中国第五大容器软件厂商居然是它？

在最近IDC发布的《PRC SDC Software Market Overview, 2020H1》报告中，博云容器市场份额排名第五，行事风格向来低调的博云一举成为第五大容器软件厂商，令人颇感意外。

同时也注意到，在前五大厂商中，除博云以外，都是云计算巨头或者综合型IT厂商为主，唯有博云一家是以容器PaaS产品为核心的独立厂商，别人都是各种“光环加持”，而博云靠着钻研和积累在容器这个赛道上与一众巨头大佬站在了一起。

2020年，博云先后完成了C轮，C+轮和D轮融资，获得资本市场的重视，但博云在市场宣传上大多数时候比较保守。用博云产品副总裁赵安全的话说，博云在客户面前的存在感比较强，而在市场活动上却并没有“大肆铺张”。

看来，博云属于多干活少说话的典型，那么，博云这些年到底在忙什么？先来看博云有什么？

自研技术，打造核心亮点

2015年开始，博云的容器和云管产品开始全面起航。

当时，国内有多家容器创业公司，也有几个关注度非常高的开源项目，当时的市场上，K8S还不是事实上的标准，就连创业公司的技术和产品路线都在探索当中，用户对于容器相关的技术方案创新更是看不清楚，落地更是无从说起。

赵安全介绍说，博云从2015年开始，一边被市场教育，一边在教育市场。作为技术产品专家，赵安全特别纠结于被问到这样一个问题：都是开源的东西，博云的方案有什么不一样吗？

为了给用户一个满意的回答，更是为了打造产品的差异性，博云开始重视基础架构层面的技术积累，比如，自研了增强的负载均衡服务，自研了Fabric网络，还自研了特有的胖容器技术，这是一种把容器当虚拟机使用的技术。

同时，结合实际部署中的需求，博云还扩展了很多功能特性，包括多集群应用管理加灾备的解决方案，容器加微服务治理监控集成方案，总之，博云在底层基础技术方面做了很多，在开源社区也有很大贡献，在技术方面，稳扎稳打累积实力。

自研技术的优势可以让博云对整个架构的掌控能力得到很大提升，比如在升级网络时候，可以只通过一个命令就能完成升级，比如可以轻松对接用户普遍使用的SDN网络，如果没有自研而只靠开源方案，这些操作都无法完成。

产品策略：将K8S容器平台与DevOps平台解耦

在许多同类容器厂商的方案里，DevOps应用开发和管理相关服务，都与K8S有非常强的关联关系，在博云看来，这是将K8S的能力局限在应用发布和管理方面了。

出于对业务发展的考虑，K8S容器平台除了可以支持应用发布和管理平台这一场景，也可以支撑大数据以及边缘计算等场景。

将K8S容器平台视为底层的资源平台，与应用发布和管理平台解耦后，由运维人员提供技术支撑，运维层面的操作都不会影响到上层，同样的，应用开发者在应用发布和管理平台上做的任何发布也不需要底层资源平台做太多工作，这是在管理和职责划分上的一大进步。

另一个角度看一个更具体的场景，如果将DevOps与K8S绑定的话，很多时候，DevOps就无法落地部署，因为用户很多时候容器是小部分，而大部分都是传统架构。基于以上考虑，博云在做许多与K8S解耦的服务。

于是我们看到，博云的DevOps服务既可以是基于K8S容器的，也可以是基于传统架构裸机和虚拟机的部署环境，既支持敏态场景也支持稳态场景。敏态和稳态双模架构在绝大多数企业里都是常态，而且在未来很长一段时间内都将共存。

不追时髦，而是要贴合用户需求

从赵安全的介绍中能感觉到，博云的产品策略其实非常稳健，因为容器技术体系太新了，用户接受新事物需要时间，为了照顾更多用户的现状，博云采取了温和的方式，既支持原有架构，也提供新架构。

博云在技术策略上的稳健还表现在不强推太超前的产品服务，赵安全虽然也非常认为Service Mesh的价值，虽然目前也有Service Mesh的方案，但考虑到具体落地成本和用户端现阶段的需求，所以并不将Service Mesh作为主推产品。

从赵安全的介绍中了解到，容器架构带来的变化很大，对于企业开发和运维人员的职责划分带来了许多变化，K8S的出现让开发人员和运维人员的职责发生了变化，而Service Mesh则会带来又一次职责变化，在企业落地中，这其实也是一大阻碍。

竞争与合作生态

产品策略层面，首先要了解的是，博云除了做容器PaaS平台，另外一个标签是做多云管理方案，只是因为容器市场火热，容器创业市场受到的关注度要远高于多云管理市场，以至于许多人眼里的博云就是容器创业公司，对此，博云也并不反驳。

当然，这样做并不是为了博眼球，这其实是两条腿走路。因为在实际产品落地中，用户经常会有多云管理的需求，同时有两大类产品的话，则可以帮助用户构建更全面的能力，在市场拓展中，两条产品线可以相互促进。

据介绍，博云的云管平台不仅能带来许多营收，也能与许多大厂建立合作关系，云管平台便于构建合作生态，便于拓展产品应用生态和业务机会。

从竞争的方面来看。首先，在战略上，排在第五位的博云并不担心综合型厂商的挑战；在产品功能特性上，也在不断丰富功能特性；从行业经验来看，与同类创业公司相比，博云生产级别的案例更多，经过更多用户的实际验证。

下一阶段发展

从对新事物的认识来看，进入2020年以来，云原生的概念被热炒，越来越多人意识到云原生加速应用开发上线和提升资源利用率方面的价值。

从外部环境来看，国内许多企业都在构建云原生方面的技术影响力，博云也越来越深地感受到了K8S生态在崛起，云原生的应用在快速落地普及，包括金融、政务、电信、制造等领域都在发生变化。

赵安全介绍说，在博云用户群中，有很大一部分都是金融行业用户，以往金融领域用户对于K8S的接受度普遍是比较低的，这一情况在今年有很大改观。

同时也发现，许多为政务行业开发的应用，默认也都是运行在K8S上的，K8S成了开发部署的标配，K8S在许多行业都处于遍地开花的状态，包括数据库、大数据以及区块链等技术都开始运行在K8S环境下。

但对于博云来说，所要做的事情远不止然用户用上K8S，除了要有容器云平台以外，微服务，DevOps，完整的应用发布管理功能等一些列能力才是用户真正想要的，K8S只是一个开始。2020年开始，DevOps作为博云的主推方案，也是未来一年的一个业务重点。特别是在证券行业，目前博云以为证券行业TOP10中的6家，TOP20中的9家证券机构提供了devops等产品服务。

与此同时，随着用户的云原生方案从实验阶段进入生产阶段，随着部署规模的增大，一些新的问题开始显现，比如，用户对于存储方面，对于安全方面的更多要求，下一阶段的产品重点也将围绕包括存储，数据安全以及灾备方案方面。

总结

从介绍中不难发现，博云的技术和产品路线其实都紧密贴合用户需求，很多都是在用户反馈沟通中下的决定，这或许也是博云取得市场成功的关键点。

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