微软调整SaaS策略满足合作伙伴要求

软件在线3月9日编译 微软计划让渠道伙伴销售他们的在线软件套装的过程中直接向客户收取费用，这一问题曾被称为是微软在SaaS战略发展中最棘手的问题之一。

“很明显这一策略致力于让你进行转销（服务），而你和你的客户将拥有协议和文件”，微软软件加速服务计划总监Shannon Day说。微软软件加速计划是微软用来描述SaaS的一个名词。

微软在其去年7月召开的世界合作伙伴发会议上发布了他的在线软件产品套装（BPOS），同时表示经销商可以获得12%的第一年认购价值，并能从正在进行的年度转销服务费用中提取6%。BPOS捆绑于主机Exchange，SharePoint，Office Communication Server以及LiveMeeting，收取每月每用户15美元的服务费用。

但是，微软同样显示了其企图通过BPOS控制结算关系，这一规划让很多解决方案供应商感到忧虑。这也是为什么Day对于Exchange的策略的发布将帮助缓和微软的渠道。

在新奥尔良举行的Exchange 解决方案提供商2009大会的讲话上，Day发言表示，微软已经听到来自合作伙伴“洪亮而清晰”的提议，同时在“即将到来的一个月”，微软将为这一关系带来改变。他表示，微软同时预想在整合定制和提供不间断服务支持上提供去到机会。

Day同时提到了Windows Azure，将在今年晚些时候作为微软平台计划的平台即服务产品，他表示这一产品为许多企业目前面临的问题提供了解决方案。深植于微软数据中心的Azure将能够使合作伙伴像运用积木一样运用SQL Server和SharePoint来向他们的客户提供扩展定制服务，Say表示。

“不久后，我们所有的企业级软件将作为一种选择进行交付，载运或许可的前提下”，Day说。

在Day出席的问答环节中，一个解决方案提供商问Day是否微软将允许增值商在自己的数据中心中运行一些Azure平台。而Day的回答表明微软一直对这一特殊概念有所考虑。

“我当然希望在这方面会有所改善”，Day表示。

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