Copan紧缩开支准备迎接金融危机挑战-DOIT

持久性数据存储供应商Copan已经开始以裁员，推广无薪假期以及减薪的方式来应对冬季。

这家创业型公司的董事会听取了红杉资本的报告，并促使该公司首席执行官Mark Ward修改他的计划，该公司的主要产品是Revolution MAID磁盘阵列，这一产品可以在任何时候降低最高百分之七十五的驱动器转速。相较竞争对手的产品，Copan可以在更少的空间内进行持续，小数据量的访问。

6月，一个不同寻常的月份。Copan投资了两个软件开发中心，年销售收入已经翻了三倍。Ward表示Copan正在为未来搭建基础设施。今年8月，Copan同昆腾展开合作，而且效果看来还不错。

同样是几个月的时间，又发生了什么？面对经济崩溃，Copan放弃了扩张，一些计划被扼杀于襁褓。

Ward裁掉了185名员工中的百分之十三。公司员工中有125人已经任职一年以上。他裁掉的多数是销售和市场人员，并回到办公室开发资源。Ward说， "我们采取了两项营销策略支援那些支持旧产品组合的人。他们做得很好，这并不是轻松的事情。"

销售策略遵循着9月份签订的一份全球经销商协议，以"非常大规模的IT产业"、"这种新的协议将使我们更加突出"、"我们可以拥有更多的销售效率"来维持，Ward表示。这一协议已经初步获得通过，它应该会在明年初公开。

通过裁员以及渠道拓展，Ward降低了销售和市场成本。Copan的行动包括撤掉了新加坡办事处。中国和澳大利亚的分销商和新的经销商将停止市场活动。

目前，运营成本已减少了百分之十，Ward自己也减薪百分之二十。未来几周，半数非产品开发的员工将实施无薪假期。

产品开发获得高度重视，Ward表示："新的归档和分级存储产品即将问世。我们将会把重点放在这里。"

销售态势还比较合理。今年6月，Ward曾表示，他已经拥有约180名客户。现在，也就是5个月后，这个数字接近200名。有15名新客户在最后一个季度签署了合同。Ward说： "第三季度是我们有史以来最好的季度。 "

这一季，Copan签署了其独有的最大销售交易合同，总价值为440万美元。第四季度，也就是本季度，Ward说："目前进展同计划还是相吻合的。我们拿到了一个230万美元的订单，客户是美国最大的有线电视供应商，这是他们18个月来的第三笔订单。我们没有看到大公司放缓存储花费。"

如果销售情况那么好，为什么裁员？"董事会上周日11月16号进行了商讨，并建议削减。我们肯定不会比Mark Hurd或Michael Dell（二者都在控制支出）聪明。CEO此时不消减开支的话将是失职。我们是一个健康的公司，但我像所有CEO一样追逐效益。"

在风投的承诺和"特殊支持"下，Copan资金充足，Ward表示。他一直在寻找更多的投资者："这持续了几周。不过到二月份我们的现金流都会保持稳定。不用顾虑20世纪20年代那样的萧条，我们应该为未来努力。我们已经得到了投资。我们会在2009年年中赢利，而且我们也有资本去实现这一目标。

"比起EMC、NetApp那些大家伙，我们会有一个更好的手段。在这个蓬勃发展的市场，我们是有机会的。第三季度，EMC和NetApp所提供的要高于预期，第四季度的具体情况还在跟踪中。到了一月份，我们很快就可以看到存储销售没有受到经济衰退影响。"

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