甲骨文开展经销商培训计划

软件在线4月1日编译  为了追求战略策略领域，特别是身份管理、商业智能和企业2.0新的机会，甲骨文已经开始在北美的“销售准备倡议”帮助VAR（授权经销商）推动新的许可证和服务业务。

该倡议将核实其75个专门销售甲骨文数据库和甲骨文融合中间件的合作伙伴的销售技巧，并给他们预售、对他们所需要的技巧进行战略培训，甲骨文北美联盟和渠道副总裁Ted Bereswill表示。

“培训的重点是让合作伙伴加速对我们的支柱技术的商业利益的追随，以便他们能够最大限度地发挥其在安全、企业2.0特别是商业智能领域的销售能力，这些都是热门的领域”。他说。

“这是我们第一次为我们的合作伙伴以等同于我们区域销售人员的培训”Bereswill表示。“由于资源有限，有很多的销售机会我们的外部工作人员不能利用。我们认为，这一销售准备意愿将为那些投资建设他们自己甲骨文技巧的合作伙伴提供价值提升”。

甲骨文销售准备倡议补充了我们的现有协商时销售，但是他为我们提供了更多的信息和一个清晰的重点。BIAS公司联合创始人兼执行副总裁Ezzell表示，“甲骨文培训强调了商业利益的技术，尤其是在投资回报的层面，这对于现阶段的每个CFO和CIO来说，都是非常重要的。”

销售培训知识为了甲骨文北美合作伙伴对甲骨文融合中间件、甲骨文数据库和甲骨文网格的经验提升。

Bereswill说，甲骨文的合作伙伴计划提供三个主要的利益点。这将创造一个衡量专业销售甲骨文融合中间件、甲骨文数据库和甲骨文网格解决方案的测量基线，他还将促进与甲骨文外地销售业务之间的合作，包括联合的业务规划，并可以通过从甲骨文到合作伙伴的路线建立领导地位并将??专业知识对现有和未来甲骨文客户的专业水平提升。

Bereswill补充说，甲骨文公司的最新倡议继续供应商的承诺，对合作伙伴销售和技术培训/教育以及提升2.0策略已经在去年推出。

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