冰火两重天：SAP何时思变？

从6月到9月，SAP经历的是从春风得意到冰火两重天的转化。而不得不说，如果SAP在云计算和SaaS不积极采取措施，落后仍将继续。

6月18日大连软件会上，SAP还是春风得意。当天下午，SAP公司副总裁海克曼(Andreas Heckmann)，18日下午在第七届软交会上接受采访时表示，国内的管理软件厂商只是在财务模块有经验，而SAP可以提供25个行业的全面管理解决方案。

这恐怕是SAP最近一次在中国的风光展示了，紧随其后，从8月初开始，SAP就开始被人层层"剥皮"。始作俑者，则是IT传媒的老大《计算机世界》。在《计算机世界》的报道中，SAP收费又高、服务又不怎么样，更不用说产品的实际所能提供的收益远远低于广告宣传，有悖于SAP自吹的世界ERP软件老大的地位。

当然，SAP的倒霉不仅仅在中国。在甲骨文掀起的一波又一波的收购浪潮中，SAP被置于了一个绝对不利的地位。

SAP所面对的问题不仅仅是竞争对手的咄咄逼人、公关策略的失败，更多还是市场的变化以及经济环境的影响。

今年年初，SAP开始了他历史上的首次裁员，这个世界级的ERP巨头也难敌经济危机的影响，开始了历史上的首次裁员，另外，SAP迟迟不发布SaaS以及云计算产品也为外界质疑其在新一轮竞争中的反应之迟缓。

而李艾科似乎并不介意外部情况的变化。在8月初接受《纽约时报》采访时李艾科表示，他正热忱于运行一个简单的软件制造商，这个软件制造商的将重点放在它一直做得很好的领域：编写程序，以帮助企业管理包括薪金，销售和库存在内的业务。

SAP的问题更多是忽略的产业发展的方向，坚持着自己既有的路线行走，即使在被甲骨文咄咄气势所吓住从而开始反攻，他也仅仅是拉上被甲骨文抛弃的硬件厂商HP进行BI合作。

SAP和其长期合作伙伴惠普将在下周宣布计划他们将在商业智能（BI）和数据仓库的技术上进行更紧密的技术合作。

两家公司计划在联合开发方面共同努力，结合HP的Neoview数据仓库软件以及SAP的NetWeaver 商业数据仓库进行更加紧密的融合，SAP全球生态系统和合作伙伴集团总负责人Zia Yusuf表示。

但这一合作仍旧不被看好。但是，根据分析师Curt Monash的分析，如果细细研读SAP和惠普的联合声明的话，会发现这一合作可能是不明智的。

"那里面有许多数据管理系统（DBMS）/性能等类似工程方面的配对，"他表示，"这一领域MicroStrategy以及SAS已经非常的活跃了，而SAP以及Business Objects远远落后"。

在SAP的思维之中，大型许可证软件就像BI等，始终会比SaaS等按需软件有着更高的接受度，并且SAP在这一市场也有着很大的成功经验。有时候成功并不一定是一种优势，SAP就是这样的，在已经形成的传统软件模式之中，SAP很难适应现在的按需模式。

SAP现在的局面相当尴尬：实力，大不过甲骨文，在甲骨文日前召开的甲骨文全球大会上，其矛头已经直指IBM，SAP对于甲骨文来说已经不是同一层面的竞争对手了；眼光，固守传统软件，不肯丢弃许可证授权的收费模式。

目前，软件许可证收费模式的始祖微软在变，甲骨文在变，IBM也在变，那么SAP，你什么时候才能变呢？

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