惠普收购3Com 动机何在谁会受益？

还记得2008年的年底，存储在线曾经做过一期叫做"2009存储大预言"的专题。在这个专题里面，有一篇文章，叫做 《2009年存储市场10大预测 厂商并购在所难免》 。在这个文章中提到说，"存储厂商间的并购在所难免，尤其是二、三线厂商"。

是的，2009年我们看到了不少的并购案例。以甲骨文和Sun为开端，我们之后又看到了EMC、NetApp竞购Data Domain，东芝收购富士通硬盘业务，艾默生电气和Avocent12亿美元的交易等等能够影响行业局势的大事件。当然，在这段时间内一些相对较小的案例我们也会有所耳闻，比如Exar收购Hifn，BakBone收购Asempra部分资产等等。

接近年底，惠普和3Com又来凑热闹了。

惠普的动机

2007年，比尔盖茨最后一次参加了微软Windows硬件工程大会。他在会议上表示，巨大的数据中心，例如谷歌和亚马逊将会发挥重要作用。如果在当时这句话还需要一些注解的话，那么我想现在会有绝大部分的人认识到：这就是云计算。

2009年对于云计算来说是值得纪念的一年。在这一年中，云计算、云存储、SaaS等等相关名词被广泛地传播、谈论。在云计算大热的背景下，下一代数据中心的概念再次受到了厂商的关注。

作为一家成功的网络厂商，思科以前所未有的姿态迎接着云计算，或者更为细化地说是数据中心的变革。这也是思科推出统一计算系统（Unified Computing System）、推动虚拟计算环境（Virtual Computing Environment）联盟成立的初衷。而这些却让合作伙伴感到了极大的惶恐。

其中受到最大影响的厂商之一就是惠普。

作为思科的合作伙伴之一，惠普此前一直在转售思科的产品。而且，惠普在今年初也曾提出过类似于思科统一计算系统的计划。惠普所发布的ProCurve One system计划的重要内容，就是把服务器和交换机与它自己的合作系统结合在一起。

当然，我们也可以看到，惠普的ProCurve产品正在逐渐发展成熟，这又势必同思科的传统项目展开竞争。因此，无论是在服务器，网络，还是在数据中心层面上，惠普和思科的关系都已经发生了质的变化。

今年7月，惠普公司宣布收购集群文件存储厂商Ibrix；11月初，惠普推出了HP Converged Infrastructure Architecture（惠普融合基础设施架构）以及一系列相关服务和合作伙伴产品，其中包括了计算、存储、连网和管理资源。从种种迹象看来，惠普正在逐渐实现着自己的目标。而收购3Com，则可以使得惠普能够在网络交换和应用交付上获得支持。而且，对3Com的收购还可以使得惠普得到TippingPoint和H3C的网络安全产品。要知道VCE联盟的安全产品是由EMC信息事业安全部门RSA提供的。

惠普常务副总裁兼企业服务器与网络部门总经理Dave Donatelli表示，惠普通过收购3Com可以获得3Com的核心网关、路由和安全产品，并提高惠普现有的ProCurve网络产品组合的市场份额，从而立即在全球网络市场占据第二名的位置。他还表示说，这项交易可以加快惠普推出聚合数据中心平台的速度。

对抗思科，这是目前收购案披露后最主要的观点。对于惠普来说，现在所欠缺的重要一环就是虚拟化的支持。此外，3Com和ProCurve在高端产品线上的匮乏，也使得惠普有些难堪。

H3C的价值和冗余

3Com在中国有一家全资的子公司H3C。对于H3C的由来，我想存储在线 的读者应该已经多少有所了解。无心插柳柳成荫，恰恰是H3C，成为了3Com目前最为值得夸耀的资产之一。甚至于3Com都在计划着将H3C推广到全球 去，这个计划的名字也很有意思，"out of China"。至少，在收购前，3Com已经将旗下部分产品命名为H3C系列。

3Com 最近一次发布企业网络产品是在2009年5月份，当时它推出了H3C S12500数据中心聚合和高端企业核心网关。据说那个网关平台通过一个每秒6.6万亿位的非模块结构每秒可处理22亿个数据包，最多可配置128个非模 块10-Gigabit端口或864个非模块Gigabit以太网端口。

惠普方面在收购案中曾经谈到，预计收购3Com的交易将大 幅扩展公司的以太网网关产品组合，增加许多路由产品，并通过3Com的H3C品牌增强它在中国市场的地位。从这番表态中，我们不难预期，不论H3C这个品 牌未来的前景如何，不论ProCurve是否会同H3C产品整合，至少惠普方面已经认可了H3C的运营和发展，并有意进行推广。而这样做的前提，应该就是 稳固中国的市场。毕竟在这块市场上，H3C可以与思科分庭抗礼甚至于有所超越。

不过，比较悲观的预期是，H3C的部分业务有可能被 砍掉或者冷藏。目前H3C的主营业务有网络、安全、存储和多媒体，除了网络和安全，其它两个部门都前景难料。惠普拥有几乎全线的存储产品，无论从技术还是 从渠道，H3C都很再寻得一席之地。而偏向于行业性质的多媒体业务，更是很难被重视。因此，假如H3C被整体并入惠普，那么存储和多媒体两部分很有可能慢 慢地消失，而网络和安全则继续承载着3Com的梦想，在惠普的平台上同思科鏖战。当然，这一切只是推测，收购刚刚只是经过了双方股东和董事会同意而已。

对 于惠普和3Com的这次并购，存储在线联系了H3C的相关人士， H3C方面表示不便发表意见。不过，当我们打开H3C的网站（3Com中国的网址会自动跳转到H3C的网站）时，可以清楚的看到H3C就收购案向合作伙伴 和客户发表的声明。作为3Com在中国业务的代表，我们可以从收购案中预期，如果H3C将来会独立运营的话，那么它未来的前景会比较不错。至少，它已经从 这次收购案中收获了知名度。

美国投资银行太平洋皇冠证券(Pacific Crest Securities)分析师Brent Bracelin在思科刚刚发布服务器产品的时候曾表示："思科的新产品将成为今年最重要及谈论最多的产品，这必将引起IBM和惠普的强烈反应，并导致该 市场进一步整合。"目前看来，他说的很有道理。但是，至少在目前，竞争还仅仅处于起步，大家都还在招兵买马铺地盘的步骤。这种整合势头会不会延续下去？

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