Aruba展示ESP三大核心客户价值，三大层面齐头并进拓展市场

疫情影响了众多的行业，Aruba也不例外；但作为一家网络公司，Aruba抓住了疫情带来的机遇。

“在众人提心吊胆过日子、提心吊胆做生意的2020年，Aruba全年的业务同比取得了增长。”1月12日，在线上举行的2021新年媒体沟通会上，Aruba中国区总裁谢建国表示，混合办公、混合上学模式是公司业务增长的源泉，Aruba的解决方案有效衔接了5G和WIFI，满足了市场对网络质量统一的需求。

实际上，Aruba的产品策略和市场策略，是业务不断地增长的动力。这一动力，来自于2020年发布的Aruba ESP（Edge Service Platform，边缘服务平台）。Aruba中国区技术销售总监俞世丹相信，Aruba ESP仍将是未来促进Aruba业务高速增长的关键因素。

Aruba ESP三大核心客户价值

Aruba以提供WIFI与WLAN解决方案闻名于世。

在无线解决方案领域，Aruba丰富的AP包括AP-503H/505H/575/577/560系列，满足室内外不同应用场景无线和有线接入的需求，最新的WIFI AP型号增加了适合油库、化工厂等具有一定危险性场景的使用功能，以及适合于类似冷库的零下40度环境的场景。只要用户有需求，Aruba就有相应的型号帮助用户解决覆盖的问题。

如今，其拥有更好兼容性，功能完善而全面的WIFI 6的解决方案也得到了WIFI联盟的WIFI 6认证。Aruba所有的WIFI 6 AP不止是WIFI的接入点，同时内置有USB接口和蓝牙、ZigBee等IoT接入点，可连接更多的物联网设备、终端。

在有线网络层面，继3年前发布第一款CX交换机8400后，Aruba陆续发布了具备高密度万兆的25G、40G甚至100G接入能力的8320/8325/8360系列，支持园区网的汇聚、核心或是数据中心一类的应用场景；机框式CX6000系列可以作为汇聚交换机或者中型企业的核心交换机。通过不同的产品型号的组合，Aruba为客户提供更多更丰富的选择。

在过去的2020年，Aruba又取得了重大的突破。其发布的Aruba ESP策略，具有以下三大核心客户价值。

1.统一的基础设施

Aruba ESP统一管理框架下的连接能力，能够把用户任何地方的所有的设备，包括互联网的终端，或IoT设备轻松安全地连接到网络，无论终端用户是在总部、数据中心、分支机构。

例如，CX交换机采用统一的云原生的操作系统，让用户以同一个操作系统、同样的运维模式来满足从边缘到数据中心，到云的需要，避免了在数据中心用某个操作系统交换机，在园区网采用另一个操作系统交换机，导致网络运维上的割裂的现象。CX架构下提供的可视化的网络编排的工具，可以让整个有线网络变得更加可视化，设计、编排和配置变得更加容易。

另外，客户的需求是多种多样的，有的用户可能只有客户端需求，有的客户需要同时提供有线和无线，有些客户有多条链路，需要在多条链路之间提供更好的优化；有些用户不只需要多链路的优化，还需要对链路质量进行优化。

为此，Aruba在2020年收购了Silver Peak，使得广域网分支组网的解决方案更完整，上述所有的需求都一一得到了满足。

Silver Peak是SD-WAN的长期领导者，其众多领先的功能之一，就是可以实现在一个体量不佳的广域网链路上提供类似专线的质量。

显然，除了实现局域网的统一，Aruba在广域网领域也理想地进行了统一。Aruba在统一基础设施的层面上不断地发展和演进，能够提供更多的选择，满足用户更多的需要。

2.连接前后的零信任安全

只有被认可、识别出来的，能够信任的终端才能被允许连进来，并赋予最恰当的访问权限，确保安全。

在零信任安全层面，Aruba以众多专门的技术一直保持着优势地位。

采用Aruba Role-Based Firewall技术的动态隔离措施就是其中一项。它通过把一个网络分成逻辑上的底层网络和叠加网络两个部分，从而隔离掉底层网络的多样性。Aruba帮用户进行叠加网络，自动、动态根据应用的需要来实现应用之间的动态隔离，让用户在部署网络时无需对每个交换机的端口去静态设置VLAN或是ACL端口，只要插上设备，网络就可以自动识别设备型号类型、完成组建并自动实现最佳流量转发，极大的降低提升网络安全带来的复杂性。

