最新收购案：戴尔将入主Glass House？

服务器在线1月12日报道 回顾2007年的12月，充满自信的GlassHouse Technologies公司以其在存储服务和咨询领域的良好前景宣布将在华尔街融资上市。2008年春，他们与戴尔公司结成战略合作伙伴关系并促成了另外一项收购交易，然后美国进入经济萧条时期。按照世界上最有影响力的备份技术评论人之一柯蒂斯.普雷斯顿的话说，GlassHouse Technologies公司开始通过裁员来节省开支和提高利润率。接下来又会发生什么呢？

GlassHouse Technologies由马克.舍曼和理查德.斯科奈尔创建于2001年，主要业务是提供咨询和服务。他们在存储领域拥有良好的客户基础，继而又拓展到数据保护，虚拟化，数据中心服务和管理服务等领域。2004年公司的产品销售占据销售总额的44%，但是到了2007年产品销售额却几乎跌至零点，公司目前将工作重点完全都集中在了服务上。

2006年底GlassHouse Technologies公司通过连续收购几家服务公司获得长足发展。2007年他们收购行动更加频繁，又收购了四家公司总计花费现金和股票3000万美元，这些公司包括：位于美国伊利诺伊州芝加哥市的服务器虚拟化公司RapidApp；位于英国伦敦的数据中心服务产品供应商Data Center Moves International；以色列的MBI Advanced Computer Systems以及以色列的Integrity Systems Inc。

一系列的收购行动让GlassHouse Technologies公司积累了大量的资源人才和用户，也拥有了不少咨询和服务领域的知识产权，这些都让公司比通过单独招聘而成长的更为迅速。

2007年12月他们在美国证券交易委员会登记的首次公开募股融资目标为1亿美元，但是出售的股票数量和他们的价格细节都没有提供详细的备案说明。我们有理由相信他们是在期望第二季度或者第三季度的上市融资结果。据称公司2008年销售收入约为9100万美元。

2008年3月GlassHouse Technologies公司与戴尔公司的战略伙伴关系正式开始。两方的合作包括戴尔公司的投资（具体金额不详）和戴在三年内尔有权使用GlassHouse的知识产权和营销资源。此时，GlassHouse公司的总裁兼首席执行官马克.舍曼表示"戴尔是GlassHouse天生的合作伙伴，因为我们两家都很关注存储，虚拟化和数据中心市场的服务产品"。

6月初，GlassHouse公司收购了英国的咨询和服务公司TPP集团，以此来开拓他们在英国市场的存储管理能力。具体的收购金额尚未披露。

6月底，戴尔公司发表了他们包括GlassHouse组件在内的功能也更加强大的服务产品声明："通过与GlassHouse Technologies Inc公司的合作，戴尔公司将规划，设计和执行IT灾难恢复计划来确保公司拥有更加专业的人员，流程和工具来恢复危机时期的IT运营"。

随着经济衰退的到来，2008年的12月，据称GlassHouse经过六轮的谈判从新的投资方-思科系统公司处获得了大约980万美元的融资。

lassHouse公司压缩支出和推动盈利行动也让柯蒂斯.普雷斯顿和其他评论人深为震动，这意味着他们没有在盈利。2007年9月，公司的员工人数从一年前的200人增加到了425人。这些人需要支付薪酬，如果没有服务合同可供签署，那么人力的成本就会越来越高。

可见2008年的销售额要达到预计的9100万美元几乎已经成为泡影。他们勾勒的图画时经济萧条严重的削减了GlassHouse的销售业绩，这也不可避免的迫使他们去寻求新的投资。

经济萧条很可能会扼杀他们首次公开募股的希望以及来自思科和戴尔的风险投资的支持，本来这两家公司在6轮中总计要投资6400万美元，但现在他们看不到GlassHouse公司在2010年以前有任何盈利的实际可能性。经济萧条持续的时间越长，他们获得投资的可能性就越小。

随着销售额的减少，GlassHouse公司就无法继续购买小生境服务运营来加强他们自己的产品，继而就不能与IBM全球服务和惠普的EDS以及埃森哲，EMC等更加强大的对手来竞争。寻找新的出路就是非常直接的做法，诸如出售公司，可以考虑GlassHouse现有的投资方和战略伙伴戴尔公司，戴尔在面对复兴的惠普和与他们的竞争息息相关的硬件销售时也具备必须提高服务销售的意识。如果他们考虑出售公司的做法，那么他们可能还有其他潜在的候选对象。

有报道称戴尔公司的首席财务官布莱恩.格雷登正在考虑大的收购计划来为戴尔创造盈利点。

Freeform Dynamics公司的项目总监汤尼.洛克表示"随着传闻的蔓延，我们也完全相信了这种说法。在目前的市场中实现首次公开募股是很困难的。这些天来多数私人控股的企业都想去募股融资或者通过收购"。

"象戴尔一样，思科公司在过去几年间存储业务不断增长。存储解决方案时非常炙手可热的。由于数据量的增大，存储成为极具增长潜力的领域之一"。

但戴尔和GlassHouse都没有对这些评论做出反馈。

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