专家博客 Emulex以退为进欲切入以太网市场

本文作者Tom Trainer是分析机构Analytico的创始人及总裁,他曾是Evaluator Group的高级合伙人,在此之前,他曾经在EMC、HDS等多家公司任职。 

Emulex今日宣布向渠道合作伙伴全面供应UCNA。然而，我认为弄清他们想要表达的真正意义更为重要，那就是他们已经开始为渠道合作伙伴生产ServerEngines的10GbE NIC了。这款卡不支持FCoE，也不支持iSCSI，而是支持以太网。从种种迹象来看，它是一个贴Emulex商标的ServerEngines板件。

也许Emulex今日的声明中最不确定的部分是它"现在"将要开始销售这些10GbE适配器，并在以后根据"Pay-as-You-Go"的战略为客户提供现场升级支持FCoE和iSCSI。 但是升级NIC以支持FCoE是一个不连续的过程，需要暂时关闭设备。如果你的系统环境中有600个适配器，那该怎么升级呢？ 这项颇有争议的战略需要大量现场工程师全部出动，在客户关闭服务器的时候升级适配器，那势必会导致路径故障和性能下降。Emulex真的打算向客户所在的各个地区派出大量现场服务工程师，一个一个的进行升级吗？ 我认为这显然不太可能，直接派出用户工程师到最终用户那里升级以太网适配器，同OEM所倡导的"go-to-market"NIC和CNA模式是不相符的。

而且，我认为现有的FC将转向FCoE，而不是纯粹的10Gb以太网。因此，Emulex现在销售10GbE适配器并以后升级的战略至少是令人疑惑的，因为没有一家FC商店会从FC转向纯粹的以太网，然后等着Emulex去升级。 Emulex似乎认为网络聚合与10GbE有关，但是我认为不是这样。它其实与FC有关。 这就是为什么博通要先收购这家公司的原因，就是为了获得FC技术。

Emulex的战略让它直接与博通和英特尔展开了竞争。为了进入以太网市场，Emulex似乎在降低前进速度。Emulex在以太网市场没有任何专业经验或信誉，它打算先退后一步。即使博通也知道Emulex的这种做法是行不通的。要想让Emulex的UCNA战略发挥作用，它就必须先克服两个障碍，第一，它必须与博通和英特尔竞争，成为一家可信的以太网供应商；第二，它必须成为一家可信的FCoE供应商。

Emulex将会进入一个利润率低下的以太网市场，它将付出很大的代价，因为它以后肯定需要开发一些基础硬件来支持FCoE和ISCSI。Emulex的UCNA NICs的利润率显然不高，因为它似乎是来自于ServerEngines。那么，他们是打算用FCoE升级战略来弥补这部分损失吗？这最终会给消费者带来很大的压力。我认为，这种商业模式是行不通的。不管什么时候，你想销售全功能适配器，而且打算通过对NICs进行升级来获得较高利润率的话，你都会在发布季度财报时陷入一种尴尬的境地。

如果客户真的想要现场设置型CNA，博科、博通和QLogic早就使用那种商业模式来支持客户了。我认为Emulex的这个战略欠考虑。

我想，这个领域的某些厂商在看到Emulex的声明后将朝着特定的方向发展。

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