金融危机时期IBM公司的奢侈营销之道

服务器在线2月9日报道 春节前和圣诞前，一般是企业级市场营销的高潮期，影响仅次于金九银十。2008年12月，IBM携手《中国企业家》、《IT经理世界》等国内最权威的商业杂志，推出了以博客日记为内容、以邮票为形式的系列广告，一时间在业内引起不小的轰动。

IBM的这次营销创新，在传播学上非常有考究。

首先，从公众信任度来看，根据美国某机构的最新调查数据，书籍等纸质出版物、杂志、报纸的信任度是要强于电视、网络的。而IBM选择人们似乎已经遗忘的邮票作为传播载体，更是体现传播介质的公正性和信赖感。

其次，邮票除了邮寄功能外，还有收藏作用。既然收藏，则有可能在历史上不同时期拿出来欣赏或者传阅。这在无形中又增加了这套传播介质的二次甚至多次传阅率。

再次，也许大家并没有注意到，这套珍藏版的IT基础日志邮票纪念张，以两位虚拟的IT经理博客为主要内容，更是体现出传统媒体介质与网络媒体介质的互动和融合，是互动营销的典范。

分析了这么多，其实都是流于表面。

我看到互联网上有不少帖子，在说IBM花了太多的制作费用和创意费用，去为了瘦子和胖子两个虚拟人物的博客广告宣传，是不是有点得不偿失。其实，不然。要知道，这正是IBM要打的牌：奢侈营销!

我们从大的产业和经济角度来看，IBM早在10年前就在进行向软件和服务转型，5年前则将PC硬件业务卖给了联想。从今天来看，这些措施，都说明IBM已经成功地转向了IT的另外一个更高层次：咨询和服务。这是企业级IT的一个境界，并不是所有人都能完成的。这是IBM搞奢侈营销的内在基础。

最根本的，回归到广告的本质，或者营销的本质，都是为了提升影响力，给人们留下深刻印象。尤其是在经济危机已经深入化的今天，大量的企业在缩减开支。IBM敢于反其道而行之，并且借助邮票这种足够复古的载体做营销，不得不佩服：花钱花得足够有创意，也花到了点子上。要知道，他所影响的CEO和 CIO等群体，正好是有品位的人!

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