SAP分销商计划效果突显

软件在线2月10日报道 SAP表示，该公司针对中小型企业（SME）市场的分销商计划继续取得进展，并为合作伙伴增加了潜在收入。

在SAP不断扩展的SME生态系统中，现在有超过4500家成员企业，这些企业参与了SAP的Referral（推荐）计划，Extended Business（扩展型业务合作）计划和PartnerEdge计划。

SAP在2008年4月公布了Referral计划，这项计划同时对SAP合作伙伴和非合作伙伴开放，至今已经吸引了超过1500名成员。

根据SAP的说法，这个计划的成功是因为参与企业可以很容易获得新的潜在收入。企业还可以将Referral计划作为培育同SAP合作关系的起点。

Maven Solutions是英国曼彻斯特的一家商业智能（BI）解决方案提供商。该公司的管理总监Mark Stringer 表示：“作为一家成功的商业智能解决方案提供商，我们是客户的可靠的咨询人。SAP的Referral计划现在为我们提供了一个机会，让我们可以向客户推荐合适的解决方案，这个解决方案可能是SAP Business One也可能是SAP Business All-in-One。这项计划帮助我们向客户提供更多的价值，而且我们的咨询服务也可以为我们带来更多的收入来源。”

SAP在2008年6月推出了Extended Business计划，此后，该计划吸引了将近300名成员。该计划针对的是那些经常推荐、实施或开发SAP解决方案的厂商，在该计划下，这些厂商可以进入SAP合作伙伴网络。

通过让SAP合作伙伴与非合作伙伴合作，Extended Business计划支持SAP合作伙伴构建他们自己的生态系统，扩展业务，并推动销售收入增长。对于相关组织来说，该项计划的好处是它们可以得到和SAP渠道合作伙伴同样的培训和学习。

Spin Consulting是一家意大利企业，该企业于2007年作为先行成员加入了该计划。Giant企业的总裁Andrea Righetti表示：“我们同SAP的合作伙伴Infracom Consulting保持密切而经常的合作关系，而且从我们已经进行的工作来看，同Infracon和SAP合作能够带来明显的好处。我们认识到，重要的是如何更方便地获取和维持所有必要的技能，以便为我们的小企业客户完成并管理SAP项目。回过头来看，加入这个计划是完全值得的。”

SAP的PartnerEdge计划则代表了中端市场上企业同SAP合作的传统方式。SAP于2005年在中端市场上推出了该项计划，并在2008年5月将该项计划推广到大型企业合作伙伴。目前，ParterEdge计划拥有超过2500名合作伙伴。

NORBIT是一家SAP黄金级合作伙伴，它也是第一家在俄罗斯建立自己的SAP Extended Business计划成员网络的VAR（增值经销商）。该公司首席执行官Anton Chekhonin表示：“同SAP协同工作是很好的体验。SAP PartnerEdge不仅关注收入目标，而且还关注客户满意度等因素，我们觉得同SAP合作确实能够帮助我们改善客户关系，让我们的业务更具可持续性。”

SAP在全球拥有超过6.4万家中小型企业客户。该公司针对SME客户的解决方案包括：SAP Business One，这是一个针对小型企业的整合的管理应用程序；SAP Business ByDesign，这是一个针对中型企业的整合的并具有可适应性的随需解决方案；SAP Business All-in-One，这是一个针对中型企业的定制的并可扩展的解决方案，并内置了最佳行业实践。

这些解决方案的出售、实施和维护是通过SAP和它的合作伙伴网络。

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