戴尔重磅发布APEX，推行或将重塑戴尔的“即服务”模式

2021年戴尔DTW大会上，戴尔重磅发布全新的APEX服务，扩大“即服务”消费模式，以按用量付费的IT服务模式以及简易、敏捷、可控三大价值点，帮助企业迎接数字化转型浪潮。同时发布的还有边缘计算方面的三大解决方案，迎接已经开始爆发的边缘计算市场。

从本质上来讲，APEX的推出是传统基础设施服务商在云计算时代的一次转型，是用云的思维对传统IT进行的一次服务模式的重塑，同时，它发挥了私有云特有的优势，弥合了与公有云之间的鸿沟，是顺应混合云时代的产物。

APEX：扩大“即服务”的消费模式

此前，戴尔在推行FOD所谓按需付费模式也是一种“即服务”的模式，主要出现在戴尔科技云部分，而APEX的推出意味着戴尔认可了FOD这种“即服务”模式的市场表现，将这种模式扩展到了更大范围，包括传统的企业存储部分。

加码“即服务”的背后源自用户需求。据IDC的数据显示，61%的企业正在积极转向基于消费和使用量的模式支付基础设施费用。

戴尔科技集团营销事业部高级副总裁Sam Grocott介绍了APEX的三大价值，分别是简易、敏捷和可控。

简易指的是运维和管理变得更简单，从而让企业将更多精力放在创新方面。敏捷指的是对于业务的支撑变得更敏捷，指的是更快的交付周期和更快的缩扩容周期。而可控指的是在网络安全、合规性以及性能隔离方面的优势，这是相对于公有云而言的优势。

具体而言，APEX包括APEX基础设施服务，APEX云服务，APEX定制解决方案，APEX控制台和APEX合作伙伴计划五个方面，既包括自身原有的产品线，也包括渠道和合作伙伴生态方面的实践范本。

首先来看APEX基础设施服务，作为其中非常重要的一部分，APEX数据存储服务提供了一种全新的存储系统交付方式，用户在控制台以自服务的方式选择存储类型、性能层级、存储容量、订阅时长和数据中心的位置，戴尔就能在十四天内完成交付和安装，为客户避免以往复杂的采购周期。

交付的存储硬件还是属于戴尔的，运维管理工作都交由戴尔来做，戴尔会提供必要的技术支持，用户只管用就可以了，服务本身会提供一定的余量，以确保能应对时不时的扩展需求，但用户无需为余量付费，只需要给实际用量付费。

APEX云服务的用法与APEX基础设施服务有些类似，也是通过自服务的方式用APEX控制台来点选服务即可，用户可以选择部署私有云也可以选择混合云，可以像使用公有云一样选择主机实例的类型和数量，可以选择订阅的时间。

与直接使用公有云不同的是，公有云能马上启动这些实例，而APEX由于提供混合云和私有云的方式，需要有一个十四天的交付周期，在扩容方面的速度与公有云相比也会慢一点，但也只需要五天以内的时间。大体上，APEX云给用户提供的是无限接近于公有云那种使用体验的服务。

APEX定制化解决方案相较于前两种APEX服务则更灵活，用什么技术，谁负责运营，付费方式都是可以定制的，APEX服务具体分为APEX Flex On Demand和APEX数据中心Utility两种。

APEX Flex On Demand需要用户跟戴尔的销售团队沟通来选择合适的解决方案，选择合适的交付量和合适的服务水平，APEX Flex On Demand能把用户整个基础设施变成按使用量付费的模式，按月付账单即可。

APEX数据中心Utility的灵活性更高，允许用户部分或全部使用按需付费的模式，为用户提供了一种更简洁的管理方式。无论是APEX数据中心Utility还是APEX Flex On Demand，用户都可以在APEX控制台查看账单以及使用量的信息。

APEX控制台，APEX控制台在之前几个服务中都提到过，无论是点选服务类型，管理服务订阅，还是资源扩容，优化资源配置，又或者是查看用量和账单信息等等，都能在APEX控制台完成，APEX控制台非常符合现代人的管理使用体验，是一种更友好的管理方式。

