解除五大类合作伙伴限制，2022年亚马逊云科技生态战略迎来重大变化-DOIT

（DOIT/朱朋博）1月13日，亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛面对中国媒体介绍了全球合作伙伴的重大变化，原有的合作伙伴有诸多限制，ISV只能做ISV该做的，咨询伙伴不能做咨询以外的事情，而现在，这种约束条件在全球范围内解除了。

对合作伙伴影响几何

这意味着，合作伙伴的权益增大了，我们逐一从几大类合作伙伴的影响来看：

先看ISV的变化。金蝶云是中国第二大ERP公司，也是一家典型的ISV，金蝶云发现用户需要的不只是产品，还需要咨询服务，还需要交付服务甚至运维服务。当解除限制之后，意味着把原来咨询合作伙伴的权益给了金蝶云，他们既能出售产品服务，也能做咨询、交付以及运维服务。

再来看咨询合作伙伴的变化，德勤是一家著名国际化咨询公司，德勤中国和亚马逊云科技合作构建了云上的安全解决方案，并以SaaS化的方式提供服务，上架到了亚马逊云科技Marketplace上，俨然已经做了ISV该干的事儿，业务边界得以扩展。

看看硬件合作伙伴的变化，涂鸦智能是一家智能硬件厂商，在与亚马逊云科技合作的过程中，硬件服务与云服务之间形成了闭环，最后变成了一整套能力，随之而来的是，涂鸦智能的业务外延到了ISV和资讯服务领域，也扩展了业务边界。

对于传统渠道商也传来了利好消息。亚马逊云科技将云上推广的权益给到了传统渠道商，帮助传统渠道商从原来的线下分销往云上去走，同时培养其轻咨询、轻交付的能力，从而获得原本专属于ISV和咨询合作伙伴的权益，亚马逊云科技与神州数码的合作就属于这一类。

伟仕佳杰除了做分销业务，同时也做培训工作，亚马逊云科技在合作过程中，逐渐为其添加了ISV和咨询合作伙伴的权益，使得其可以将业务拓展上云，打破了原来的业务边界。

总之，现在打破原来按照合作伙伴类型来管理合作伙伴的方式，这样做的好处有很多，首先就是合作伙伴与亚马逊云科技的合作变得更灵活了，减少了许多不必要的流程。同时，也释放了合作伙伴的动力，可以根据用户需求提供服务，便于进行业务扩张。

沈涛表示，我相信这次对于合作策略的转变将成为业内的一个风向标。

ISV加速赢计划2.0发布

同时发布的还有ISV加速赢计划2.0。ISV加速赢2.0计划将会成立优良软件计划，其核心思想就是希望合作伙伴基于亚马逊云平台构建优良的软件架构，提供安全、优良的软件产品和服务，满足用户上云的需求。

加速赢计划2.0还会包含ISV规模化迁移计划和新的商业推荐营销计划。ISV规模化迁移计划会通过一些工具和方法，帮大型企业客户进行规模化上云，而新的商业推荐营销计划则是将原来在国内市场进行的推荐营销计划扩展到全球范围内，帮助ISV出海。

亚马逊云科技向来重视合作伙伴关系，APN（AWS Partner Network亚马逊云科技合作伙伴网络）是非常重要的合作伙伴计划，亚马逊云科技为合作伙伴提供从业务、技术、营销等各方面的支持。

中国合作伙伴生态快速发展

目前，亚马逊云科技在全球有超过10万家亚马逊云科技合作伙伴，过去五年，APN合作伙伴网络全球每天有超过50家新的合作伙伴，取得了五倍的增长，中国的合作伙伴网络在过去五年增长了超过八倍，目前为止，已经有数以千计的合作伙伴。

2021年，亚马逊云科技在中国市场取得丰硕成果，为合作伙伴新授予了20个能力认证，与合作伙伴共同完成云迁移的数量是上年的近5倍，与ISV共赢商机数量翻番，在北上广深一线城市以外的区域市场上也取得了长足的进展。

最后总结一下亚马逊云科技在中国市场上，赋能合作伙伴的六个方面。

第一，落地更多云服务，赋能创新。

第二，助力传统企业上云，并为此设立了奖励合作伙伴的专项资金。

第三，与合作伙伴一起打造垂直行业的解决方案。

第四，为合作伙伴提供服务全球市场的平台。

第五，与合作伙伴深耕区域，做渠道下沉。

第六，重点与合作伙伴一起做安全、合规方面的工作。

解除五大类合作伙伴限制，2022年亚马逊云科技生态战略迎来重大变化