实现自动控制功能的是Aruba的ClearPass，它可以非常灵活地为每个流量定制基于情景的策略，根据时间、地点、操作系统、用户的身份以及接入方式提供相应的访问权限；而识别设备基本特征的是ClearPass Device Insight技术，其基础就是自动学习的人工智能力能。

总体而言，Aruba在安全层面提供了从终端的识别、策略的定制，到基于角色的策略的实施，以及基于叠加网络架构的流量的隔离，形成闭环。

3.智能运维

智能运维（AIOps）是Aruba ESP的关键构成，Aruba充分利用人工智能的算法和技术来帮助客户在网络规模不断扩大、接入的终端数量不断增加的情况下，能够更方便、有效的把网络运维好，更好的支撑底层业务。

Aruba的智能运维整合了AI技术，具有三大功能：

——通过AI Insights功能可以知晓何处可能存在哪些问题，从而提前解决；

——基于AI的搜索功能，AI Search可以用客户最熟悉的语言在搜索框里搜索想要的信息，从而快速找到答案；

——当网络发生故障的时候，AI Assist援助功能会自动采集相关数据直接发送至后台的技术支援中心，快速找到答案、解决问题。

随着时间的进展，ESP在智能运维的能力方面也在不断提升，因为它每天都在基于海量的数据在不断学习。

所有智能运维依靠云原生的Aruba Central平台来实现。

刚刚在中国落地的用户体验传感器——Aruba UXI颇具亮点：Aruba UXI不断地模拟用户的使用行为和习惯，在尝试连接客户接入的过程中不断测试DHCP、DNS、Portal等网络运行状态数值，预判网络故障及发生地点。UXI已经与Aruba Central进行了整合，客户可以在Central上直观浏览任一站点UXI的检测结果，并进入UXI界面以获取详细信息。

“我们在产品的研发过程中，紧紧围绕着这三个核心价值点来不断地发展。”俞世丹说。

产品、操作和文化层面齐头并进

在过去很长一段时间，Aruba采取的是“移动优先”的产品策略。而2020年提出的ESP策略，是在移动优先的基础上，扩展到同时发展有线、无线统一架构的连接，并且全面充实了安全与AIOps，是适应了新的用户需求发展出来的产品策略。

因此，2021年Aruba的工作重点是推进并持续完善Aruba ESP这个全新的策略，使之更加适合用户需求，在此基础上集中资源发展云管理业务。对于Silver Peak的收购，改变了以往Aruba企业和运营商各自开展的业务拓展模式，在业务和客户范畴从LAN拓展到WLAN的同时，实现了从Edge到Cloud的整体连接，最终推动和加速客户上云。

在赢取规模企业市场的同时，拓展SMB市场也是Aruba的一项重要任务。在网络的运维过程当中，中小企业面临的最大问题是缺乏强大的团队和专业的IT人员，Aruba解决方案的优势就是部署简单、运维可视化、自动化，在最大程度减少了对人的依赖，同时可根据企业规模和需要的订阅方式，大幅度降低了人员成本。

Aruba是一家多元和开放的文化的公司，在全球各大洲都有研发布局。因此，Aruba将吸收各地的需求、融合各地的经验，并保持这种文化，增强这种效力。

总体而言，产品层面、操作层面、文化层面齐头并进，是Aruba在2021年的工作方向。

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