APEX合作伙伴关系。有合作伙伴可能会怀疑，当这些资源都是以“即服务”的方式交付，是不是就不需要合作伙伴了？然而事实却恰恰相反。

发布会上，戴尔科技集团APEX 产品组合业务 副总裁Akanksha Mehrotra宣布了与全球大型主机托管商Equinix的合作关系，它给那些不想自己管数据中心，也不想用公有云的用户一个新的选择。

对于更广大的合作伙伴而言，APEX不仅提供了可重复，且可持续盈利的收入流，而且，APEX交付的创新性解决方案，进一步降低了IT服务的复杂性，合作伙伴可以把时间用在更多高价值的方案上。同时，APEX还提供了业内最好的渠道激励措施，让合作伙伴的销售做得更好，去触达更多的业务客户和潜在客户。

Sam Grocott对于APEX的期望值非常高，在谈到APEX时候他表示：“APEX不只是一套新的“即服务”解决方案，APEX的推出也是在打造一个全新的戴尔科技集团。”

在边缘计算方面的三大发布

Gartner表示，到2025年，由企业生成的数据中有75%是在边缘侧产生的。IDC分析师预测称，到2024年，跑在边缘侧应用的数量与现在相比将增长8倍，而且，绝大部分应用都是全新的应用，是专门为边缘环境而创建的。

边缘侧的发展机遇是如此之大，为此，戴尔发布了三大产品：戴尔易安信流数据平台（Dell EMC Streaming Data Platfrom）、全新的针对制造业的边缘计算解决方案、DUOS科技的合作解决方案。

首先，戴尔易安信流数据平台（Dell EMC Streaming Data Platform）可以用来存储、管理、分析由边缘来生成的数据，对数据加以利用并快速做出决策。

除了实时分析，戴尔易安信流数据平台还能在同一个平台里对历史数据进行分析，无需划分数据孤岛。戴尔易安信流数据平台能大规模地扩展，能够处理海量规模的数据。而且，还能无缝地和包括Dell EMC ECS对象等解决方案对接，整合所有数据。

第二个是戴尔制造业边缘计算解决方案，作为一个行业性解决方案，是由戴尔与智能制造软件企业美国参数技术公司（PTC）合作打造的，软硬件整体解决方案能让制造企业实现无缝统一管理软硬堆栈。同时，由于该方案是建立在APEX私有云基础之上，所以可以提供更快的部署速度和可扩展性。

第三大发布来自与Duos Technologies的合作成果，这是一种自动化检查铁路运输设备的方案。火车每次出行之前都需要安全专家对车厢逐个进行安全检查，碰到一些有多节车厢的货运火车，就需要长达16个小时以上检查时间，这意味着火车只能停在原地。

戴尔与Duos Technologies合作的边缘解决方案，使用计算机视觉加上边缘人工智能进行自动化安全检测，可以在火车不停车的情况下进行安全检测。通过先进的摄像头对全速行进的货运火车摄取数据，数据经过该边缘解决方案对数据进行处理和分析，在短短8分钟就能完成检查。

总结

此次DTW发布的APEX，以及行业性的边缘计算解决方案都是在戴尔科技集团原有技术方案优势上延展而来的，前者更多是商业模式上的颠覆性创新，后者则是解决方案层次上的创新。

后疫情时代，数字化转型加速的需求非常普遍，APEX作为一种更敏捷快速的、成本友好、用户使用友好的交互方式来简化原本复杂的采购流程，颠覆性的改变着企业IT基础设施的交付流程，在各方面体验都更接近公有云，同时也区别于公有云，发挥着多年来在行业深耕的优势。

边缘计算解决方案则更强调行业属性，发挥在基础设施领域的优势与行业合作伙伴的深入合作是必然选择，APEX本身也离不开合作伙伴，戴尔要做的是要表明其开放的态度，来与更多合作伙伴拓展合作关系。

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