DOIT多易网 原创报道： NetApp亚太区解决方案与联盟经理 Lizelle Hughes女士表示，NetApp正在建立扩展的云计算生态系统，广泛的业界合作联盟，以帮助技术和VAR合作伙伴，以及最终客户，拥有杰出的效率和极高的灵活性，同时，从构建完整的云服务的角度，NetApp和自己在合作联盟内的合作伙伴，将拥有不同于其他的同类型合作关系或是合作联盟的价值–哪怕是联盟合作伙伴与自己的竞争对手同样有着联盟式的合作关系。
就在一个月前，NetApp的云计算战略及虚拟化动态数据中心解决方案巡展举行，这场包括上海、北京、深圳、台湾和香港在内的有关云计算战略的大会，不仅是这几年NetApp在大中华区主题最为鲜明的巡展和用户大会，更是顺便向自己的合作伙伴与用户们，介绍了NetApp与思科、VMware两家公司之间，所建立的云计算联盟，当时接受采访的主管NetApp的SAN/iSAN业务的公司副总裁Joel Reich在接受媒体采访时曾表示："云计算并不是一种技术，云计算更多是是一种模式、一种手段，其目的，只是更好的满足需求，提供产品和服务。"Joel认为，建立一个广泛的可扩展的合作联盟，将是构建云的关键要素。
而如何能够建立、维护并让一个合作联盟良好的运行，让联盟内的合作伙伴不仅能够互相收益，更能够为最终用户提供最佳的技术整合，则是作为亚太区解决方案与联盟经理的Lizelle Hughes的工作，对此，Lizelle表示，NetApp的目标就是"与联盟的合作伙伴一起为客户提供最大的灵活性，提供最多的选择。"
NetApp的数据中心合作模型
Lizelle认为，客户面临的挑战，是其开始考虑云计算、拥有联盟的供应商的主要原因，尤其是，在面临可扩展性、可移动性、可用性和可靠性等必须要的解决的问题时，这样的倾向性就会更大。
"客户面临的挑战，第一是可扩展性，大多数客户希望IT系统具有可扩展性，业务增长时IT能够扩展，业务萎缩的时候，IT具有回缩能力。其次客户更多谈到IT环境的可移动性，在家办公，远程办公室，在任何时间地点，能够访问需要的数据。可用性变得非常重要。运营的效率，客户需要采购许多IT系统，因此，需要提高运营效率。" Lizelle认为，效率问题是很多企业已经非常重视的话题，而提升效率的做法，对于NetApp来说，她非常自信–因为NetApp与联盟合作伙伴的合作上，有两个"很核心的理念"。
"我们有两个很核心的理念：第一是统一存储架构，使用单一的产品和架构，满足用户对业务的需要，提供最好的架构的灵活性。第二部分是效率整个行业的领导者，提供最大的客户回报。"–因此，NetApp将数据中心解决方案与面向数据中心的解决方案分为了三个层面，并针对这三个不同的层面，制定了NetApp亚太区的战略联盟。
NetApp亚太区解决方案与联盟经理 Lizelle Hughes
Lizelle以数据保护/保留、整合与虚拟化、数据中心应用划分了她所说的三个不同的层面，而对于这三个层面，在将应用之外的两个层面整合为数据中心基础架构之后，Lizelle给出了NetApp所任为的数据中心基础机构与数据中心应用的独特理解。
"基础架构解决方案之上就是业务、应用的驱动作用，其决定了用户的架构、用什么存储，用多少存储。这些应用会推动用户在底层的解决方案的选择。业务需要决定用户的应用。"–Lizelle同时表示，对于基础架构来说，NetApp的联盟正是服务于业务与应用所带来的驱动作用，"NetApp和很多厂商结合在一起，提供端到端的解决方案。法规遵从、容灾都是数据保护和保留涉及到的。运营方面的恢复，让运营保持进行，涉及到加密的工作，我们都会考虑。"
