刁志中当选中城创盟理事长 分享企业数字化转型战略思考

11月14日，2020中城产业创新联盟年会在河北省秦皇岛市举办，各行各业领袖齐聚北戴河，共叙创新驱动发展。广联达科技股份有限公司董事长刁志中在大会上当选中城产业创新联盟理事长，并作了题为《数字时代企业的战略驱动和创新变革》的就职演讲，与参会企业家和创业者一同分享了广联达的创业实践经验，深刻阐释了数字时代企业创新发展、转型升级的方法路径。

中城产业创新联盟（以下简称“中城创盟”）成立于2017年，是致力于推动中国城市文明持续进步的中城联盟的二级组织。中城创盟以中城联盟的创新基因为基础，以资本为纽带，紧密结合房地产运营和产业基金，致力于成为房地产行业最实干的互惠组织，最具影响力的生意场和最富创意的转型孵化器。现有成员企业34家，涉及教育健康、文旅产业、科技智能、不动产运营、地产基金等领域。中城创盟3周年年会举行了理事长换届交接仪式及新企业入盟仪式，刁志中当选中城创盟第二任理事长。会议上解析了阿那亚模式，分享了联盟创新观点。

　　刁志中当选中城创盟第二任理事长发表就职演讲

企业持续增长的秘密

作为数字建筑平台服务商，广联达立足建筑产业,围绕工程项目全生命周期,提供以建设工程领域专业应用为核心基础支撑,以产业大数据、产业新金融等为增值服务，致力于让每一个工程项目成功。成立22年以来，产品从单一的预算软件扩展到工程造价、施工等多个业务板块，涵盖多种业务形态，实现多业务持续增长，海内外市场兼顾。目前，服务20万+企业客户、600万+建设项目，终端用户超过1000万。

刁志中在分享创业历程时指出，广联达之所以能够基业长青，保持高速增长的秘诀就在于既着眼长远，又立足当下，把资源和精力进行721分配，即7分聚焦，2分突破，1分布局，也就是聚焦单项业务推进成熟发展，利用成熟业务收获资源，继续开拓突破，并提前布局新业务，“通俗讲，就是要吃着碗里的，看着锅里的，惦记田里的。”

做一家战略驱动而非机会驱动的企业

企业变革转型，不能摸黑前行，需要战略引领。“广联达自成立之初，就不是一个机会驱动的企业，而是一家战略驱动公司。”刁志中说，广联达从来都不是机会主义者，而是始终秉持理想，坚持战略。

早在1998年成立，广联达就提出了“让预算员甩掉计算器”的目标。2015年中国造价协会宣布国内工程造价信息化普及率100%，广联达也实现了初创期的梦想，让预算员甩掉了计算器，并一跃成为全国工程造价软件行业No.1，引领行业信息化快速发展。

数字经济浪潮汹涌澎湃。“一次创业”成功后，广联达并没有停下前进的脚步，而是顺应时代潮流，又将2017年至2025年定为“二次创业”阶段，开启“二次创业”的新征程，提出新的业务使命：让每一个工程项目成功，并随之升级了战略目标，致力于通过打造数字建筑平台，让古老的建筑业在数字时代焕发新的生命力。

“做企业需要理想主义，但做事不能理想化，战略目标要定的高远，实现过程要不断调整。”刁志中分享到。创业至今，广联达始终坚持“看九年、想三年、做一年”，其战略管理思路和方法概括为“看终局—探路径—布当局”。

“看终局”是对社会、产业、行业、企业综合考量，深入思考行业数字化发展的终极目标；“探路径”是制定攻略，找准切入点，抓住机会、踏准节奏、深入实践、重点突破；“布当局”就是孵化新业务，以数据为驱动力，实现与客户的正向互动，打造“环形价值链”。

新业务孵化小才是大，慢就是快

创新引领发展。业务开拓、规模扩张最忌好高骛远、盲目蛮干。近年来，广联达不断开拓新业务、布局新模式，始终坚持稳步有序、循序渐进的原则。

刁志中认为，新业务孵化，要坚持五个“小”：小团队——前期保持最小团队建制，团队成员可身兼数职；最小可行产品——坚持用MVP产品去做产品验证；小步快跑——缩短验证周期、快速版本迭代，杜绝“憋大招”；最小单元商业验证——最小单元做到可盈利后再逐步放大规模；小成本试错——需要试错时采用成本最低的方式。

此外，新业务发展坚持“根据地理论”，逐步建立根据地：产品功能根据地，从基本功能到扩展功能再到增值功能，先做好基本再拓展；业务覆盖根据地，从核心业务到辅助业务再到周边业务，先满足核心再扩大；市场开拓根据地，从初期市场到中期市场再到后期市场，先稳住初期再扩张。

这正是广联达22年来成功从单一的预算软件扩展到工程造价、施工等多个业务板块，并实现多项业务稳步持续增长的秘诀。

数字化转型需要先打破认知的天花板

数字化正在深刻改变人类社会，实现了规模化定制、社会化协同、服务化转型和生态化经营。通过对数字化的深入思考，刁志中认为，产业数字化转型就是用多快好省的方式满足客户多快好省的需求。

广联达二次创业的过程，就是行业和企业数字化转型的过程。 “广联达二次创业的理想是：用科技让每一个工程项目成功；让广联达成为全球数字建筑平台服务商领导者；让每一个工程项目都接水、接电、接数字建筑平台。”刁志中称。

对外，广联达推出数字建筑业务战略，利用BIM和云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等信息技术，结合先进的精益建造理论方法，集成人员、流程、数据、技术和业务系统，实现建筑的全过程、全要素、全参与方的数字化、在线化、智能化，构建项目、企业和产业的平台生态新体系，从而推动以新设计、新建造、新运维为代表的产业转型升级。对内公司打造数字广联达，为业务插上数字的翅膀，支撑研营销服全过程的业务转型，促进人财物知识全要素的高效协同，提供关联客户、员工、伙伴全参与方的辅助管理决策。

广联达的数字化转型已经初见成效。产品模式方面，形成了“端+云+数据”“平台+组件”的产品组合。盈利模式方面，从License模式变成订阅模式，从增量市场变为存量市场；成长模式方面，实现“自建自营+生态联合”双轮驱动。今年以来，广联达通过业务和盈利模式转型，有效抵抗疫情不利影响，上半年收入同比增长16.6%。

演讲最后，刁志中分享到，企业的数字化转型，首先要打破认知的天花板。数字时代的认知升级必须强化三种思维：以平台思维重构产业生态，以数字思维重新定义商业创新，以闭环思维扎实落地数字化变革的每个环节。

平台思维，就是将平台作为多快好省达成目标的基础设施，以“利他之心”作为平台化思维的根基；数字思维就是坚持精细化、个性化和数据驱动，解构再解构，从分工走向协同，实现破界融合；闭环思维，就是循环迭代，即PDCA（Plan－Do－Check－Adjust），实现持续改进，螺旋上升。

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