从亚信科技收购艾瑞咨询，看中国咨询业发展趋势

一场洽谈了近一年的合作水落石出。

1月14日，亚信科技宣布斥资5.12亿元人民币，收购艾瑞咨询有限公司94.23%的股份，成为艾瑞咨询的控股股东。

这次交易完成以后，艾瑞将继续保持独立的运营，相关业务的独立性，公正性也保持不变，亚信科技会持续的为艾瑞咨询提供资源、产品、技术、运营等各方面的支持，也帮助艾瑞咨询为各行业的客户提供更好的服务。

一次两强的联手合作

此次收购始于2021年3月。据亚信科技执行董事兼首席执行官高念书透露，收购的出发点侧重于双方的业务如何更好地协同。

在数据应用方面，亚信科技凭借在人工智能和大数据平台的优势，一直在面向政府和大型企业提供DSaaS业务，熟悉运营商数据的清洗、建模、应用场景以及深度合作，助其拉新促活，同时也面向非运营商市场提供数据服务；艾瑞咨询具备强大的数据洞察能力，双方可通过数据产品、数据应用能力与行业板块的高度互补，不断加强面向不同行业的数据服务能力，助推数据运营业务持续高速增长。

目前，亚信科技在垂直行业颇有建树，在帮助客户加速数字转型方面具备功能强大的产品和解决方案有系统集成能力、交付实施能力、售后服务能力，但高念书认为，亚信科技覆盖的行业市场还不够广泛，而且面向垂直行业，仅有上述能力还远远不够。

艾瑞是中国经济与产业数字化洞察研究咨询领域的领导品牌之一，有一支实力强大的咨询团队，很多咨询专家在国际上享有声誉，其深耕的商业决策服务场景以技术和数据为驱动，为垂直行业，特别是互联网、媒体行业服务消费者领域客户提供专业的行业研究、用户研究、数据洞察、战略与数字化咨询规划等专业服务，助力客户提升认知水平、盈利能力和综合竞争力，此外，从产品开发到集成、运营，提供全栈式的服务，艾瑞也已经形成端到端全链的闭环。

因此，在咨询服务方面，艾瑞也与亚信科技形成互补，合作将快速提升亚信科技差异化竞争的能力。

高念书相信，双方的合作势必产生很好的“化学反应”，借助艾瑞咨询的力量，将亚信科技服务于运营商内部为主的数据驱动的运营加以推广，从而为更多的行业提供数字化运营服务。

独立运作背后的深层变革

亚信科技收购艾瑞咨询后，除了保持艾瑞咨询继续作为一家独立公司来运作，还将为艾瑞赋能。

在组织架构和业务方面，亚信科技首先将推动数字化运营包括DsaaS相关的产品、团队、市场和咨询部分能形成合力的内容，跟艾瑞数字洞察部分进行整合，保持以艾瑞品牌面向市场。

这方面的信心源自亚信科技多年在内部的数字化管理方面的积累。据悉，亚信科技每年都要推进数以千计的项目，作为上市公司，亚信科技在运作这些项目的过程管理，财务管理以及人员管理的过程中，已经积累了一套专业、完整的数字化、合规管理机制，在降本增效方面能够发挥积极的作用。

在产品层面，亚信科技在从AI、隐私计算、多方安全计算、区块链等领域有深刻的积累，将以一定的机制把这些技术赋能艾瑞咨询的数据洞察部分工作中，同时互相取长补短，实现快速发展。

显然，双方技术团队在产品赋能方面的工作将一直进行、持续改进。

表面上，亚信科技与艾瑞咨询的合作仍然是两家公司，但背后一系列产品、服务、人员的融合，将在行业市场产生强大的冲击波，最终受益的，还是越来越多的客户。

本土咨询产业成长正逢其时

亚信科技自成立以来，一直集中精力深抓研发、拓展市场，在资本市场上鲜有尝试。此番合作，算得上是亚信科技一次谨慎的探索。

高念书表示，亚信科技的收购并不是一场简单的投资行为，而是重在提升双方业务的协同能力，例如，艾瑞咨询除了强大的数据能力、咨询能力，行业优势也十分明显，与亚信科技是真正的优势互补。

此外，艾瑞咨询股权结构简单，团队非常稳定、团结，双方的核心价值观与文化认同感非常接近，这也是此次收购的关键因素。

艾瑞咨询的营收及利润，也无疑是亚信科技的关注点。针对2016年前后艾瑞咨询估值偏高、收入和利润都有所下降但2020年企稳回升、2021年增幅更快这一现象，高念书分析指出，这一变化，缘于两方面的因素，一是艾瑞咨询根据国家对数据合规性要求在内部进行了一些调整，以便业务更健康，更长远发展，另一方面则是更换了数据来源的模式，以及加大了研发方面的投入。

高念书认为，艾瑞咨询已经走上正轨，未来将会有更明显的进步。

为了确保合作成功，亚信科技还将推出股权激励方案保持团队的稳定性。例如，对于艾瑞此前曾经的上市计划，亚信科技还将持续推动。不过，合作初期的重点是推进业务发展与团队整合工作，以便发挥好业务协同效应，因此上市尚无明确的计划和时间表。

以中大咨询、北大纵横、新华信、汉普、汉得等为代表、提供真正意义上咨询服务的本土咨询公司兴起于20世纪90年代，20多年来，国内咨询市场列强环视，以埃森哲、德勤、IBM、惠普等为代表的国外公司攻城略地，国内咨询公司走过了一段并不平坦的道路，与国际水平之间的差距越来越大，究其原因，一方面，是本土咨询行业门槛太低，从业人员良莠不齐，另一方面，则是众多不规范的行业运作潜规则，本土咨询公司发展压力不小，声音越来越弱；厂商之间的收购并购案例偶见报端，成功与失败兼而有之。

时过境迁。

目前，中国的世界级规模企业越来越多，管理水平和服务能力也在不断提升，哪些拥有强势的方法论以及咨询服务经验的外国公司，其本土适应能力难以为继。

高念书表示，适合本土咨询公司成长的土壤已经具备，他们快速成长起的时间已经来到。

凭借20年来不断地开展行业研究、用户研究、数据产品、战略与数字化咨询等服务，艾瑞在中国已经具备很高的知名度，是民族企业中有深厚积累的品牌。高念书在深感荣幸的同时也感到了肩上责任的重大。他希望维护好并发扬光大艾瑞品牌，充分发挥双方的品牌优势和影响力，将优势的业务资源、业务能力、业务团队做充分的结合，将艾瑞打造为一家数据驱动的商业洞察、智能决策和数字运营服务商，实现业务规模和行业影响力的进一步提升。

期待亚信科技收购艾瑞咨询这个强强联合、优势互补的案例，能为本土咨询行业转型发展的模式之一，也为更多的后来者提供借鉴和参考。

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