SAP深挖国内中小企业市场抵御经济危机寒冬

金融海啸席卷之下，IT巨头纷纷进入艰难时日。近日全球最大商业软件巨头SAP发布三季度财报，净利润3。88亿欧元，同比下滑5%。与此同时，设计软件厂商欧特克公司也调低了三季度的盈利预期。不过，"轻资产"运行的软件巨头们仍然保持着相当的活力，虽然盈利上出现了一定困难，但仍然通过市场开拓、人才储备和行业并购等动作，抵御"寒冬"的来袭。

SAP：深挖国内中小企业市场

上周，SAP全球技术研发者大会在上海举行。会上，SAP正式宣布，全球十大集装箱运输服务商之一的东方海皇集团成为了其客户，"这是我们进军集装箱运输业以来的最重量级客户"。事实上，在多数企业纷纷紧缩IT开支时签下这么一笔大单，更加坚定了 SAP对于中国市场的信心。

"虽然金融危机对国内制造业的中小企业带来了冲击，但目前并没有出现企业对IT技术的需求下降的现象。"SAP大中华区首席技术官张侠称，在金融危机的背景下，更需要企业在IT技术上做些工作，提高企业管理者的洞察力和灵活性。"冬小麦是冬天培育播种的最好时间"，张侠称，下一波上市的中小企业正是SAP中国目前正在着力拓展的领域。

据了解，SAP已经制定了2010年全球客户数量达到10万的目标，其中SAP亚太区计划将中小企业客户扩大3倍。同时，SAP也公布了新一轮的人才培养计划，通过"SAP教育基础计划"为应届大学生和工作经验少于一年的个人提供SAP软件教育、软技能培训及相关项目经验的获得机会。

欧特克：看好"中国设计"的潜力

无独有偶，全球最大的2D、3D设计软件公司欧特克也将其"创新设计技术峰会"搬到了中国，这是的欧特克15年来首次针对中国市场举办这些高级别的技术交流活动。

对于金融危机带来的负面影响，欧特克总裁兼CEO卡尔·巴斯并不回避，"金融危机还要持续一段时间，而且源于金融领域的危机已经逐渐扩散到了实体经济上。"卡尔·巴斯坦言，由于金融危机，"我们的业务确实是放缓了"，但早在两个月之前，欧特克就采取了一些措施来降低成本，包括缩减明年的财务预算等等。

但是对于中国市场，卡尔·巴斯还是充分看好。他表示，欧特克将会从两个方面来深入开发中国市场：一是在销售和市场推广方面会拓宽在中国的覆盖面，并且加大在中国的研发项目投入；二是会继续加深和中国高校的合作。据介绍，今年1月，欧特克收购了汉略公司，在中国建成了有1500名工程师的研究院，这是欧特克全球范围内最大的研究院，将成为欧特克设计的重心。

另外，卡尔·巴斯也表示，虽然中国目前很多企业仍然以代工生产为主，但是将来肯定会更多地进入设计领域。"因为设计的地点和制造的地点比较近，双方可以更好地进行合作，中国在这一方面是非常有优势的。"

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