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两位数成长:达索系统SOLIDWORKS以平台为先的战略正在取得更大成功

受疫情的影响,2020年对很多的企业来说都是比较艰难的一年。

不过,达索系统旗下的SOLIDWORKS产品线的业绩表现非常好,尤其是云平台业务的进展非常可观。如去年二季度云端产品营收比上一季度取得了双倍的增长,四季度也比三季度也实现了翻番;2021年一季度同比增速也达到了6-7倍。

“客户对3DEXPERIENCE云端运用的接受程度,比我们想像得要好很多。”日前,达索系统SOLIDWORKS首席执行官Gian Paolo Bassi通过视频连线接受北京、台北的媒体时说道。

这也印证了SOLIDWORKS去年从产品思维过渡到平台思维、“以平台为先”的策略的正确性。基于这样的策略,达索系统正逐步地帮助现有客户从目前的桌面迁移到云端,为客户提供更多不同的应用,帮助他们业务的成长。

与这个策略的推进过程伴随的是产品本身的“转型”。SOLIDWORKS已经将包括设计与工程、仿真、生产与制造、数据管理、以及市场与销售5个领域的SOLIDWORKS品牌所有产品线整合到3D体验平台即3DEXPERIENCE SOLIDWORKS中,使得用户可以从本地的安装版本延伸到3DEXPERIENCE云平台进行交流、协同、合作。SOLIDWORKS也推出了纯云端的应用,可直接帮助客户在云端完成产品整个设计开发全流程。

今年SOLIDWORKS又发布了两个新的角色,一是3DEXPERIENCE SOLIDWORKS for Makers,涵盖了SOLIDWORKS主要的功能,主要针对从事生产和制造的创客,在美国的使用年费为99美元/年;另一个是3DEXPERIENCE SOLIDWORKS for Students,让学生以更便宜的价格实现云端设计,更多地了解到3DEXPERIENCE的先进性。

帮助客户上云的三个策略

为帮助客户顺利上云,SOLIDWORKS推出了三大举措。

其一是推出多个Offer(角色打包),让现有客户从桌面版SOLIDWORKS连到云端,从而应用达索系统丰富的云上功能;二是从桌面平台升级到云平台3DEXPERIENCE SOLIDWORKS,并在其中充实包括钣金、焊件、模具以及产品交流工具等5种新的应用,让客户维持在本地体验的同时直接应用丰富的云端解决方案,实现数据管理、协同作业与未来设计,这种方式最受客户青睐;三是为新创公司提供直接上云的服务,无需任何安装,客户可以自行选择所有的知识和数据。

向云转型不是一件容易的事情,也不是所有的客户都适合马上转型。在SOLIDWORKS超过100万家客户中,有超过60%客户仍在续订合约期内。对于这一重要群体,达索系统尊重并支持其现有选择,同时也采取循序渐进的策略,以多种不同的方式帮助客户转型,避免客户因为转型太快而造成业务阵痛。

这也意味着本地应用和云应用的情况和份额会维持相当长的时间。

虽然达索系统并不看重上云客户的比例,但未来很可能会变成二八分布,即80%的用户在云端,20%维持本地应用。

持续加大产品研发与更新

在产品发展方向上,Gian Paolo Bassi表示,SOLIDWORKS除了在原本3D Creator与3D Sculptor两个云端应用的基础上新增了5个新的角色,未来还会加强云端应用的开发。在仿真新产品线中,SOLIDWORKS加强了很多与多学科相关的角色,如流体、电磁、仿真等。与此同时,SOLIDWORKS还在延伸产品线到制造的功能,覆盖从设计、研发、分析、加工到数据管理等领域全方面应用。前年并购的IQMS所产生的模组,就是针对车间制造和订单管理方面,实现与ERP的更好衔接。

Gian Paolo Bassi特别强调,首款云端针对运动力学分析的工具3D Motion Creator在今年年底将会针对现有的电气部分进行连接。他表示,在SOLIDWORKS丰富的产品线中,会有越来越多的可以完全在云端上使用的应用,方便更多桌面上的客户直接连接至云端平台。

“产品开发是不断创新的循环。通过创新,未来的产品将具备更多智能的属性,如家庭设备、汽车甚至航空航天。而与智能相关的效能则包括自主性,机电一体化的密切程度也会更高。”Gian Paolo Bassi表示,因为技术更新发展速度太快,目前软件产品的生命周期越来越短,开发商和企业都需要去应用协同合作机器人一类的新技术,加快产品更新迭代的速度。

对于SOLIDWORKS众多工具上云的先后顺序问题,Gian Paolo Bassi答复说,达索系统的宗旨是以设计为先。前文提及的五个纯云端应用,都是为了帮助完善在云端上的设计。在应用方面,客户对SOLIDWORKS的熟练和操作能力不容质疑,达索系统着重要解决的是让云端客户在使用上也能如同桌面版一样流畅,在云端设计工具的时候也可以拥有桌面版一般的使用体验。

抓住机遇,帮助用户更好地实现数字化转型

向云转型是未来发展的趋势,并已经成为业界共识。疫情的影响还在持续和难以管控,但是达索系统在全球的业务仍然呈现反弹和回升的趋势。Gian Paolo Bassi表示,达索系统将抓住这一机遇,帮助用户更好地实现数字化转型。

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