属于授人以渔。

很快，转型的成果开始显现

2021年，华讯网络整体云业务收入超1500万美金，云服务和软件收入超过200万美金，同时，双方还一起合作，为超过200多个用户提供服务，这些服务持续迭代、升级。同时，华讯网络还将业务拓展到了新的业务领域，比如生命科学、SaaS高科技、互联网等领域。

华讯网络的整体能力也有很大提升。原来挑战非常大SAP上云，如今也是华讯网络力所能及的事了，很多数据分析、人工智能与机器学习等前沿业务也成了华讯网络的技术能力，这背后都离不开亚马逊云科技。

利用亚马逊云的全球架构，做出海业务

爱驰是一家新能源汽车企业，在亚马逊云科技中国区域做开发部署后，很快就将业务移植了亚马逊云科技欧洲区域，华讯网络利用亚马逊云科技的技术帮助爱驰将业务拓展到国外市场。

新能源汽车会运行许多应用，会产生许多数据，如果用传统模式来构建这样一套系统，需要花费很长时间，在亚马逊云科技的帮助下，这一过程大大简化，而且，物联网系统经常需要用到许多先进技术，比如云原生技术。

放眼未来

朱晓勇表示，目前还不敢说向云转型是成功的，现阶段仍是在路上。但鉴于以上种种，华讯网络云转型之路将走的更加坚定。

接下来，在市场上，华讯网络会找一些符合华讯网络特点的用户，深耕行业。在能力方面，会着重塑造在云安全、业务连续性、应用现代化以及合规方面的能力。当然，无论如何，最重要的是，用华讯网络自有软件的能力，帮用户能实现云上的数字化的转型。

华讯网络以前做网路硬件，做数据传输，随后又开始做数据安全，而现在又做起了数据治理、数据分析，华讯网络的能力更为丰富，角色也发生了变化，这是朱晓勇在华讯网络上云之后最大的感受。

华讯网络朱晓勇：从抗拒云到全面拥抱云，原来是因为亚马逊云科技