而Lizelle所谈的作为整个数据中心基础的数据保护和保留，很大意义上意味着安全、私密、业务连续性、数据归档等话题，把数据保留更长时间，并且可以访问–Lizelle表示，NetApp正是根据这样一个互相驱动，切不可替代的三层模型来规划自己的合作伙伴联盟的。
通过Lizelle所提供的资料，NetApp根据数据中心解决方案的三个层面，制定了自己的亚太区战略联盟，其中，在整合与优化的层面上，NetApp拥有包括思科、VMware、思杰、博科这些合作伙伴，而在应用层面上，NetApp则针对不同的方面拥有自己的合作联盟与伙伴，比如说，针对于消息传送和协作，NetApp就与微软的SharePoint、Exchange等应用系统拥有完善的联盟合作关系。
在这其中令人感到奇怪的是，即使是在NetApp的"主业"–数据保护与保留层面上，NetApp依然拥有CommVault这样的紧密合作伙伴，而Lizelle表示，CommVault只是这其中的一家代表厂商而已。
但是，对于Lizelle和NetApp的众多联盟来说，仅仅有联盟是远远不够的，用户更多关注的，是NetApp的联盟怎么比别人的联盟更强大，服务更好，技术更先进–即使NetApp盟友同样也是"敌人的朋友"，在合作交叉、复杂的IT行业，敌人的朋友很可能也是自己的朋友，而朋友的朋友却有可能是自己的敌人。
通过联盟创造与众不同的价值
对于NetApp来说，与其共同建立联盟的VMware和思科，并不是其唯一的虚拟化和网络设备合作伙伴；而对于VMware和思科来说，NetApp更不是其唯一的存储合作伙伴，或数据管理产品供应商，甚至于说，业界对于VMware和思科在与NetApp的联盟合作上的密切程度，到底与其他的合作伙伴有何差异，更是充满了问号。
不过，Lizelle认为，质疑NetApp合作联盟的人，是因为他们并不了解NetApp所建立的合作联盟的价值。
"战略联盟很关键的五个因素：产品的集成、服务和支持、共同的销售支持市场营销团队，第四是领导层面的彼此协作，第五是产品和解决方案的目的就是服务客户，包括共同的销售和端到端的解决方案。"Lizelle提到，NetApp认为，建立联盟需要考虑到这五个方面，需要了解在这五个方面，合作联盟伙伴的能力、需求和长处，以及自己能够通过联盟，如何在"进入市场之后的解决联盟的业绩"。
而对于如何以联盟的形式面对越来越追求效率的客户，Lizelle表示NetApp"与重要的联盟将理念以及解决方案推广给用户，让客户看到，谈到动态数据中心，让客户明白，他们是能够收到很好的保证，更好的解决方案。"
"对于市场上来说，NetApp和VMware、思科一起提供云计算的技术和解决方案，不会是各自独立的，产品、技术和服务都是集成在一起的。三家公司互相验证过的，对客户的承诺确保云基础架构对于服务供应商来讲是永远可用的，与联盟的合作伙伴一起为客户提供做大的灵活性，最多的选择。"Lizelle在谈到，对于某一个客户或是经销商、云计算服务商的支持，一定是整个联盟的完整的支持，而不是简单的某个厂商为某个客户服务，也正因为如此，在云计算行业拥有广泛的合作联盟的NetApp，"NetApp选择做一个技术推动者而不是服务提供者"，Lizelle说，这是因为NetApp不想和现有的客户竞争。
Lizelle对媒体表示，之所以构建一个云计算的联盟，共同为客户提供整套的解决方案，就是因为，NetApp"帮助想成为云服务供应商设计好的基础架构，提供好的服务，"Lizelle说，NetApp"希望作为云环境中最佳的提供者，只是提供基础架构的功能。"
合作联盟，则是这项战略中必不可少的部分–它让NetApp拥有与VMware、思科同样的能力和力量，因为他们是一个紧密的合作联盟。
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