Doserv分析：观NEC如何反击IBM和惠普

服务器在线3月2日报道 纵览IDC和Gartner每个季度的服务器销售报告，你会发现很难看到NEC公司的影子。事实上NEC公司被计入了五大服务器厂商-IBM，惠普，戴尔，SUN和富士通之外的"其他"分类，这个分类大概占据10%的市场份额。对于这种情况NEC也是了如指掌，那么他们会如何抢占市场份额并进一步向美国市场渗透呢？

NEC公司位于美国德克萨斯州欧文市的美国分部中高端企业级服务器平台产品部门总监迈克尔.尼克松表示"我们在美国的发展战略是围绕加强与渠道商的合作关系，拓展与分销商的合作基础来展开的，针对市场推广更具价格竞争优势的产品线和制定企业级渠道合作伙伴的激励计划。NEC公司会凭借与其他NEC优势产品和销售力量相结合的集成解决方案来开拓纵深市场"。

1000系列企业版服务器
2008年9月，NEC公司推出Monster至强服务器。这款服务器作为NEC Express5800/A1160全新企业级服务器产品线中的一员，搭载了英特尔公司的4和6核 7400系列至强处理器，性能和功能都得到充分利用。

尼克松表示"根据TPC标准的测试记录，核心数量能从24扩展到96个的Monster至强处理器首次在运行SQL数据库和执行TPC-C基准时性能峰值达到1400tpsE。A1160的设计也是为了满足多数严格的企业数据库环境和流水线处理需求"。

尼克松强调说，Monster至强服务器是一款可以和惠普和IBM服务器相竞争的产品。与惠普相比，A1160卓越的可扩展能力可以支持从4插槽升级到16插槽，或者从16核心升级到96核心。与IBM的服务器相比，尼克松则强调了Monster的适用性。

NEC公司的四路Express5800/A1160企业级服务器售价从29,849美元起，配置为搭载四核英特尔E7440处理器（2.4GHz），16MB高速缓存，8GB内存和3年有限质保。

这个产品线其他主要的改进之处还有目前他们已经取得微软的证书，Express5800 1320Xf服务器是业界首款为Microsoft Windows Server 2008和SQL Server 2008提供动态分区能力证明的企业级服务器解决方案。

"这款服务器适用于单系统，关键任务windows应用环境"尼克松表示。

1000系列刀片服务器
去年NEC公司向市场上推出了一系列刀片服务器。产品应用了高密度集成技术来满足可靠性和可用性的需求。

NEC公司美国分部IT平台和解决方案部门负责服务器和系统软件的销售总监Ken Hertzler表示"NEC刀片服务器比任何其他的刀片服务器的DIMM内存条和I/O端口都多，因此它是虚拟化应用软件的理想选择"。

NEC Express5800/120Bb-d6是针对虚拟化解决方案的无磁盘刀片服务器。内存容量为48GB，有6个I/O GbitE端口和两个光纤通道端口。Hertzler表示"这款4路刀片服务器的推出奠定了NEC刀片服务器家族具有竞争力的市场地位"。

300系列容错服务器
容错服务器可能是NEC公司在美国市场上最具知名度的产品。通常硬件发生故障时会中断应用软件的运行，但这款系统能在出现硬件故障时继续运行应用程序。NEC公司的300系列服务器搭载的是英特尔至强处理器，有两个完全相同的服务器模块作为一个服务器同步运行，这两个模块叫做lockstep，能持续检查处理结果来保证应用软件在两台服务器上的同步运行。如果其中一台服务器发生了硬件故障，没有出现故障的那台服务器将继续运行应用软件，同时出现故障的服务器会亮起红灯对IT人员做出故障提示。用这种方法，就不会导致应用软件可用性的中断。NEC Express5800 300系列容错服务器售价从17,000美元起。

除了增加组件的升级版外，这个产品线目前最新的版本是将VMware ESX作为应用软件整合平台的容错服务器，VMware ESX的应用对保证应用软件的连续运行是至关重要的。

Hertzler表示"NEC的容错服务器采用了久经市场考验的成本节约型技术，目前在全球范围内这款容错服务器的安装已经超过10,000台。NEC的容错服务器能通过减少宕机，减少IT员工为了获取高可用性所需的时间和成本，从而极大的降低了企业的总体拥有成本"

Hertzler认为这种方法比采用复杂的软件集群技术要可行，因为容错服务器能降低大量的运营成本，简化IT运作流程。由于容错组件是独立在模块之外的，所以也简化了故障修理的过程。

与软件集群解决方案不同，NEC Express5800只需要操作系统和应用软件一份逻辑副本，因此获取操作系统和其他常用应用软件的许可证授权费用也被节省了下来。

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